大道至简，定位理论帮助香飘飘成就奶茶奇迹

布尔乔亚

　　奶茶对于我这个大男人来说一般是不会关注的，但是香飘飘奶茶却是例外，因为奶茶这种快销休闲饮品，在刚诞生之日起我曾保守估其市场寿命不过5年，可是，在5年之后，我发现，香飘飘奶茶不但没有衰落，反而愈发活力四射，而这不得不引起好奇之心，一探究竟。
　　
　　经过一段时间的关注，我发现香飘飘奶茶并不仅仅是当初想象的那么“简单”，可以说香飘飘是真正在营销方面下足了一番功夫，拜名师访高友般地寻找到一套适合自己发展的营销理论，并成就了今天的每年有2亿人次在喝的国内休闲饮品品牌。
　　
　　而说起帮助香飘飘成就“霸业”的定位理论，营销方面的人士应该不陌生。定位理论由杰克﹒特劳特先生开创，在定位理论指导下，诸如AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、惠普、宝洁等一系列品牌均成为现在世界的知名品牌。
　　
　　可能有人会问，香飘飘奶茶在短时间内的崛起是否经历了一系列复杂的蜕变过程，而事实上恰恰相反，按照定位理论的指引，香飘飘奶茶要做的就是“简单化”，再“简单化”，随着不断地“简单”，香飘飘奶茶的销量却是直线上升！
　　
　　回顾香飘飘奶茶的崛起历史，我们会对此有直观的印证！
　　
　　香飘飘奶茶在2005年旗开得胜之际，也曾将视野扩大到其它方面，比如方便年糕、奶茶连锁店，甚至涉足房地产领域，跨行业、多元化的发展看似更加稳妥，但将导致一大问题的出现，就是特劳特定位理论中最讲究的品牌必须聚焦，而香飘飘那样做的话，恰恰犯了定位理论的大忌，香飘飘将不再是“奶茶”的代名词，随之而来的严重后果将是杯装奶茶领军者地位的不保。
　　
　　幸好在2009年，香飘飘聘请特劳特中国公司为其进行品牌定位，在特劳特的建议下，果断砍掉与杯装奶茶不相干的所有业务，香飘飘奶茶再次走上正轨，不仅走上产品的正规，更重要的是思想上步入正轨，不受任何杂念干扰，只专注于杯状奶茶市场，2008年，香飘飘奶茶销量3亿多杯，2009年的销量突破7亿多杯，可绕地球两圈，直到如今2013年，每年饮用香飘飘奶茶的人次在2亿以上。
　　
　　香飘飘奶茶正是凭借定位理论中的“简单”二字完成了旁人看来需要极其复杂过程才能取得的成绩。
　　
　　当然，细心的人们会发现，“简单”二字贯穿香飘飘奶茶的营销始终，如今的香飘飘更加将其“简单”化，香飘飘新广告语中的“好喝”二字更加直抵人心，打入消费者心智，化繁为简之后的香飘飘奶茶更加洗尽铅华般创造着国有休闲饮料品牌的奇迹。
　　
　　

月梦圆秋子

继续前行，每个做企业的，都希望可持续发展。