定位，打造品牌的利器

布尔乔亚

　　有数据显示，从《商业周刊》连续五年评出的全球百强品牌来看，自2001年以来，美国每年独占榜单半数以上排名。原因何在？奥秘就在于美国企业成功的品牌打造，使得美国企业在全球化竞争中体现出强劲的竞争优势，赢得了市场和溢价。由此可见，品牌成为新商业时期冲出竞争重围的重要工具，而定位则是打造品牌的利器。
　　
　　定位是由杰克.特劳特于1969年首次提出，指的是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。特劳特定位理论因其特有的实用性，已经得到全球商业界的广泛认知和认可，被众多企业家誉为“全球最顶尖的商业战略思想”，其本人也被誉为“定位之父”。
　　
　　特劳特认为，竞争的本质是打败对手赢得顾客，定位正是要解决企业如何在行业中赢得顾客的问题。企业或事业单位必须以品牌在顾客心智中立足，所属产品或服务才有被顾客有限选择的可能。一个企业要在行动中确保有竞争力，其品牌就必须在顾客心智中确立优势定位。定位理论第一次解释了可口可乐只不过是销售很容易仿制的糖水，却为什么能创造出如此惊人的商业价值，并连续多年高居世界第一品牌的原因，因为可口可乐品牌在大众心智中的可乐阶梯中占据首位，拥有可乐的心智资源，从而在竞争中被消费者优先选择。
　　
　　同样，百事可乐在竞争中的优势是年轻人的可乐，加多宝的竞争优势在预防上火的饮料，东阿阿胶的竞争优势在滋补上品，香飘飘的竞争优势是杯装奶茶的开创者和领导者。这些品牌拥有的心智资源，是各自企业生产力的根源。
　　
　　作为一种高级的竞争观念，定位在本质上颠覆了企业传统的营销思想，有的甚至是企业曾经成功的经验，对企业而言，否定自我原本就是一个艰难的过程，更多的时候需要付出失败的承重代价之后才能唤起反思和变革，但这恰恰不是我们期望看到的，因为这对于企业而言，这无异于是一种巨大的浪费。企业唯有转变观念，充分认识到品牌经营的重要性和紧迫性，进而借助定位理论，突破瓶颈，方能实现营销的成功。
　　
　　

问学之

特劳特定位理论，让企业的知名度得到了很大的提升。

小东北虎

任何一个经营企业，

要想取得长足的进步，必须具有精准的定位。