诗意的栖居 “岛居”生活重构生活模式

xiaoxiao0912

保利（海陵岛）房地产开发有限公司营销部负责人 仇国璋
腾讯大粤网副总裁 李振合
大粤房产：各位网友，欢迎关注楼市会客厅，今天我们邀请了两位业内人士来谈谈“岛居”生活这一概念，一位是腾讯大粤网副总裁李振合先生，一位是保利（海陵岛）房地产开发有限公司营销部负责人仇国璋先生。
“我有一所房子，面朝大海春暖花开”，海子这句诗描绘的生活，人人向往。作为滨海生活的升级版本，在两位的理解中，“岛居”生活应该是一种什么样的生活？
房子的附加值成购房者关注的重点
仇国璋：我觉得房子确实是经过了一个很长的发展阶段，特别是在中国，到现在的这个年代，或者是现在的社会状况，房子的附加值成为了各个消费者或者是购房者关注的一个点，特别是一些不可忽视的自然资源比较丰富的楼盘，在这方面的附加值更加注重。我觉得我听到海子的这句名言是很有感觉的，现在我们就处在一个“面朝大海春暖花开”这样景观的楼盘里，在这方面的附加值，其实是很多来到我们这个楼盘的消费者或者是购房者或者是游客不断去赞誉的一个因素。由此可以看到，现在我们的购房消费观念已经提升到一个比较高的层次了。
卖的不是房子是生活方式
大粤房产：李总您这边有没有补充？
李振合：谈不上补充，今天有机会跟我们保利的负责人交流和对话，我很荣幸。我今天是第一次来到这个项目，感觉它并不是在做一个单纯的地产项目，它是一个类似于很多人仰慕已久的、希望经常出国的，比如说像巴厘岛、马尔代夫等这样的地方，而今天完全出乎我的意料，在阳江这样的地方出现了，海陵岛竟然能够出现跟马尔代夫、巴厘岛同样的一种环境、同样的海、同样的生活方式，但是我们跟它们之间还有不同，我们的硬件、软件跟它们有最大的区别。
目前中国来说，不管是三亚还是海口，我去体验和度假的过程中，发现各个方面的口碑也好，都有挺多的问题。珠三角有一个巽寮湾，在没来海陵岛之前，我觉得巽寮湾挺不错的，但是今天来了海陵岛，我非常深的一个感触是这里才是真正的大海，这里才是真正的珠三角的滨海度假生活。我等一会也要问一下仇总，你们是怎么找到这么一个美丽的地方的，因为我认为这里无法去用某一句话去涵盖，无论是从自然资源还是滨海资源还是沙滩资源等。你们的规划里面有南海一号，也建了4家酒店，然后户户朝海，所以海子的那句话“面朝大海春暖花开”，在这里是有这种感觉的。
我的感受是这里卖的不是房子，是一种全新的在中国绝无仅有的滨海一线的生活方式，这里才能真正的让你体验到海阔天空的感受。刚开始进来的时候经过一条山道，我发现这样的资源是挺难找到的，所以，仇总可以把保利海陵岛这个项目分享一下。
海陵岛是一个脱离世俗的地方
仇国璋：谢谢李总对我们这个项目的赞赏。其实为什么保利会找到这样的地方进行开发？保利这个品牌应该大家是耳熟能详的，它是一个走在城市进程前端的开发商，它总会在政府一些大的规划出来之前，或者是热点的规划过程中去充当先行者这样一个角色。比如说我们广州熟悉的保利花园，佛山的千灯湖项目。
在房地产开发到一定程度的情况下，保利地产需要更多元化的发展，那这个时候旅游地产是绕不开的一个开发重点。摆在保利地产面前的是找什么地方去开发旅游地产，我相信这个答案无非就是一个纯自然、不可复制的资源，又可以带给我们居住者一个“反城市”生活方式的地方，那以广州为圆心画一个圆圈，不断外拓去找这种地方，我们发现在248公里的圆周之内能找到的一个真真正正又有海景又脱离世俗，又完全可以衬托出政府整体规划思路的地块就是我们的海陵岛。
