专访瑞立董事长张晓平：东方花城热销是好兆头

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首开热销、心情大好的瑞立集团董事长张晓平接受本网专访

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　对话人物：　　中国·瑞立集团董事长 张晓平
　　住在杭州网主持人 艺华
　　对话地点：
　　瑞立·东方花城售楼中心
　　对话时间：
　　2012年12月29日
　　12月29日傍晚，杭州迎来了今年的第一场瑞雪，给岁末久雨的杭城，添上了一丝祥瑞的气氛。当天，备受市场关注的热门楼盘——位于滨江的瑞立·东方花城首次开盘，推出88套90方房源，引发200多组客户争夺，不到2个小时即告售罄，成为本年度热销收官之作。【瑞立·东方花城首开售罄】
　　东方花城首开热销，并不令人意外，理由如下：
　　第一，正如瑞立董事长所言，“希望低开高走”，东方花城首开均价1.9万/平方米，比此前宣称的2万/平方米低了1000元/平方米，一下子打动了很多意向客户的心。【楼盘资料】【业主家园】【播报回顾>> 】
　　第二，作为今年最热销的板块之一，滨江今年去化了超过5000套89方的小户型房源，目前，整个滨江板块，小户型房源已经处于严重供求失衡的态势。东方花城以89方的小户型为主，正好是目前滨江最稀缺的产品。
　　第三，东方花城选择了一个非常好的时间点面市，地铁1号线开通不久。地铁滨康站与东方花城仅一路之隔，对刚需客户是巨大的诱惑。
　　第四，瑞立在滨江开发过知名度甚高的中央花城，市场反响非常好，目前是滨江二手房价格最高的小区之一。作为中央花城的升级版，东方花城对购房者还是具有非常强的市场说服力的。
　　正是在这样的背景之下，心情大好、一向低调的瑞立集团董事长张晓平先生，在东方花城首开现场接受了本网主持人艺华的专访……
　　主持人：张总，你好，首先对你表示恭喜，像瑞立.东方花城今天这样的成绩已经在期待之中了，也请张总首先介绍一下瑞立.东方花城的项目情况。
　　张晓平：瑞立·东方花城处于滨江一个未来的中心的位置，为什么说是滨江未来的中心呢？我们知道，滨江现在的中心是在区政府一带，而瑞立东方花城的对面，就是70万方的滨康综合体，在滨康综合体地下面，有两条地铁线的交汇，1号线和5号线。目前，地铁1号线已经开通，滨康综合体规划设计已经完成，已经开始准备建设了，这里将会是继区政府板块之后，滨江的又一个中心，所以说，东方花城的将来非常值得期待。

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主持人：您刚刚提到的地铁，杭州人期待了很多年，您觉得地铁的开通对这块区域会产生什么样的影响？　　张晓平：我觉得影响是很大的，特别是对居住在这里的人。我们经常在国内、国外大城市，像北京、上海，可以看到，地铁给居住的人们出行、工作、活动带来的便利是非常大的，它对一个区域的影响很可能是根本性的。现在，杭州也迎来了地铁时代，我相信会有越来越多的人享受地铁带来的便利性。
　　主持人：刚刚有同事跟我说，他从地铁武林广场站坐地铁到项目现场，只花了半个小时，应该说是非常方便的。
　　张晓平：我觉得现在滨江从城市规划，产业的集聚和整个配套设施看，其实不会比杭州市中心差。而随着地铁的运营，将进一步弥合滨江与市中心的时间距离。今后，像温州人、台州人或其它地方的新杭州人选择在滨江，居住在滨江，通过地铁可以与市中心无缝对接。我开玩笑讲，滨江是最适合新杭州人居住的，就像钱塘江两岸一样，钱江新城也是非常好的。在上海，新上海人都喜欢选择居住在浦东，因为浦东都是来自五湖四海的新上海人。

