谈谈特劳特定位，崇尚简单的力量

长风吹

　　打造一个品牌最关键的因素是什么？当抛出这样一个问题后，许多专家都会拿出一系列的模型来解答这个问题。在没有找到解决方案之前，我们或许已被花哨的图表和一大堆晦涩的专业术语搞的晕头转向。面对这样的状况，全球最顶尖的营销战略家、“定位之父”特劳特却说，打造品牌，依靠的就是简单的力量。
　　
　　特劳特强调，在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在消费者的心智。必须简单，因为心智厌恶混乱。不幸的是，很多品牌最终找到的不是差异化的概念，而是毫无意义的口号。比如，在手机领域，大部分手机企业在宣传产品的时候都一个劲强调自己的配置，洋洋得意地宣传自己的性价比高。殊不知，这种同质化的宣传口号无法打动消费者的心，企业更是无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　
　　在此方面，加多宝的定位历程值得业界学习和借鉴。根据消费者购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”这一认知出发，加多宝为红罐凉茶确定了预防上火饮料这个定位，既绕过了凉茶是中药这一概念，又在饮料中独树一帜：加多宝凉茶这个饮料跟别的饮料不一样，有一个预防上火的功能。更为关键的是，加多宝始终坚持“预防上火”这一定位，最终加多宝品牌成为凉茶品类的代表。由此可见，简单的力量，其实不简单。
　　
　　正是因为看到了简单的力量，特劳特极为担忧企业盲目地品牌延伸，延伸意味着将原本简单而清晰的品牌认知复杂化，而这样将不可避免会造成消费者对于品牌认知失去焦点，最终导致品牌竞争力的下降。事实上，任何一个伟大的品牌，都指代着一个明确的、单一的产品，如果品牌推出太多产品，骑跨多个品类，也会给后来的竞争者提供可乘之机。比如，雪佛兰，这个曾经的美国汽车第一品牌不甘心只在小型车市场呼风唤雨，想法设法在其他车型上开拓市场，最终品牌延伸的结果如何呢？福特汽车取代了它的市场地位。
　　
　　正如中国哲学中“大道至简”的道理一样，在商业竞争中最容易被忽视的简单实际上是最有威力的武器，而掌握这种武器，成功定位企业的品牌，才是未来的生存之道。
　　
　　

太天乐子

当找准相应的定位，才能有好的发展。

耕细织

帮助企业大发展，这是特劳特需要做的。

wkzj12345678

牛啊帅哥,想不到的强帖

wkzj1234567

这个还不错,好帖子，大家谈谈

wkzj123456780

选个好的 才有保证 这话没错