特劳特定位成加多宝品牌助推器

长风吹

　　　　曾经有个将皮鞋卖给土著人的营销故事，说是两位推销员对待如何将皮鞋卖给土著人的意见大相径庭，一位向老板汇报说土著人从不穿鞋，因此没有市场，而另一位则非常高兴的向老板汇报，说土著人不穿鞋，因此大有市场。同样的事情面对不同的人，则结果不同，当然这是一个小故事，是否真实存在不得而知，但在现实生活中，却真实发生着这种营销实例，加多宝凉茶无疑是最具典型性，加多宝凉茶凭借自身的正宗配方传承以及特劳特定位理论指导，不仅在地域方面打开北方市场，并且在时间方面打开了冬季市场，从而一跃成为凉茶行业领导品牌。
　　
　　其实加多宝的营销神话对人们来说并不陌生，加多宝三个字早已红遍大江南北，一举豪气干云的亿元汶川地震豪捐，令无数大众为之动容；一句“怕上火喝加多宝”更是家喻户晓。
　　
　　小伙伴们，可不要小看这句简单的话语，这句话运用定位理论提炼而成，直指消费者心智。特劳特定位理论的一大要旨就是简单，因为人们心中接受的信息极其有限，而在信息海量传播的今天，人们更是需要通过“简单”来抓住消费者的有限心智，从而抓住人心，这也如同“定位之父”特劳特先生在其著作《定位》中所强调的原则，“企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求，而是要在消费者心智中构建差异化认知。”
　　
　　2002年之时的加多宝便面临着在消费者心智中混乱不清的病症，导致其销售额一直徘徊在1亿元附近。在加多宝凉茶市场推广之前，除了两广（广东、广西），其他地区对加多宝凉茶仍显陌生，不少消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
　　
　　为突破发展瓶颈，加多宝邀请特劳特（中国）战略定位咨询有限公司为其进行品牌定位。特劳特定位咨询团队对消费者的心智进行了全面研究后发现，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，据此将加多宝定位为“预防上火的饮料”，这就为加多宝走出广东、走向全国彻底扫除了障碍。
　　
　　说到这里，不得不提《中国好声音》。特劳特定位理论认为，在明确了品牌定位之后，企业应该集中配置资源，确保在顾客心智中占据有利位置。加多宝独家冠名《中国好声音》，可谓是加多宝践行这一原则的有力体现。事实证明，加多宝与《中国好声音》的合作是强强联合的典范。今年双方再度携手，让加多宝在今年的营销较量中再次拔得头筹，迅速实现了品牌的完美转换，成为最大的赢家。
　　
　　从加多宝定位的案例中不难看出，在顾客心智中建立认知优势是企业唯一可靠、长期的竞争优势，心智地位决定市场地位，心智份额决定市场份额。
　　
　　

鞠个躬

就是得这样，知道什么才是企业应该知道的

圣迭雨

能够打达到了这样的高度，
真是挺不错的事情了

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不看不知道，看了才知道，好帖

wkzj123450

值得学习 谢谢提供，继续努力啊