老字号东阿阿胶品牌定位启示录

骈文不想

在市场经济蓬勃发展的今天，曾经辉煌的老字号面临着生存危机和发展困境，目前中国2000余家中华老字号中，如今仍能正常营业的不到30%，且其中多数企业经营困难，只能勉强维持生存。而老字号东阿阿胶的故事对中国本土品牌有一定的借鉴意义。
　　在东阿阿胶的故事中，东阿阿胶续写老字号在新时期的辉煌，借助的外脑是来自国外的特劳特定位理论。一方是具有鲜明民族特色的“中华老字号”，另一方是被誉为“有史以来对美国营销影响最大观念”的特劳特定位理论，双方如何擦出耀眼的火花？
　　据了解，东阿阿胶第一波成功，与其最初的品牌定位有很大的关系。东阿阿胶借助《本草纲目》对阿胶的介绍“阿胶出东阿，故名阿胶”，明确其在顾客心智中的正宗地位，以获取品牌认知优势。这一定位，使东阿阿胶成长为阿胶品类的绝对领导者。
　　随着东阿阿胶品牌的崛起，阿胶品类逐渐出现新的变化。由于东阿阿胶采用低价压制策略，使得整个品类消费对新人群开发不够，并不断走向低端，而年轻人、城市人群则远离阿胶品类消费。这些人群恰恰是高势能人群，他们的消费行为引领整个社会。更严重的是，由于整个行业趋向低价，使得阿胶品类产品品质下降，阿胶品类显现边缘化迹象，这意味着东阿阿胶可能失去未来。
　　危急时刻方显大将本色。2006年，执掌东阿阿胶的秦玉峰力邀特劳特（中国）战略定位咨询公司为其进行重新定位。特劳特战略定位咨询团队的解决方案是：将竞争从指向品类内部，明确转往指向品类外部，以求作为领导品牌，通过发展品类来赢得成长空间。
　　新的品牌定位，是将东阿阿胶打造成为“滋补上品”，以此开创滋补保健消费，引领阿胶品类步入更为主流的滋补品市场，赢得高势能人群的青睐和消费。对于顾客来说，东阿阿胶处于阿胶的最高等级，一些知名品牌居次，其他不知名品牌等级更低，有效解决了顾客面临的产品甄别和判断困难。
　　重新定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，企业的成长空间重新打开，使得东阿阿胶品牌居于引领地位。不久前发布的2013中国药品品牌价值排行榜上，东阿阿胶以48.93亿元打败众多外资品牌高居榜首。
　　东阿阿胶总裁秦玉峰表示，品牌定位战略是给品牌的精确指导，能有效获得消费者的心智。三千多年阿胶文化是我国宝贵的资源，在民间有着广泛的基础，东阿阿胶通过精准的定位有力提升企业实力和品牌形象，证实了特劳特战略定位理论的可操作性和实用性。

问学之

家喻户晓的老字号，真应该及时的做出改变。

小东北虎

不难看出，正因为有特劳特的战略策划，

才会有东阿阿胶的发展。

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没有问题，坚决支持

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参考参考，我认为很好，大家说说

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支持一下！！呵呵，不错