【我看福邸】从一个商人的眼光看东方福邸的过去、现在、将来

youare

  一直以来，欣盛的营销都堪称现象级。我本人也做生意，要把货卖出去，也要搞宣传，也有合作的广告公司。虽然我的行业跟房地产行业不一样，但营销总是相通的。所以对房地产行业，自己也时常研究与琢磨。从李晓桃报EMBA班卖东方润园开始，欣盛一直是自己关注的重点，并从中获益良多。东方福邸也不例外。

    之前在西溪诚园、西溪蝶园、御西湖、远洋公馆等全线尽墨的情况下，东方福邸应该说面临着很大的压力。所以，李晓桃做了两件事：第一件，通过微博讲述城西情结。虽然申花远在城北，但李晓桃就是要称自己是城西，而且大肆渲染“城西情结”。按李小桃的原话来讲，福邸是给改善型的置业者，说到改善，那肯定是有一定的年纪与人生经历了，而选择在城西置业的，又多少有着一些城西的地缘。讲述自己在这片土地上的奋斗，分享自己的往事，总是他们乐意的。在这样一个过程中，欣盛把这批人挖了出来，或者说给调动了起来。此中特别值得一提的是，除了报章杂志、写字楼等常规渠道外，李晓桃还亲临电台做客。这本是歌手打歌时的通常做法，移植到杭州房地产行业是比较少见的。从这一点就可窥见李晓桃的洞察能力与创新能力，真是非常厉害，让人折服。第二件，就是“城西翘楚，申花首府”。意思就是，在城西，我是大爷。如果你有城西情结，而且要在城西置业，那么我这个项目最NB，你要不要买？至于怎么个NB法，大爷懒得跟你一点两点讲了，一句话：东方润园原班人马打造，东方润园升级版，你懂的。

    ——这符合欣盛的一贯调性。从东方润园的巅峰，到东方郡的首席，到东方福邸的翘楚，颠来倒去说的都是一个意思，这也是最容易让人记住的方式。尽管这么说，会让诸如绅华府、赛丽绿城之类的同行感觉尴尬。但不可否认，这种强势的态度杀伤力惊人。或者说，我如果要在城西买房子，肯定会重点考虑福邸。毕竟人都有一种臣服心态。就像小弟们都喜欢跟着最凶狠的老大，哪怕这老大一不高兴会砍了自己的头。而且，欣盛是唯一一个敢说“升阶城西幸福”的开发商，这句话的潜台词是：福邸大爷的驾临，让城西蓬荜生辉。欣盛真的有勇气，良渚文化村对良渚不敢这么说，草庄对城东新城不敢这么说，滟澜山对下沙不敢这么说，上东城对丁桥不敢这么说，当年桂花城对城西都没敢这么说，一个远在城北申花之地的体量中等的毛坯住宅敢这么说，真是太威武了。
    事实上，东方福邸从取名开始，就争议颇多。“东方”、“福”、“邸”都是很大的字，意蕴上，像极了往生者的陵园。东方润园同样靠着死者葬礼幅幔似的设计而一炮走红。从国外很多对于阈下知觉研究的专著来看，福邸这个名字或许是件好事。

    但作为一名土生土长的杭州人，我还是不觉得申花有多么高端。即使至今，那里仍然工厂林立，灰尘漫天，空气糟糕。等到工厂全部搬迁，地块全部开发完成，至少再需十年。而且东方润园一度号称的荷兰英式管家物业服务，也是败相频露。欣盛惟一值得称道的就是户型设计，而且，欣盛是愿意为户型而适度放弃外立面的一家开发商，这是值得称赞的。不过我同时希望，东方福邸在设计时能够学习绿城，不仅考虑到南向立面，其他东西北三面也要弄得漂亮一点，不要搞得像东方润园一样，南面看上去像国际化豪宅，侧面看上去像公租房。毕竟不是每个人都能坐在钱塘江的船上看楼，尤其住后几排的业主。   

starfox

写的很好哦