丁浩：江湾系三盘，房博会均有优惠
主持人：各位网友，这里是住在杭州网的直播台。现在坐在我身边的是宋都集团营销总监丁浩，丁总你好。
丁浩：主持人好，各位网友大家下午好。 主持人：我们也发现每年秋季房交会都是各大开发商以及房产圈最热闹的时候，作为宋都来说，这次秋季房博会，你们是以怎样的形式加入到房博会里来的呢？ 丁浩：这次房博会，我们没有参加和平和世贸的展馆，我们是在和平大厦一楼租赁了一个临时接待点，我们宋都“江湾系”的阳光国际、晨光国际、东郡国际三个项目都有参与到展会上来。房交会期间三个项目也是带来了特别的优惠，比如阳光国际，这次针对69方大三房毛坯房，我们有290万起价的特大惊喜优惠家。晨光国际，地铁口的楼盘，这次针对135方的一线江景房有直减25万的优惠，应该说幅度也是比较大的。东郡国际推出了珍藏边套的88套，还有剩余的精致房源，参加此次房交会也有一些特别优惠。三个项目从首置到首改到多次改善，应该说各类产品对客户来讲都能满足他们的需求。 主持人：从今年来说，宋都“江湾系”三大项目也是比较受市场的关注，也是推了很多次的盘，效果非常的好，我想问一下丁总，对于今年前三季度的销售额来说，前面三季度房产市场呈现什么样的趋势？ 丁浩：今年以来整个市场从3月份开始，逐步开始走下坡路的，应该说3月份是顶峰，从我们的销售员可以看得出来，3月份之前客户是络绎不绝，基本上是不愁卖的状态。从4月份开始，新国五条出台之后市场有调整和冷却的状态，后续比较平稳，随着限购、限贷逐步的深入，可购房的人群越来越少，所以在购买市场上感觉销售的压力也是逐步在增大。但我们“江湾系”三个盘还是得到客户比较好的认可，三个季度下来，我们销售额已经接近20亿了，也是初步达到了我们销售指标。 主持人：在前面三季度，你刚才说的销售量下降之后，但在四季度会有很多新盘首开，很多房源入市，供应量达到今年最高的状态，你觉得作为宋都来说，接下来还会有哪些推盘计划，面对这样的市场环境你们有什么样的应对策略呢？ 丁浩：接下来我们去化为主，我们的做法还是一如既往的，我们坚持做加法的原则，不断的提升楼盘的品质和性价比，比如接下去阳光国际三期的一个组团将在10月底、11月初的时候把景观区展示面全部体现出来，包括外立面，相当于客户能够看到真真切切的园林和实体展示之后，我们再来卖。晨光国际年底就要交付了，目前已经初步成型，包括它的园林景观，外立面，包括公共部位，客户到现场通过体验式的活动一定能够感受到媒体的魅力，这是我们接下去要做的结合交付大的活动。东郡国际接下来更多的是要准备明年三期新品加推的动作，现在主要是把一期二期剩余的小户型清空，明年主要推出三期，三期的户型在一、二期基础上略有增加，从三房两厅一卫变成三房两厅两卫，以及同等户型下面积更小更精致，但舒适度不减，所以东郡的三期也是非常值得期待。 主持人：接下来你们主要的任务是把前面剩余房源去化掉。 丁浩：是的，以及做加法，体验式营销做四季度的工作。 主持人：不仅面对新开房源的压力，同时整个房产市场也是处于观望状态，大家目光一直关注房产税，对于丁总来说，你对房产后市怎么看，房产税出台之后会产生什么影响？ 丁浩：我想通过税收的方式，通过市场的方式来取消限购、限贷这种行政行为，长远来看对整个市场的发展一定是非常有帮助，对整个房地产健康平稳长远发展是有好处的，对于我们业内工作人员来说，我们觉得这是一件好事情。当然如果一旦出台，房市会有一段时间的磨合期，购房者也会有一段观望期。如果说房产税出台，我觉得对整个房地产行业长期发展是一个好事情。对于购房者来讲，他也会更加理性，更加选择一些品牌开发商的品质楼盘，也会让整个市场更加健康。 主持人：今天非常感谢丁总，请丁总再说一下你们的展位设置在哪里，如果大家想了解你们““江湾系””项目的话，可以去哪里。 丁浩：我们宋都展位在和平大厦的一楼，在两岸咖啡的楼下，大家可以到我们一楼展厅看一下，我们各项目都有看房直通车在现场带大家看房。 主持人：谢谢。
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发表于 2013-10-19 11:07