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瑞立东方花城开盘现场

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　主持人：刚才张总说了，滨江有“两个中心”，一个是现在的中心区政府板块，而在东方花城这边，因为有70万方的滨康综合体，将会是未来的滨江中心。无论是现在的中心还是未来的中心，瑞立都有项目，东方花城和之前在区政府板块开发的中央花城有什么区别？　　张晓平：东方花城是中央花城的升级版。我相信，为什么今天这么多人排队摇号买房，就是看中了东方花城作为中央花城升级版的潜力。我认为，五年后，东方花城和中央花城的价格会是一样的，而现在，中央花城的二手房价格接近2.5万/平方米，东方花城一期开盘均价不到1.9万/平方米。
　　这次之所以开得比较低，我们也是希望低开高走，这样比较符合大家的心理意愿和期望。
　　主持人：我们说到瑞立的东方花城也好，中央花城也好，都是瑞立集团独资操作的项目。我也知道瑞立集团在杭州不止这两个项目，也有和其它公司合作的一些项目，请张总为我们介绍一下瑞立在杭州一些合作过的项目以及发展史。
　　张晓平：的确，瑞立在房地产方面也有十来年的历史积累，大家可能比较了解的是我们独资，或者我们为主控股操盘的项目，比如中央花城和现在的东方花城。其实，我们也有一些非常好的合作项目，比如和欣盛合作的知名度非常高的东方郡，和富越合作的城西的香墅，还有在仓前的大盘瑞城。无论是与其它企业的战略合作，还是自己自主开发，都有瑞立在房地产方面发展的积累和品牌提升。另外，在钱江新城核心CBD，我们还有一个独立操作的商业项目，69号地块，环境、地段、配置都非常好，现在已经开始要出地面了，明年肯定要结顶。

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　主持人：张总刚刚提到的几个项目，大家都非常熟悉，只是很多人不太清楚原来它们跟瑞立也有关系。

　　张晓平：其实，我们瑞立在温州，在瑞安，乐清，台州，也有很多的独资和合作项目。在地产行业，瑞立的发展战略基本上锁定在长三角。除了杭州以外，包括浙江的一些项目，另外在上海嘉定，我们有一个80万方的综合体项目，其中有住宅，有商业，也有办公楼，还有五星级酒店。

　　主持人：比现在的滨康综合体还要大。

　　张晓平：是的，我们在那边拿的项目也是离地铁口只有150米，所以他们开玩笑说，我们瑞立怎么几个项目都在地铁口，比如说东方花城、中央花城，包括上海的综合体。

　　我们也去过很多地方，我们做制造业投身，对投资也比较谨慎，我们觉得选择的项目主要是地段、地段还是地段，我们觉得交通配套、区域位置，还有生活服务的配套，这几个项目都是非常好的。像我们在上海嘉定安亭的项目，有非常好的配套，边上有学校、医院、地铁口、商业综合体，有一个大润发，那边离虹桥枢纽只有20分钟，基础设施配套和生活便利、服务网点符合人口的集聚，产业提升，因为我们要和业主同步发展，双赢。我们是商人，首先考虑到双赢。

　　主持人：张总，瑞立集团在杭州接下来会怎么走，是继续合作拿项目，还是自己独立开发占主要的？在上海发展的商业地产在杭州有没有意向，也去做这样大的商业综合体或者操作商业项目？

　　张晓平：你刚才讲的几种模式都是可以选择的，但瑞立有一个理念，最适合我们的才是最好的，我们根据不同的情况和条件选择最适合我们的发展路径。

　　第二，我们瑞立的发展，制造业的主业板块在温州，而且在温州做汽车配件历史也很悠久，我们做的也是有一定深度。为什么这么讲呢？瑞立的产品已经获得过中国名牌，瑞立的整个汽车配件板块在纳斯达克上市，已经在行业细分里做到全国第一。

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当然，房地产板块，我们一定要把握控制一个度的问题，我们要控制风险，也要抓住机遇。所以瑞立的理念，抓住机遇，规避风险。我们二十多年创业，企业发展，对外的投资运作，包括整个集团的运作，我们说三句话，战略成就未来、细节决定成败、企业思路决定出路，是这样一个定位。

　　刚才你讲到综合体，我们现在也是非常看好和认可。我觉得随着城市化的进程，人的生活便利和习惯，包括经济社会发展，特别是城镇化，人口导入有集聚功能的，特别是有产业作为基础的城市综合体，是非常有机会的。

　　主持人：我特别想问张总一个问题，因为大家都知道2012年真的是跌宕起伏，你们选择在2012年的年末时开盘，并且取得了这么好的成绩，是不是也在你们的意料之中？接下来的房地产市场，特别是2013年，你是怎么看的？

　　张晓平：我们今天的开盘是2012年尾声了，有这么好的收官肯定是一个好兆头。对2013年，大家都有很大的期待，现在大家都比较理性，不管是政府也好，开发商也好，购房者也好，大家都比较理性，今后的发展会走得更稳健，不会大起大落，我对2013年甚至后面的五年十年都充满了很大的期待和信心。

　　主持人：非常的感谢张总接受我们的专访，再次向张总表示恭喜，恭喜瑞立.东方花城首期开盘取得了如此好的成绩，谢谢张总。

　　张晓平：谢谢。