由邓德隆赌恒大冰泉必输说开去

长风吹

    恒大足球问鼎亚冠之日，正是“恒大冰泉”横空出世之时。然而，如此精心推出的矿泉水，真能为消费者接受吗？“恒大冰泉”也能像恒大足球那样，过关夺隘，节节取胜，达到成功的巅峰吗？我对此并不看好，正巧被誉为“中国定位第一人”的邓德隆叫板许家印：1亿赌恒大冰泉必输。
    我们先来看看邓德隆的观点：最近恒大冰泉很火，但我觉得这些成功是短期的，因为恒大冰泉的定位错了，方向错了，再努力也没用，选择比努力更重要。我可以很有把握、很负责任地说，恒大冰泉是不会成功的。
    再来看看邓德隆的论据：从定位理论来分析，这个结论是很明确的，恒大冰泉违背了定位的基本常识。恒大在心智里，你能想到什么？足球？房地产？当你想到的是足球，或想到是房地产的时候，你喝恒大冰泉，会不会觉得有点钢筋混凝土的味道，或是足球的味道？
往深处讲，如果这是个没有竞争或空白市场，恒大冰泉这么做是没有问题。但这个市场并不是空白市场。打个比方来说，恒大现在的情况相当于一个人脑血管里面有一些瘤，堵住了血脉流通，它是很不安全的。不是产品本身有问题，也不是恒大没资源，或管理不够好，而是顾客心智堵住了恒大冰泉。
    毫无疑问，邓德隆的观点非常犀利，但他的论据却是非常扎实，我想会有很多网友会反驳，并提出种种理由。我们不妨回望历史，看看那些失败的品牌案例。
    先说红塔集团折戟木地板的案例。曾几何时，木地板行业利润丰厚，红塔集团大手笔投入33亿进入该行业，并对此信心满满。在红塔集团看来，品牌价值达460亿元的红塔是其进入木业最大的优势。但在消费者看来，一想到红塔的却是烟草，最要命的是，这种认知不可改变。最后的结果是，红塔集团收购了好几家工厂，引进了世界上最先进的生产线，盖了最漂亮的厂房，买了大片的森林，却因为不能在消费者心智中找到定位而被消费者抛弃。
    再比如茅台推出啤酒、红酒、保健酒，但由于茅台作为国酒的定位实在太强大，以致茅台啤酒、茅台红酒、茅台保健酒根本做不起来。诸如此类的案例还有很多。
    为什么这些强势品牌纷纷铩羽而归呢？根本原因就在于定位错了。顾客一旦对你的品牌进行归类之后，他就很难接受改变，无论你花多大气力、投入多大资源也难以改变他的心智。因为定位本身就是人们的一种保护机制，消费者会把与之不符的信息统统划为多余，从而实现简化和自我保护。综上，恒大冰泉的失败是不可避免。

瑰意琦行

要好好了解那个消费者心智，这样企业才可以成功。。

回肠九转

怎么那样有才华的，
这个中国定位第一人的邓德隆我看好。

wkzj123450

看的激动。。。 谢谢楼主了