加多宝用战略定位开启上升通道

生活就像一杯水

　　如今说起加多宝凉茶，人们会给它冠上“中国第一罐”这个称号。不过，在2002年之前，没有多少人听过这么一个品牌，甚至，大部分人连凉茶为何物都不知道，那么，从2002年到现在，加多宝到底有什么奇方妙法，可以在强敌环伺的中国饮品市场打下一片天地？
　　探究加多宝的成功，必须要提及两个关键词，一个是战略定位，另一个是简单。实际上，这两个词都源于特劳特定位理论，加多宝成功的关键正是特劳特定位在背后的助力，
　　在特劳特定位理论诞生之前，营销大师们往往过于看重企业内部管理和产品经营而忽视了如何真正的去打造品牌。在定位理论的创始人杰克.特劳特看来，这是舍本逐末的行为。特劳特一针见血地指出，未来市场的竞争是品牌的竞争，因此，只有让自己的品牌在消费者的心智中占据一席之地，才能构建持久的竞争优势。
　　好了，多说无益，既然强调特劳特定位理论的重要性，那么就好好讲一讲加多宝如何利用战略定位打开上升通道？
　　大家现在都知道，凉茶本来是一种区域性的饮品，一般出了两广就很少有人知道，这也是加多宝欲从广东市场走向全国市场时所面临的最大问题。用特劳特定位理论解读，消费者对凉茶认知少或认知混乱，是阻碍消费者进一步接受凉茶的心理屏障。
　　对于加多宝北上，加多宝的管理层想过很多办法，降价，打广告，各种手法都用过了，但收效甚微。在束手无策之际，加多宝找到了当时刚漂洋过海来到中国的特劳特，在两方分析形势之后，特劳特告诉加多宝，要精准地找出你的品牌定位，告诉消费者你最特别的地方——防上火。
　　这个定位可以说非常简洁明了，没有任何花哨的包装或晦涩的词语，巧妙地绕开了向全国消费者解释什么是凉茶的繁琐步骤，只是利用了一个最为简单、人人都知道的“防上火”概念，直指心智，轻松地让消费者明白加多宝凉茶在饮料行业中差异化要点。
　　在传播方面，加多宝的战术也值得一提。细心的消费者不难发现，十多年来，加多宝广告在设计上没有大变化，核心的广告语就一句“怕上火喝加多宝”，画面主角也永远是个大红罐子。
　　有时候，复杂并不意味着是最好的，有可能他会带给你更多的干扰。从最简单的地方入手，你却往往会发现，真理存在于简单之中！

小勇子

搞企业经营，要有好的发展，找准定位非常重要。

黑蒙蒙

提升通道广阔。特劳特帮助了加多宝。

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