其实海陵岛是我们广东人非常熟悉的，包括我们小的时候包括我们父辈，最早去找海景或者是找旅游的地方，无非就是闸坡，或者是上下川岛，再后来才是巽寮湾之类的。相对来说，海陵岛或者说闸坡这个地方比巽寮湾、上下川岛在城市化的条件上面要好；然后海景资源相对来说，包括沙滩、海洋的水质、气侯、空气和环境等，相对这几个地方来说还是有优势在里面的，所以很快保利就定位在海陵岛上面。
更何况我们省一级政府都非常重视阳江特别是海陵岛的发展，我们的省长在巡视海陵岛的时候，就曾经表态要把海陵岛建设成广东人的海南岛，从这个方面也可以看得到海陵岛本身的天然的素质，承托省政府的大规划，保利就进入了海陵岛。然后在海陵岛上找了一块最适宜发展房地产、景观条件也最好的地方去发展，就是我们现在的保利海陵岛这个项目。整个历程保利海陵岛从2010年开始开发一直到现在，其实总体上也是按照原初的规划，发展成了一个成熟的、旅游配套也非常多彩的旅游地产，归根到底还是保利品牌按照它的城市进程中的先行者这样的角色去开发出来的一个项目，大致上是这样。
将文化和历史融入房地产项目
李振合：我接一下，各位网友，我刚刚在翻保利海陵岛的这本楼书，在楼书里面我感觉到这个项目这个地段勾起了我当时在马尔代夫的一种滨海体验。这个地方我也抓取一下它的关键词，因为我认为这个价值点很有必要给在座的和我们大粤网的网友分享一下，它是中国最美十大海岛之一，国家四A级旅游景区，首批国家海岸公园，然后中国最佳滨海度假圣地……我认为它拿这个荣誉绝对是在这之上，包括世界文化品牌——南海一号，亚洲唯一的水下考古博物馆。保利地产并不是在做一个房地产项目，而是将中国的一些文化和历史有效的嫁接在这个项目里面。
我去过很多地产项目，也去过很多滨海项目，我发现在那些项目里面，我的感受是除了钢筋、水泥、混凝土这些，很难去挖掘到它的一些价值点。但是我来了这里，我感觉不管是南海一号也好，都是比较稀缺的。在广东省绝对不可能有第二个滨海的无敌海景的高尔夫体验，我去过很多个国家的球场，在珠三角也好，其他城市也好，包括深圳的观澜湖，我跟球友在一起打球的时候，很少见到球友是走在每一个洞的时候，都拿着照相机要拍一下。我感觉这个建筑本身也好，传递的人文环境也好，跟很多地产项目或者旅游项目有非常大的不一样，它是有内涵的一个项目，它是在打造一种全新的滨海旅游度假的生活方式，所以我看到这里面写到3000亩的岛居度假王国。
其实在马尔代夫的时候，我的体验就是，去了只知道睡觉或者付钱，但来了海陵岛，你可以住上一周都不会想去另外一个地方，这是我今天来非常深的一种体会。所以关于这点也有必要跟网友分享一下，就是在你们的规划中，为什么会做4个五星级酒店？当年三亚10个五星级酒店已经引起了全国轰动，这10个五星级酒店是很多家企业一起来开发的，但在海陵岛，保利地产一家公司就要开发4家五星级酒店，可以把建筑的或者说规划的一些价值点分享一下吗？前两年我参加了保利东莞的那个项目，我发现它的一些规划的理念跟滨海的生活方式是有非常大的区别的，它是在做自然资源，而保利海陵岛，从我亲临了这个项目以后，我认为这两个项目应该是保利地产在广东省内两个比较有鲜明个性的杰作，所以我不知道我们在规划这一块为什么会是这样的规划理念来规划整个项目？刚才谈到广东省将把海陵岛做成国际滨海旅游度假城市，保利在这里面应该是一个先行者，规划了这么有内涵的产品，我认为里面应该有故事，我更希望给我们的网友挖掘一下，跟大家分享一下。
