绿城宋卫平内部讲话 宁做绝版也不降价

小马过江

  4月14日周一中午，一条信息在小范围悄然传开：“我宁愿把绿城做成绝版，也不会去降低品质、去降价，价格上我只会给老客户优惠，而非降价打折；未来绿城，宁愿拿钱去做安置房，也不会去开发一般的商品房，我只会造好房子，普通商品房，绿城造与不造无所谓！”



绿城宋卫平内部讲话 宁做绝版也不降价

    说这话的是宋卫平，近5年多次卷入房地产调控旋涡中的绿城董事长。攸克君多方委托朋友打听后得知，这是宋卫平4月13日在绿城各地部分项目负责人视频会议上的讲话。算是为4月15日召开的月度工作会议的一次意见征询会。

    攸克君猜测，宋卫平上述讲话要点之所以周一中午才传出来，可能是因为前一天的会开得太晚，第二天上午又是各项目例会，绿城人到中午才喘了口气。

    这些话似曾相识。没错，2008年房地产处于调整最困难的时候，宋卫平喊出：“绿城不降价。我们会有优惠，而且优惠的幅度可能会比以往要大，但是我们不会降价。”2012年初，宋卫平在绿城全员大会上再次重申：绿城不降价。

两年后的今天，宋卫平重提不降价，意味着什么？

    其实，在同梯次的房企里，绿城今年的表现算不错的了。据绿城4月11日公布的业绩快报，2014年一季度合同销售额为121亿元(克而瑞的数据是119亿 元，位居TOP50强第10位)，与2013年同期完全一样。要知道，在全国房地产企业TOP50强里，不乏业绩下滑20%以上的企业。

    但客观地说，和绝大多数企业一样，绿城项目今年也卖得不好。虽然4月14日的意见征询会，没有一位项目老总提出降价的要求，但宋卫平主动讲这些话，不排除是要先堵上他们的嘴：卖得不好想降价，没门。

    更大的压力，来自绿城身边。这个“身边”包含两种意思：一是作为绿城大本营的杭州，今年率先祭起降价大旗，这个大家都看到了，不多说。二是作为绿城第二大股东的九龙仓，在全国多个城市大幅降价，其成都项目3月底还因降价数千元而遭到业主围攻。

    值得注意的是，初定于4月底开盘的杭州万科大家钱塘府项目，近几天正在进行变相促销活动。如果你去问万科，它肯定会回答：我们绝不是降价，而是促销，是优 惠。人们记忆犹新的是，2008年，正是行业老大万科在杭州的突然降价，吹响了全国性降价潮的号角。以至于一年后，宋卫平还责备说：2008年市场遇到困 难时，万科率先降价出货，置同行利益于不顾，没有体现行业责任。

    万科在杭州的优惠促销，是变相降价的先兆吗？如果是，会是新一轮降价的预报吗？有一点可以肯定，绿城不会跟从降价。但不排除会给老客户 优惠——嗯，这不算是降价。正如2012年，宋卫平宁愿卖项目卖股权，也不肯全面降价，理由是：“到目前为止，我还没有看到全中国有哪一个开发商产品的人 文和服务含量能和绿城相比……因此，绿城是没法降价的，因为降价后绿城没办法提供这样好的服务。”

    2013年，绿城合同销售金额约621亿 元，已完全走出了2011年11月初陷于“破产”传闻的阴影。然而，对品质偏执到不计后果的宋卫平，却永远摆脱不了焦虑，这是当代中国楼市的悲哀。攸克君 在此借用一位资深媒体人的话：如果连绿城这样的企业都不免要为生存而战，那这个市场一定是疯了。