万科“销冠”之路很另类 先入同行看不上的地段

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1月初，国内各大地产研究机构都发布了武汉楼市去年的销售榜单，在商品住宅排行榜上，万科金色城市销售套数和面积都稳居第一;万科金色城市也是2011年的住宅销售冠军。位于洪山白沙洲的这个“偏远”楼盘，连续两年蝉联销售冠军，让人大跌眼镜。记者近日进行了探访，通过金色城市楼盘的开发，可以窥见房企老大万科开发和运营的秘诀。

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异举：在白沙洲建座“城”
　　金色城市总规划建筑面积达200万平方米，相当于一座中小城市全年的住宅开发量。这个巨无霸，在万科全国的项目中来看，也是数一数二的。
　　其实，从地图上看，万科金色城市位于白沙洲大桥和杨泗港大桥中间，三环内，距武昌中心仅10公里。但毕竟这是一块“处女地”，公共配套设施匮乏，大多住宅开发企业都望而却步。
　　2010年，已经稳居武汉住宅市场占有率第一的万科，率先进驻白沙洲，打造200万平方米的住宅项目。武汉万科房地产公司相关负责人这样描绘：“在金色城市里，业主的居住、商业、休闲、子女就学、交通等资源全部齐备，塑造白沙洲城市副中心。”为了实现这一承诺，除了社区配套，万科还投资修建了白沙洲大道通往项目的白沙五路。
　　今年，金色城市将迎来交房年，预计5000余户业主将陆续入住新居。迎接他们的，将是4500平方米的武商量贩、崭新的育才实验幼儿园、四大主题公园等。远期，10万平方米商业综合体中，华润万家、银兴乐天影城也即将进驻。
　　能把客户从住惯了的老城区吸引到白沙洲这个区域，除了品牌，这些配套起了关键作用。

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秘诀：为刚需造房 快速销售
　　2010年，万科成为国内首个取得过千亿销售额的房地产企业。
　　2011年1月份，万科总裁郁亮在武汉透露，“万科有三大法宝：主流定位，面向刚需自住购房者，主要开发中小户型;快速开发、快速销售;谨慎投资、分散风险、不当地王。其中，前面两大法宝，都在金色城市项目上集中体现。”
　　郁亮还提出，“无论市场和政策情况如何，只要有人买房子，开发商就得问自己，‘为什么卖出去的不是我开发的房子?’所以我们不要太纠结于价格、调控等因素，专心致志把房子建好。”