这就是传说中的未来杭州中心——钱江世纪城有个项目一套都卖不出去！

瓶子桔子

在建中的钱江世纪城商业项目

　　钱江世纪城是杭州过江发展的一个重点区域，自2008年板块规划启动以来，世纪城一直不乏关注度。眼下，钱江世纪城板块的商业项目陆续建成，将在今年年底迎来一波交付的高峰。可近日，记者走访了钱江世纪城内十几个商业项目，发现板块内众多商业项目日子并不好过，同质化竞争激烈，甚至有的项目接近交付，却一套房源都未售出，一些开发商陷入困境，在等待中煎熬。


　　有项目一套房子都卖不出去　只能边出租边想办法

　　记者近日走访该板块时，可以看到有不少项目已经结顶，个别项目即将交付。而在已经建成的几个楼盘中，销售情况可谓惨淡。
　　国泰科技大厦是已经建好的商业项目之一。记者 来到项目现场时是下午三点，大厦一楼放置着一个项目沙盘，周围还有不少介绍项目的物料，但却没有一个销售人员。在保安的引导下，记者来到二楼的工程部，看 到的却是四位工作人员正在打扑克的情景。一位工程部的工作人员接待了记者，在记者再三的询问下他告诉记者：“现在房子是造好了，但一套都没卖出去。”记者 在透明售房网上也没有查到该项目销售信息。
　　据这位工作人员说，2014年上半年请了销售 团队帮他们卖房子，但大半年下来一套都没卖出去，现在工程进度也差不多了，原定于5月交付，可没有客户他们也没办法。当记者问起接下来的计划，他无奈地表 示：“现在老板的打算就是先出租，卖暂时是卖不出去了，周边几个项目的情况也和我们差不了多少，最多也就卖出了几套，走一步看一步吧。”
　　国泰科技大厦边还有几个已经建好的项目，包括 三宏国际大厦、鲲鹏中心等。查询透明售房网后，记者发现，鲲鹏中心已领预售证的54套房源中，限制房产有34套，实际的销售情况很一般。三宏国际也已经交 付，现场的工作人员告诉记者，目前已售出近七成的房源，但根据透明售房网数据，实际销售却不到50%。
　　这些已经建好却销售惨淡的项目，接下来都将进 入现房销售阶段，并且会有不少以边租边卖的方式来运营。记者从一个项目的负责人处了解到，他们拿地时楼面价较低，在2000元/m2左右，目前只能等待整 个区域的成熟，希望在奥体中心建成后能带来一些新的变化，看看市场会不会有转机。


　　400平方米起的写字楼　同类产品大量堆积

　　国泰科技大厦这样极端的情况只是个案，可板块内诸多项目却都面临着一个问题：同质化竞争。记者走访后发现，钱江世纪城板块的写字楼定位接近，量大，造成了同质化竞争更激烈更残酷的局面。
　　京港国际的一位工作人员表示，钱江世纪城在规划时定位就比较“高大上”，因此大家都选择400m2以上的产品。可就目前的情况来看，板块内写字楼均价在13000元~14000元/m2，一套 400m2的办公室也要500多万元，小企业承担不了这样的支出。“即使是财务状况能够承担这笔费用的公司，很多也不愿意现在就买。毕竟钱江世纪城板块现 在还不成熟，不少来我们这里询问的客户表示，要看看板块将来的情况再说。”
　　位于庆春隧道出口的望京，是板块内销售情况还不错的一个商业项目，可和预期相比，也不理想。据一位姓刘的置业顾问介绍：“现在购买我们写字楼的企业主要是自己公司办公用，但有能力购买这些大户型写字楼的企业，如果是急着入驻，会选择钱江新城和滨江两个区域。”
　　世纪晶钻项目包括酒店式公寓和写字楼两部分，在与一位销售人员交流中，记者了解到，该项目写字楼户型大小为170m2和300m2两种，可即便是这种低总价的小户型也仅仅卖出了20%。
　　写字楼销售困难，是很多开发商原先没有想到的，客户就这么多，他们目前能做的也仅仅是在营销上突出自己产品的特点，避免和其他项目趋同。另一方面，他们也在等待板块的进一步成熟，给这个区域带来更多的客户。


　　板块走向成熟还需时间　开发商在煎熬中等待

　　钱江世纪城要做第二个钱江新城，这是板块发展中的一句口号，时至今日，究竟有多少钱江新城的客源导入钱江世纪城？记者从几个写字楼项目了解到，钱江世纪城的均价虽为钱江新城的一半，可这样的低价并没有吸引到太多江对岸的客户。
　　望京的置业顾问告诉记者：“现在板块的知名度倒是有，可放眼望去就是个大工地，江对岸的企业目前还不太会选择钱江世纪城。倒是有不少温州、台州的客户，购买我们的写字楼准备将来作为公司总部。”
　　京港国际的工作人员则认为：“现在的钱江世纪城还不成熟，谁也说不好将来会怎么样，到底是三年还是五年，板块才会有起色？我们也不知道。所幸的是拿地价不高，我们还在观望。”
　　业内人士表示，钱江世纪城板块的成熟还需要时间，随着奥体中心的落成，奥体板块周边的配套、公共设施等都会有全面的提升，这对毗邻奥体的钱江世纪城是一大利好。届时，世纪城板块内的商业项目基本都会建成交付，已经购买了写字楼项目的企业陆续进驻，将逐渐给板块带来人气。