在开发和规划中注入人文思维
仇国璋：确实刚才也说到了，保利海陵岛是一个新生的地产项目，既然这么大一个品牌的开发商去做一个新的尝试，必然会加倍的把自己开发的理念或者是开发的关注力去放在这个项目上，所以整个保利海陵岛这个项目从还没出生的时候，它整体的规划已经相当具有野心，包括我们现在所看到的保利海陵岛的一个总平面，还有可以关注一下的就是在整条海岸线以及整个社区里头各方面配合旅游、度假升级的配套基本上是俯拾皆是的，我们走几步就见到这样的配套。
那更何况它的野心是打造一些之前我们的消费者找不到的东西，比如刚才李总所说的我们的滨海十八洞高尔夫球场，真的是在我们广东省或者是在全国都是少见的一些高端的配套，我是深深感受到刚才所说的那些例子的，我们请一些高尔夫的爱好者也好，或者是一些景区的游客也好，来到这里真的是拿着这个相机可能都忘记把相机放下了，不断的去拍照。正因为保利地产对这个项目的关注，所以吸引到这些游客去欣赏我们的项目，确实到现在虽然我们还是可以在这个项目里面做更多的尝试，发挥出更大的想象力，但是在现在这个状况下，已经吸引到我们的一些受众群体的关注了。
要说故事的话，这个项目确实有不少的故事。如果是单纯的旅游地产确实任何一个大品牌的开发商都可以做得挺好，不能说保利做的这个旅游地产就是首屈一指，其他开发商做的就要怎么比下去，只能说各有特色。那保利这个旅游地产做得最有特色的就是它传承了保利地产这个品牌的延续性，做任何楼盘它都会把自己的人文思维、文化层次带到这个项目里面去。保利海陵岛紧邻南海一号博物馆，南海一号是广东省海上丝绸之路的一个文化遗产，从这个文化遗产的带动到我们整体项目的规划配合，在各种文化上其实是出了不少的新的东西，包括我们在南海一号旁边建了一个最大的南海一号相关的副馆的博物馆群，它里面是把阳江所有说得出来的一些文化的遗产，包括我们所说的根雕等都收藏在这里面了。其实阳江的文化遗产，我们研究了一下，很大程度上是广东省粤语文化的一个文化的发源地，所以我们收藏的这些阳江的文化遗产可以说我们就是在保护，或者是在旅游地产方面去发扬广东本土文化的一些特质，里面还真的是有很多非物质文化遗产的大师的一些作品。当然除了副馆以外，我们项目内还有很多文化相关的一些体验。
一个新的旅游景点
李振合：我跟大家分享一下，谈到了这里成为十里银滩，它是真正的十公里，9.5公里，约等于十公里。然后来到这个沙滩，你的感受完全是一种亲临的放松和拥抱大海，所以我感觉你们不是在做地产的原因是什么，这里未来是一个旅游景点，不是单纯的一个地产项目。同时你们保利在规划的时候，牺牲了很多的一线海景资源来做它的相关的配套，其实从商业价值来说，你们已经不是以商业为首的一种规划了。我自身的感受是，包括这个沙滩你们未来可能在运营管理的时候，我不知道是不是由你们保利物业来负责管理和运营，据我了解是2.5公里的沙滩，大家可以想象一下，2.5公里的沙滩，真正的一线的沙滩在三亚可能是有的，但是在珠三角是绝无仅有，所以我不知道你们在沙滩的维护上有没有一些特别的可以跟我们分享的，因为我可以感觉到你们是牺牲了很多无敌海景。作为房地产开发商来说，都会干一件事，就是将一线海景的商业价值最大话，但是我们保利却没有把它标为商业的价值，在规划过程中拿这样的一线海景去做配套，这个一定是有它的原因和目的。
注重自然效益 而非商业价值最大化
