定位：企业的差异化生存之道

布尔乔亚

　　当越来越多的MadeinChina出现在世界各地，却鲜少有中国品牌畅销全球。一个显而易见的事实是，西方很多企业品牌竞争力强，掌握着市场话语权，如苹果、微软、可口可乐等；而中国大多数企业却多是小而全，利润“像刀片一样薄”，品牌影响力弱，极少能与国际巨头相抗衡。中国缺少世界级品牌已成为一个不争的事实，中国企业路在何方？
　　
　　在供给丰富的今天，产品同质化非常严重，选择暴力、选择陷阱无处不在，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。全球著名营销大师、“定位之父”杰克?特劳特认为，只有抢先利用定位理论优势，才能占据顾客的心智资源，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
　　
　　特劳特定位理论，这个被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，已经在诸多的美国企业身上发挥了令人难以置信的作用，西南航空、IBM、棒！约翰等一大批美国企业通过定位在消费者心智中构建差异化认知优势。因此，我们有理由相信，差异化同样是中国企业的生存之道。
　　
　　如何找到差异化定位？特劳特指出，你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品，比如领导地位、成为第一、新一代、特性、制作方法、传统、最受青睐、专家和热销，等等，这些都是能够帮助企业成功建立区隔的概念。
　　
　　令人欣喜的是，我们看到国内已有企业通过定位在商战中脱颖而出，其中最典型的莫过于加多宝定位案例。2002年以前，加多宝作为一家地方企业步履蹒跚，在特劳特战略定位咨询公司的助力下，采用定位理论对其战略进行系统梳理调整，将红罐加多宝定位为“预防上火的饮料”。经过差异化认知优势的构建，加多宝不仅避开了与可口可乐的短兵相接，而且让它迅速在消费者心中形成新的精准定位。短短的几年间，“怕上火喝加多宝”已家喻户晓，其销售收入10年间也从1亿多元飚升到200多亿元。
　　
　　放眼未来，中国将完全进入品牌时代，无论个人还是组织都要学会运用定位这一新工具来打造强势品牌。对中国企业来说，谁抢先定位，获得顾客的心智资源，谁就能在竞争中立于不败之地。
　　
　　

鞠个躬

知道咨询公司特劳特的，这是有影响力的那

圣迭雨

看到加多宝的成功，就会有更多人会这样做的

wkzj1234567

行，有意义，我顶 谢谢您了

wkzj1234

不错的~~! 感谢您提供