定位激活老字号东阿阿胶

布尔乔亚

　　东阿阿胶是具有3000多年历史的国家非物质文化遗产，《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。汉唐至明清，东阿阿胶一直是皇家贡品。进入市场经济时代，不少人觉得这个老字号是含着金钥匙出生的“富二代”，顶着老祖宗传下来的金字招牌，生意肯定不会难做。其实不然，在2000年至2006年期间，东阿阿胶遭遇发展瓶颈，品牌形象逐渐老化、边缘化。
　　
　　如何让老字号重新焕发“第二春”，成为东阿阿胶新任掌门人秦玉峰的重中之重。为了对企业进行全新的战略定位，秦玉峰最终将目标锁定在特劳特中国公司。
　　
　　特劳特定位咨询团队在品牌梳理中发现，消费者吃阿胶主要用于补血，这是一种比较偏门的补充性需求，对大多数消费者来说补血并非生活必需。东阿阿胶要想把品牌做大，就必须找到基础性消费需求。
　　
　　鉴于此，特劳特定位咨询团队给东阿阿胶的解决方案是：将竞争从指向品类内部，明确转往指向品类外部，让阿胶跳出固有品类，指向滋补市场，和人参、鹿茸、虫草等展开竞争。实际上，阿胶在历史上本来就是滋补上品，现在只是把这个定位重新挖掘出来。
　　
　　再者，东阿阿胶进入滋补市场还有一个很大的品牌优势。对于人参、鹿茸、虫草等多数滋补品，消费者没法判断它们的品质，价格从低到高非常混乱，而东阿阿胶是一个传承千年，消费者都接受、信任的品牌，在消费者心智中占据优势地位。
　　
　　根据特劳特定位咨询团队提出的解决方案，东阿阿胶开始实施“单焦点多品牌发展战略”，将阿胶与人参、鹿茸共称为“滋补三宝”，利用滋补的价值来推动整个阿胶品类，同时对东阿阿胶的其他产品进行定位，复方阿胶浆“补血大品牌”的定位被消费者熟知，“九朝贡胶”新品牌成为引领阿胶价值回归的象征。
　　
　　重新定位战略的实施，使东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位日渐建立，东阿阿胶引领品类不断走向主流，企业的成长空间重新打开，使得东阿阿胶品牌居于引领地位。
　　
　　东阿阿胶是老字号重新焕发活力的一个典型案例。中国有几千年的灿烂文明，留下巨大的宝藏，光各种老字号就有上万家，但如今仍能正常营业的不到30%，且其中多数企业经营困难，只能勉强维持生存，东阿阿胶定位案例值得业界学习和借鉴。
　　
　　

鞠个躬

要是有这样的一个滋补品，送礼是挺不错的选择

阿鲁斯

了不起的啊，
现在的滋补市场真是少不了东阿阿胶啊

圣迭雨

这种的定位出这样的滋补品的一个个东阿阿胶，受欢迎就不奇怪了

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再关注ing 非常谢谢楼主，顶一下