仇国璋：我感觉确实像李总所说，很多旅游地产的开发商，如果遇到一些滨海的资源都会商业最大化，那商业最大化的另外一个反面就是自然效益的最小化，那凭着这个理念保利我感觉还是按照它的品牌价值去对这个环境以及自然资源起到一个尊重和维护的责任，所以保利海陵岛虽然是处在海陵岛十里银滩里面最核心的2.5公里最好的位置，但是对于这个海滩以及这个海怎么去开发还是有它遵循的一个品牌责任感在里面，按照这个思路保利是把我们的海滩首先第一个原则就是保护好环境，不能在这么美的海滩上面用商业的利益去破坏了他自己的自然景观，在保护好海滩以及自然资源的同时再去把我们景观的价值最大化，包括我们一线海景的一些别墅、公寓，包括滨海的五星级酒店，包括我们其他一些能够享受天赐的自然资源的一些配套，像我们的海滩，像海上的运动设施等等，是依照这样的原则，去尊重的一个原则，有自己的开发的理想在里面的。现在整个3000亩的楼盘在海边的资源方面我们还是做到了一个景观的最大化，然后保证了它的资源的价值，不破坏自然环境，总体上我们是依照这个原则去进行开发。
李振合：像这样的规划里面肯定是非同一般的开发团队，也是非同一般的设计团队，开发和设计上，是什么样的团队来给我们这个项目做服务的？我感觉这里的每个细节都做得非常精致。
仇国璋：这个项目它的建设以及建设整合的合作团队基本上都是国际化的，像我们的建筑设计是新家坡的设计公司，我们球场也是国际性的高球大师的设计产品，我们酒店的品牌是中集集团旗下的一个皇冠假日，也是一个国际化的酒店品牌，在这个多元化的国际化的合作团队的建设之下，就形成了这样一个具有规划野心的项目。
大粤房产：这个项目目前是面向整个珠三角，还是更宽？
仇国璋：其实是不局限于珠三角或者是不局限于广东，很多内陆人了解到这个项目之后都会慕名而来，然后冲动地成为我们的业主，当然后期他们也将得益于他们的冲动，得到一个优美的居住环境以及不可复制的滨海资源。
旅游体验更加高端化
大粤房产：提到岛居生活这个概念，其实离不开休闲度假。，其实我们是离不开一个休闲度假的，之前有位专家在接受采访时提到，“中国人均GDP超过3000美元是个重要节点，中国人的休闲生活方式正在变革，从‘走走看看’式的旅游，转向‘忘掉时间、忘掉空间’的度假，这将是一个巨大的市场。”两位对这个市场怎么看？
仇国璋：还真的是，我能感受到最近几年，包括我们的国民也好，广东省的一些居民也和，对于生活要求的标准是不断的提高，像最早对于海的感觉，广东人可能就是一个闸坡，去看看海水然后怎么样。但是最近按照他们对闸坡的要求，可能已经不仅仅是像几十年前或者是几年前的要求，对于闸坡他们是提出了不少的价值需求，包括酒店服务，包括海上运动项目、海上娱乐项目等，都是因为这些游客的需求而在这个地方去不断的完善、不断的建立出来。
达到一个瓶颈之后，就出现了保利海陵岛这样的项目，变成继闸坡之后海陵岛另外一个旅游增长点，那这个新的旅游增长点跟原来的闸坡的旅游有什么差别？基本上被概括成三个字，高端化。在整体资源配合方面，会比原来闸坡旅游的档次有一个质的提升，刚才也介绍过我们整体的酒店的团队是国际化的，然后我们招进来的一些商家也是国际化的，国际化、专业化，包括我们的高尔夫，包括我们的海边浴场，包括我们一些在岛上的或者是项目里的一些商家，比如说娱乐的商家等等，都是一些经过我们精挑细选，为了提高我们客户能够更好的享受岛上的一些好的资源。
