大四学生做了一条DIY创意纸制品产业链

候月白

　　一张纸，经过创意设计，可以变得像艺术品一样精美，像玩具一样富有趣味。这就是DIY创意纸制品。

　　中国计量学院生物工程专业的大四学生金逸鑫，两年时间，创立了一条DIY创意纸制品的小小产业链，有设计团队、营销团队和工厂，还在上海和义乌开了实体店。

创业经历：从暑期实践到上海义乌开店

　　说起创业故事，这个大男孩非常自信，言语间满是坚毅和干练。

　　三年前的暑假，金逸鑫来到父母朋友的厂里实践，第一次接触到创意纸制品，产生了浓厚兴趣。实践结束，金逸鑫萌发了自己干的想法。

　　创业前，先做市场调查，金逸鑫发现，虽然DIY创意纸制品在国内知道的人不多，但在国外已经非常流行。他预料，未来几年，DIY创意纸制品业在国内一定会有发展。

　　于是，他先从淘宝开店开始试水。

　　开淘宝店，为了把信誉做上去，金逸鑫想了很多策略。首先，淘宝店既出售做创意纸制品所需的纸张，又请来专家指导，自己按顾客要求制作创意纸品。

　　“当时就我一个人在张罗，忙得不可开交。当同学们周末休息时，我背着包出门，不是找厂商咨询，就是带着样品来回奔波，比对价格、原材料，晚上宿舍关门时才匆忙赶回来。”

　　后来，觉得不能局限于网络销售，线下也有很大发展空间，于是，家在上海的金逸鑫经过分析，将实体店开在上海。“别看店小，现在在上海年轻人中小有名气了。店里的各种纸张，你想做什么就做什么，如果不会做，可以请店长免费教。”金逸鑫说。实体店面积不到40平方米。生意却不错，“开实体店主要是想打品牌，做精品为主。”

候月白

　　金逸鑫在义乌也有个店，专门批发DIY创意纸制品。去年，一个青岛人来店里找小学生用的贺卡，金逸鑫推荐自己设计的“亲情三节”DIY创意贺卡，这位顾客很喜爱。“一单就是十几万套，都是给青岛小学生做节日创意礼物的。这一单我就赚了10万元。”

　　之后，金逸鑫曾想带着样品在杭州中小学里推广，不过由于大四写论文太忙，被暂时搁置。“等毕业了，我再打杭州市场，现在我在选地方，争取今年年底开出实体店。”

创业团队：坚持和学习都很重要

　　金逸鑫说，一路走来，自己靠的是“坚持”两字。以前羞涩腼腆，和别人讲话不敢抬头，而今，即使在产品推广会上要向上千人演讲，他也脸不红心不跳，落落大方。金逸鑫认为，做DIY纸制品这一行，重点在创意，要多接触新鲜的事物，吸取流行元素，要按节日调整产品。

　　“大家都说我创业很成功，其实目前还处于成型阶段。虽然有了比较完整的团队，但产品还处在推广阶段。” 金逸鑫说，他接下来要做的，是让更多的人认识他的产品。

　　金逸鑫的团队，现在共有8个人，以设计专业的大学生为主，他自己主要做市场开发。

　　团队里的设计师小陈说：“金逸鑫会定期组织我们和专家交流学习，只有不断学习，才能做出好产品。”工作室不断尝试运用新材料，衍生了DIY布艺品，深受年轻人欢迎。