当张一元遇到特劳特 定位显威力

冰封的深谷

　　自2006年以来，中国已成为世界第一大产茶国，茶叶出口量多年来一直位列世界第三。然而，中国茶行业中却流传这样一句话：“中国7万茶企抵不过一个立顿。”中国茶企小而分散，茶叶有品类而无品牌的现状，令业内人士扼腕叹息。
　　品牌营销专家对此表示，立顿是全球茶行业中的第一个知名品牌，更是第一个进入消费者心智的品牌。而品牌意识的缺失，正是中国茶企难以做大做强、走向世界的重要原因。如何打造一个强大的品牌，成为众多茶企的重中之重。而张一元依靠特劳特战略定位走品牌发展之路，值得业内学习和借鉴。
　　同其他茶企一样，张一元也曾面临发展的困惑：西式饮料虎视眈眈、果蔬草本环伺左右、新兴茶饮异军突起，如何冲出重围？如何破解中国茶产业的瓶颈？如何提升中国茶企品牌的附加值？这不仅是张一元要解决的难题，也是中国茶企共同面临的挑战。令人关注的是，张一元选择了引进全球顶尖的营销理念——特劳特战略定位。
　　熟悉营销理论的人都很清楚，定位理论于1969年由杰克·特劳特首次，被誉为是人类史上最具革命性的营销观念。在随后的数十年中，特劳特不断为营销界注入最鲜活的思想，他本人被公认为“有史以来对美国营销影响最大的人”。
　　定位理论最核心的思想，是区隔市场、焦点经营。特劳特提出，任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。这显然是与传统营销截然不同的崭新认识
　　2011年，张一元成为中国茶业产业第一家引入特劳特定位的企业。特劳特中国将张一元定位为“中国茉莉花茶领导品牌”，产品则聚焦茉莉花茶。原因何在呢？首先，做茉莉花茶门槛非常高，一般企业不敢轻易迈进来；其次，张一元茉莉花茶制作工艺作为花茶制作工艺的代表，被列入国家非物质文化遗产保护名录，这是张一元不可复制的核心竞争力，也是其能够区别于其他茶企特别是国际茶企的竞争优势。最后，北京人祖祖辈辈有喝花茶的习惯，张一元有非常强大的区域性心智资源，“吃点心认准正明斋，喝茶还得找张一元”这句老北京顺口溜就说明了这点。
　　清晰的品牌定位，让张一元驶入发展快车道，实现了再次腾飞。有数据为证，张一元实施品牌定位战略的当年销售额达到60多亿元，业绩实现快速增长。更值得一提的是，今年1月18日，张一元大栅栏百年老店销售额达到1.032亿元，成为中国茶业界第一家单店年销售额破“亿”的门店，令业界惊叹。
　　当中国茶企遇上立顿，是威胁，也是挑战。而当张一元遇到特劳特定位，是机遇，更是动力，助力张一元打破僵局，走上品牌经营之路。放眼未来，张一元能否成为“中国的立顿”，抑或超越立顿，值得期待。

太天乐子

不仅要靠销量取胜，更要靠品质取胜。

耕细织

想必特劳特看到张一元的发展，也会非常的自豪的。

wkzj123450

百年不遇的好帖子，不得不顶

wkzj123456789

祝楼主快乐,大家一齐讨论

wkzj123456

好贴，一定不要放过，顶