回忆起2009年深冬那一场足以载入杭州商品房发展史册的开盘盛景,李荣标至今感慨万千。 李荣标,男,杭州本地人,从事房地产开发及营销工作14年。于2009年末在位于九堡的绿城西子·海棠公寓购得公寓一套——更确切地说,是“抢”得公寓一套。 用他现在的话说,“我一资深房地产从业人员,竟然和普通投资客一样被市场冲昏了头脑!”之所以会有如此感叹,是因为5年前极不容易以15300元/平方米买的房子,现在挂原价都难以脱手。 2009年12月2日晚7点,正准备休息的李荣标接到好友海棠公寓销售负责人的电话,催他快到项目现场,说是马上开盘,刻不容缓。“听到这位销售负责人周围的同事都在打类似电话,给身边托了关系的朋友通消息。” 连连感谢后,李荣标拽起沙发上的军大衣就跑出家门。赶到现场不到晚上8点,九盛路和九华路停满了歪七扭八的各地牌照车辆,购房者已超过几百人。随后的一两个小时内,陆续有浙江境内不同口音的购房者赶来排队,一条逾千人的购房队伍瞬间吞噬了寒冷冬夜下灯火通明的销售部。 “这个时候销售部内忙得一塌糊涂,开盘细节、开盘价格、物料准备,所有准备工作都刚开始。因为除了项目老总,全体工作人员都对这个档口开盘毫不知情。”李荣标说,事后好友曾向他“吐槽”,当晚营销部上下都在一起吃饭,老总也在。刚饭毕,老总一抹嘴说:走,回去开盘!然后,李荣标便接到了好友火急火燎的“通气”电话。“在当时的房地产行情下,开盘就是战役,消息就是机密,往往只有最高决策者才有知情权。” 当晚海棠公寓一次性推出所有房源663套,因为前期已经内部消化195套,所以对外销售仅剩468套。也不知等了多久,工作人员开始放号。李荣标拿到四百多号,他心想,完了。“我立即给好友打电话,问他手上还有没有靠前的号子,他给我的答复是,这个真没有。” 接近0点,好友来电,让李先生带上号子到售楼处外一个铁门处碰头,李先生裹着军大衣一路小跑。隐蔽的黑暗中,好友在铁门内递出一张200多号,是前面有人退出来的,“这让我非常感动。当时的市场绝对是卖方为王,而且炒号盛行,一发号就有黄牛在现场倒卖,200多号算是靠前的,叫卖3万5万没有问题。”末了,好友让李先生把原有的400多号交还给他。 又过半小时,终于可以进售楼处办手续。入口审查很严,身份证、号码牌、意向金缴纳证明,所有资料需对照本人才能放行。“进去后才知道晚上根本不开盘,只发到每人手中一张盖了章的选房号,再通知大家第二天早上8点来等开盘。而且公布的开盘均价在16800元/平方米,接近19000元/平方米,足足贵了近万元。” 从售楼处出来已是凌晨,看着夜色下依旧乌泱泱的人群,李荣标突然感觉到军大衣贴着的后背都汗湿了。 第二天清晨,老地方排队。“选房时间很短,一人五分钟。销售区氛围相当紧张,你一犹豫,置业顾问就告诉你这套房子被其他购房者选走了。”李荣标说,因为事前做过功课,所以挑了一套性价比较高的房源,刷卡、签字,一气呵成。 转眼,五年过去。 目前海棠公寓附近的楼盘,诸如远洋·心里、世茂·东壹号等毛坯新房均价在17000-18000元/平方米之间;精装新盘万科·紫台销售价是总价160万元送车位;尾盘清销的天阳·九筑跃层房源售价12500元/平方米。李先生说,他的房子以原价在中介挂着,基本无人问津。中介曾建议他可以挂14000元/平方米以下,李先生拒绝了。他觉得海棠公寓品质好,且买来是为了自住,所以不致太失落。“那些投资客以及拉上亲戚朋友一次性买好几套的,肯定被套牢了。” 2009年5月人居展,海棠公寓公布预计售价为9000元/平方米,蓄客量斐然;10月房博会,抬至13000元/平方米,依然拥趸无数;12月,有内部消息说会涨到15000元/平方米,购房者还表示接受;而真正开盘均价是16800元/平方米,468套房子全部抢光,正式掀起2009年全杭城价格暴涨后的第一轮漏夜排队。 “房价在半年内疯长一倍就是隐患。”李荣标说,做了这么多年房产最大的收获是,切勿在价格非理性的时候,还去跟风买房。
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