2014，地产人眼中的萧山楼市之专访华瑞房产副总经理曹国华

水澹澹兮生烟

房世界：近段时间市场上唱衰马年楼市的声音不绝于耳，而杭州也有一些楼盘打出了“降价牌”，您认为这是否将影响到接下来的萧山楼市？

华瑞房产 曹国华：首先纠正一点,压根没有出现降价潮一说。只不过现在很多媒体因为追求新闻的轰动性,所以降价这方面的事情有点大肆宣扬，但其实杭州楼市相对来说还是比较正常的。降价只有极个别的楼盘，主要在桥西板块，像天鸿项目。经过我们侧面了解，在这些降价楼盘中，有些是由于他们项目自身所处的阶段原因，尾盘需要清盘；还有一些可能是个别开发商的资金的问题。实际上，想要通过这几个楼盘带动市场，还需要观察。

        而且杭州这个版块的“降价”，其实我们并不陌生。两年前，大概在2012年新年之后，部分楼盘的价格变化也是从那个版块率先开始的，但价格调整后，其实并没有多少个楼盘跟风，所以历史也在重复。对萧山而言，整个市场的价格相对还是比较正常的，像我们华瑞晴庐，整个价格体系或者客户认同度，应该来说都还不错。所以关于降价这方面的问题，我们萧山的购房者不需要过于担心。

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房世界：去年下半年萧山掀起了一股“推地潮”，吸引了恒大、万科、阳光城、绿城等多家房产大鳄，而这些项目今年也将会陆续面世，您认为这些大鳄的入驻将会对接下来的萧山楼市产生怎样的影响呢？

华瑞房产 曹国华：影响肯定是有的，这些大的开发商进来之后，认为没什么影响明显是不现实的，至少带来了这么大的供应量。但其实在很多方面，我们认为是比较正面的，像恒大、万科或绿城、九龙仓，他们的进驻对于整个版块的开发理念和开发水平，包括他们带进来的一些新的开发速度、财务运作、企业管控管理等，关于这方面的东西，一些比较成功的企业是值得我们学习、借鉴的。这些问题我们毫不避讳，他们有些东西确实走在我们前面。

        另外，这些大的品牌公司进驻，对整个萧山市场会有一定的冲击，但是不会是一种非常悲观的环境，毕竟萧山本身的房地产市场并不是非常封闭、落后的。举个例子，以前清政府被八国联军入侵，但当时是由于整个环境内外差距非常大。但就今天来说，萧山整个开发水平或者说杭州整个水平在全国是领先的，产品各方面、包括一些服务都是不错的。

        而且，萧山作为杭州的组成部分，本身这方面的条件、产品都是比较可以、比较全面的。所以这些大企业进驻，对市场有很大的冲击是没有的。萧山的这些产品，应该说基本上能够满足我们萧山购房者的一些需求，不论是在产品素质、产品配套或者服务方面。所以没有想象当中那样，认为大公司进来会有多少大的一个冲击。

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房世界：根据统计，萧山目前的库存量已经达到了2万多套，而接下来将还会有一些新盘陆续面世，萧山楼市今年的销售压力可以说非常之大，贵企业将会采取怎样策略来应对这种压力呢？

华瑞房产 曹国华：两万套应该还包括了一些商业性质的房源，就是一些不是纯住宅的、公建方面的。两万套的供应量是比较大的，但是作为我们企业来讲，我们会站在客户的立场考虑问题：我只看到我们边上的那些同地段、同类型的产品或者替代类的产品，这个到底有多少？

        现在华瑞晴庐边上一共就几个项目，对于我们来讲更多的是需要具备一个不可替代性。晴庐是他们的唯一。对于客户来说，他选择晴庐势必有他中意的一些素质，比如说：我喜欢这里的一种地中海建筑、这里的景观、这里的人车分流，或者说我还喜欢他类似星河湾这种打造，又或者说我喜欢这里的大会所。

        对于一个楼盘、对于我们萧山这么多的项目来讲，他们于客户而言，都是唯一。所以很多客户在选择楼盘的时候，不会在两万套里面来选择需要买什么样的房子，更多的是在这个几个楼盘里面挑房子，所以这方面我们可以完全不必危言耸听。对于他而言、对客户而言，选择面是比较小的。大多数情况下，他在之前就已经有了大致的估算：我应该是买怎样的房子，应该在什么地段。这样一梳理了之后，跟两万套没什么关系。

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房世界：目前，华瑞晴庐的销售情况以及最新动态如何？

华瑞房产 曹国华：华瑞晴庐现在差不多销掉了50%左右。我们整个项目有两千多套房子，现在已经去化了一千套左右，所以差不多50%不到一点。整个房价水平目前在16000-17000元/㎡左右，价格应该也比较适中。拓展面积上，市场上的认同度还是比较高得，好一点的户型拓展40平方米。另外，在3月份，我们会推出9号楼的西边单元，三月底四月份会有第一批的商铺面向市场。



房世界：对于2014年的萧山楼市，您有哪些展望？

华瑞房产 曹国华：2014年的萧山楼市，会有很多企业进驻，会带来全新的一些理念或者说开发的物业。就像王石讲到的，2014年会有一点难度。确实，竞争的楼盘会比较多会有难度，应该说百家齐鸣吧！但是同样的，我们也会发现2014年也因为这些难度，会带来市场的变革。

        市场会求变，尤其是作为我们萧山的本土企业而言，可能会更加积极地想：怎么做好产品？怎么样练好自己的内功？比如，怎么样增加晴庐带给客户的体验或者说一些高附加值的东西？再怎么样通过我们的媒体朋友，让我们的优势能够更深入人心？我们应该做更多这方面的工作，来保证我们在开放的市场环境中能够仍旧屹立于前列。