特性定律，不要让你的品牌定位成为“大众脸”

冰封的深谷

　　大众脸，这个词常常被用来形容那些长得一般，也没什么气质而容易被湮没于茫茫人海中的人。显然，大众脸的人要想脱颖而出，看来是一个难以完成的任务。同样，对于一个品牌而言，成为大众脸就意味着湮没无闻，甚至死亡。
　　对于现代商战，“定位之父”杰克.特劳特强调，是否有强有力的品牌是所有企业组织存亡的关键，而如何建立强有力的品牌？特劳特进一步指出，通过差异化的品牌定位。
　　差异化总是一个说起来容易做起来难的事情，之所以说它做起来难是因为要找到这个差异化的关键点异常困难，这是一个系统而复杂的工程，需要专业的组织机构和人员来运作。再者，许多中国企业家根本不认为差异化到底有多重要。追随成功企业的步伐，一步一步模仿，这是不少中国企业们认为打造品牌的一条捷径，然而，模仿五年可活，模仿十年必死。如果你的企业不想永远在山寨品的市场上争夺那一点可怜的利润的话，差异化的品牌定位是必走的一条路。
　　特劳特在其著作《22条商规》中把差异化凝结成“特性定律”并独立成章，可见对这条定律的重视。那么这条定律到底有何威力？显然，现实的威力要远比说教来的震撼，所以，我们不妨从现实中活生生的案例来看看它的效果。
　　作为一家超级成功的饮料制造商，百事可乐在一开始就被可口可乐打得灰头土脸。原因很简单，可口可乐一早就占据了“可乐”这个品类，并在消费者心智中形成了根深蒂固的“可乐=可口可乐”的印象。作为主要竞争对手，百事可乐数次向从可乐这一领域发起进攻，但可悲的是，百事可乐都无功而返，甚至希望可口可乐收购自己的愿望都落空。
　　那么，百事可乐今天的江湖地位又是如何产生的呢？特劳特说过，差异化才是品牌生存之道，那么，百事可乐当然是通过差异化才顺利上位。
　　针对可口可乐，百事可乐分析了形势，认为与可口可乐争夺正宗可乐已经没有可能取得成功，而追随可口可乐的定位，这是百事可乐一直以来的战略误区。退一步海阔天空，百事突然想到，既然可口可乐主打传统，那么我们何不突出年轻？
　　喝过百事可乐的人都知道，百事可乐的口味比可口可乐更为刺激，这无疑为百事可乐主打年轻创造了非常好的条件。于是，百事可乐迅速推出“新一代的可乐”这样定位，从而在可乐市场上闯出了一片新天地。
　　对于一个品牌而言，没有特色，就意味着没有给予消费者选择你的理由。在以消费者选择为导向的市场竞争中，没有进入消费者心智的品牌，还有活着的必要吗？

太天乐子

现代商战，品牌的竞争是非常激烈的。

耕细织

特氏定律对企业发展，至关重要的。

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真的吗？太好了，非常喜欢

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呵呵你真厉害，佩服哦

wkzj123456

我也想了解，请大家都说说