特劳特定位，让莲花公司绝处逢生

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　　　随着市场的成熟以及科技的发展，一个公司通常需要寻找新的“决战地点”以适应形势的变化，尤其是当你要面对行业巨头相竞争时，就更是如此。要说明这种现象最好的例子，莫过于将电子试算表带给全世界的莲花公司。莲花1-2-3试算表给莲花公司带来巨大成功的同时，也带来了大麻烦，它吸引了重量级的微软推出Excel。所不同的是，莲花公司没有坐以待毙，而是运用特劳特定位理论强力反击，最终使莲花公司重获生机。我们不妨回顾莲花公司如何用定位理论绝处逢生。
　　　微软PK莲花公司，毫无悬念，微软的Excel赢得了这场战役，莲花公司则陷入了进退维谷的境地，不知该继续改进试算表反击微软，还是要考虑向新的方向迈进。
　　在此紧要关头，莲花公司请到了特劳特为其重新定位。作为定位理论的创始人，特劳特深谙大竞争时代企业生存之道。他认为，双方实力太悬殊，莲花公司不可能与微软展开正面进攻，而应该展开侧击的战略。它要选择其他种类的软件作为新的决战地点，例如像文字处理或制图软件。
　　　接下来的问题是，莲花公司该将新的定位焦点放在哪里呢？莲花公司当时拥有一大堆产品，比如Improv、 Ami Pro、 Freelance 、Notes以及Symphony，当然还有1-2-3。特劳特指出，既然莲花公司要展开侧击战，它应该把未来放在趋势上，当时网络时代开始显现，它可以作为莲花公司从电子试算表转型的新焦点。恰好，在莲花公司众多的产品中有一种可供网络同步运算所使用的软件Notes，据此，特劳特将莲花公司重新定位为群组软件（Groupware），如此则可以绕开单台电脑上运算强大的微软。
　  在特劳特定位理论的指引下，Notes软件成了莲花公司的新焦点。为了加速Notes 软件的拓展，在战略配称上，莲花公司做了一个相当漂亮的设计——网罗了八千个合伙公司，共同为世界各地的企业装置这种软件。莲花公司开始重新起步，并迅速崛起。据当时出版的《财富》（Fortune）杂志报道：“在电脑群组软件的市场中，莲花公司占居领导地位，他们的Notes产品正快速地成为电脑网络中的重要角色，就像过去莲花1-2-3在个人电脑上所扮演的角色一样。”
　　莲花公司付出的努力没有白费，后来莲花公司因Notes受IBM公司青睐，卖出了35亿美元的高价。而IBM凭借Lotus Notes，最终实现了向IT服务的战略转型。

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后市延续反弹概率大，操作上注意板块轮动机会，提高资金利用率。

小东北虎

实力莲花，赞一个。没有正确的发展方向，企业就没有可持续性发展的动力。