李振合：我想问一下，据我了解我们的户型面积都比较小，每套的价格是多少？
仇国璋：资源不同，价格还是有一些差别。我们现在主力在售的一线海景洋房，最小面积价格大概是60-70万，稍微大一点的，总价稍贵。但是整体上的户型设计还是为了照顾度假人群，毕竟是度假，对产品的面积要求不会很高，都是精致化的、度假化的设想。
通过代租代管系统返利业主
大粤房产：关于酒店式公寓，它的后期运营是保利这边来运营，还是通过第三方来运营，最后返利给业主？
仇国璋：我们有一个代租代管的系统，但是这个系统你说经营主体是哪一方，现在我们也在跟一些国际性的管理集团沟通协商，其实还有很多类似的管理集团跟我们接触。这个代租代管之前很少，是由我们保利物业这边的下属的保利度假酒店来管理的，往后更加多的一些管理的元素会增加进来。
房企涌入海陵岛开发 竞争越来越激烈
大粤房产：目前，海陵岛上已经有11家房地产开发企业先后入驻，保利、恒大、敏捷三大房企在海陵岛的开发模式有什么不同？保利海陵岛项目有什么独特之处？
仇国璋：首先从历程来说我们毕竟是先走了一步，我们开发了三年了，最明显的就是我们本身已经是一个成熟的社区。成熟在哪里？我们已经有了3000个业主，在配套上面也投入了接近百亿，这百亿的投资和业主是现成的、已经可以看得到的一个成熟的资源。那我相信敏捷、恒大虽然也是很强势的两个品牌，但是它们现阶段还没有达到我们的成熟度，还需要一定时间的积累。另外保利是一个央企品牌，它本身在开发经验以及开发流程的规范性方面会来得更加实在一点，它是有一个企业品牌责任在的。还有一个，刚才我们也谈到了，就是保利品牌的文化力量，还有资源整合力量等等，都相较于另外两个房企有它自己的特色。具体来说，海陵岛为什么会新增两个这么强势的品牌？本身也说明海陵岛这个地方有它自己开发的价值，我感觉可能我们在后续的开发方面，会遇到更加多的开发品牌加入海陵岛开发大家庭，除了竞争越来越激烈之外，其实也说明了海陵岛这个区域在慢慢走向更加成熟。
大粤房产：李总，您还有什么要问的吗？
李振合：其实要想拥有这里，一次性付款需要60-70万的费用，如果做按揭的话，相当于10-20万就可以拥有一个真正的海边度假房。我想谈一个我的观点，来这里的人一定是懂得享受，一定是读懂了海陵岛的滨海资源，看到了项目自身的硬件和软件服务资源。我去过很多地方，也看过很多项目，我今天想给到我们大粤网的网友特别的提醒和推荐，任何一个人都值得来一次海陵岛，这里的海滩真的太漂亮了，这让http://www.ehdzs.com我很兴奋，在珠三角怎么还有这么美丽的沙滩和这么美丽的海景，完全出乎我的预料。所以我给在座的还有大粤网的网友，我建议你们任何人都来体验一次，旅游一次，来这里拥有你们的滨海度假屋。
仇国璋：中国人有一个传统是择邻而居，在这么好的一个滨海资源里面，有这么好的一个开发品牌，然后承载着它自己的文化理想，确实带来的业主都是一些有居住理想、有度假理想的这样一些人群。其他我不敢说，我只敢把我了解的这些业主的特征跟大家说一下，基本上他们来到我们这里居住都是开心的，都是愉悦的，都是有自己的一个文化追求的，如果在这样的社区里面找到这样的邻居，确实像李总所说，应该去，购买还是下一步的事，先过来体验一下，我觉得是必要的。
大粤房产：体验一下“面朝大海，春暖花开”的感觉。
仇国璋：对，不用走到海南这么远，200多公里就能找到这样的环境。
大粤房产：好的，谢谢两位嘉宾参加我们今天的楼市会客厅。