刚需板块的高端盘，定位尴尬 丁桥的排屋不太卖得动

来一杯星爸爸

丁桥是一个标准的刚需板块，经济适用房云集，区域内众多商业楼盘项目也以90平方米小户型产品为主打，就目前市场情况而言，丁桥属于杭州主城区里价格较低的区域，公寓住宅的均价每平方米在万元左右。

但很多人可能不了解，在这个刚需板块里也有开发商打造的几个排屋类项目。这样的排屋市场究竟如何？

丁桥排屋 有点难卖

记者近日来到丁桥某楼盘排屋样板区。据透明售房网数据显示，该项目有排屋可售房源66套。

一位陈姓销售员和记者攀谈起来。这名销售坦言：“其实城市排屋的定位很尴尬，它可以说是排屋中的刚需，真正的有钱人是不会买这里的城市排屋的。而没钱的又买不起排屋，只有一些企业老板既需要一定的私人生活享受，又要顾及孩子上学和家庭日常生活的需要，才会考虑购置城市排屋，所以说城市排屋的客户群体还是比较窄的。”

同样，位于丁桥的另一楼盘的排屋也不好卖。该排屋产品的建筑面积在209平方米左右，赠送面积在210平方米左右。400万元不到的总价，每平方米摊到的价格不足10000元。但就是这样的“高性比”排屋，限购限贷放开后也只卖了两套。

记者观察发现，丁桥板块的排屋产品大多属于城郊排屋类型，相比较于老余杭、千岛湖、青山湖，这类城市排屋拥有更加成熟的生活配套资源和交通配套资源。但不足之处是，丁桥排屋普遍缺少优美的自然环境。虽然拥有了繁华势必会牺牲一部分的环境，但对于排屋而言，没有好的环境算是一个硬伤。

既然排屋这么难卖，为何还有如此之多的开发商选择建排屋？某楼盘相关负责人说：“主要是受到地块容积率的影响。”

并非每个板块 都适合建排屋

关于“丁桥排屋难卖”这一现象，记者采访了双赢置业营销机构总经理章惠芳。她认为：“丁桥目前的排屋产品只能说是高层公寓区里挤出来的，这个板块打造高端产品有点不合理，就连大面积120平方米以上的产品也不太适宜。”

章惠芳告诉记者，很多时候要根据板块来做产品定位，什么地方造什么房子都是有大方向的。“从丁桥板块来说，很多刚需受众会选择这片区块。排屋产品就不太适合这个板块的定位。排屋定位本身应该在城市的郊区，给客户一种尊属感和隐私感。”

“就像闲林规划了众多的公寓项目，这也是不合理的。”章惠芳指出，不少开发商在丁桥造排屋也都有了心理准备，所以在销售上不是很急，这也是丁桥排屋一直不热的一方面。“卖排屋不像卖公寓，公寓需要现金流支撑着，排屋以价换量的情况还是比较少的。当然，最终开发商还是得想个办法把产品销售出去。”