香飘飘：在开创品类中打造奶茶行业领导品牌

生活就像一杯水

　　时值冬季，喝上一杯热腾腾的奶茶是最惬意不过的事情。而要说到喝哪个牌子的奶茶，不同的人有不同的选择。不过我相信多数人会选择喝香飘飘，为什么这么说呢？先抛开不同品牌奶茶的包装、口感、价格等因素，我想从心智的角度分析，消费者想喝奶茶，第一个想到的就是香飘飘。背后的逻辑是，在杯装奶茶品类中，香飘飘是中国杯装奶茶的开创者和领导，香飘飘品牌已占据消费心智空间。
　　在快销行业中，市场先机至关重要，因为这意味着广阔的市场空间，并可优先获得消费者的心智认知。“定位之父”杰克.特劳特在其著作《22条商规》中强调，成为第一胜过做得更好。香飘飘的诞生正是遵循了特劳特所说的“领先定律”。
　　接下来说说香飘飘如何做到领先，在大家的印象里，奶茶通常是以液态的产品形态出现，市面上随处可见各类液态奶茶售卖店，这也说明液态奶茶市场竞争异常惨烈。试想一下，如果香飘飘也是以液态奶茶的产品形态参与市场竞争，毫无疑问，香飘飘品牌难以在奶茶品类中脱颖而出。
　　由于敏锐的市场洞察力，香飘飘的创始人蒋建琪发现固态奶茶这一空白市场，由此开创了杯装奶茶这一全新的品类，无论固体的奶粉，抑或是创新的口感，香飘飘一改以往液态奶茶的形象，赋予杯装奶茶全新的内涵元素。香飘飘一经推出，便受到消费者的追捧。香飘飘通过差异化赢得属于自己的发展空间。
　　但不可避免，商业嗅觉敏锐的行业巨头还是盯上了杯装奶茶这块诱人的“蛋糕”。一时之间，各种奶茶产品铺天盖地冒了出来，大家都想从中分一杯羹。而另一方面，香飘飘也和很多企业一样，开始涉足很多领域：投资方便年糕项目，开奶茶连锁店，甚至进军房地产……
　　尽管新投资的项目每年都会带来可观的利润，并且发展势头也不错，但随着行业巨头参与杯装奶茶的市场竞争，香飘飘杯装奶茶市场份额出现下滑。为此，蒋建琪找到了特劳特中国公司，希望能够得到解决方案。
　　经过一番调研，特劳特中国给出“药方”：香飘飘开拓新产品线、寻找多方向发展的做法，违反了特劳特定位理论中的聚焦定律。香飘飘要想成功，就必须将所有精力聚焦于杯装奶茶领域，需要强化香飘飘在消费者心智中形成的差异化认知优势——香飘飘是中国杯装奶茶的开创者和领导者。最终，蒋建琪决定采纳这一意见，砍掉其他与杯状奶茶不相关的项目，香飘飘重回高速发展轨道。如今的香飘飘已牢牢占据杯装奶茶行业领导者地位。

问学之

别只顾眼前利益，可持续发展，对任何一个企业都是非常重要的。

小东北虎

能够独辟蹊径，由此也看出了品牌领导者的能力。

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我惊呆了，好贴啊，很难得的好贴

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这是真的吗？太好了，谢谢您啊

wkzj123450

不错的~~! 感谢您提供