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龙湖春江彼岸：进入清盘 大户型随势而行 ；如同协板块一样，奥体板块的新名词，又是龙湖提出来的，在去年抢到了板块的“first blood”后，2014年上半年与莱蒙水榭春天、绿地旭辉城三分天下。 目前春江彼岸所有楼栋已领取预售证，也就是说，项目只剩下200余套房源在售，而根据营销负责人方军涛表示，从2013年5月11日首次开盘以来五次开盘都热销，目前项目主推198方的大五房改善型房源，其次，上半年主城区188-220平米大户型房源销量排行榜，春江彼岸依旧名列前茅，表明产品还是有竞争力。 春江彼岸进入“uno”状态，做好回暖的一波走量——至于奥体板块的名称，也不用谢它，龙湖只能帮你们到这里了。
绿地旭辉城：高调报价看好后市 标杆楼盘我行我素 联姻多是好事，搭上了绿地，旭辉头上也多了几道光环，在金色江南开盘的当天，旭辉城的自由看房者也不少，大多是被精装修“19999元/平方米起”的宣传单页“召唤”来的。 如绿地进杭州时一样高调的是，旭辉城的定位是奥体住宅标杆，由于周边楼盘都不是精装修，旭辉城最理想的参照模板是钱江新城的城市之星，“城市之星卖4万，过江就是三桥边的我们，才2万多，你得这样去比较。”销售人员不断地提醒看房者算这笔心理账。 在经过毛坯价格卖精装房、特价房的一系列动作后，旭辉城忽高忽低的价格也变得比较混乱，置业顾问甚至告诉我说：“后期我们会推出的楼王毛坯大户型，单价可能要在27000-32000元/平方米，比现在的精装修小户型要来的高，因为得房率、楼幢密度、景观资源更优越。” 不排除置业顾问在与客户交谈时需要表现出勇气和信心方面的因素，至少这个价格让已经恐高的我像站在旭辉城47层顶的阳台上一样吓cry。
莱蒙水榭春天：小体量有大态度 后市压力不大 水榭春天因为体量小，开发商在杭履历也一般，可能是三个楼盘里最不被看好的项目，通过上半年的销量来看，299套的签约量就像在建楼幢上的案名大字，向着旭辉城售楼处扑面而来一样，突显了进攻性。 作为莱蒙在公寓产品线最高系列的水榭春天，可以说已经把产品做到了极致，仍然难以避免与周边楼盘的同质化。不过反倒因为体量小，后续的销售压力也不算太大。 | 
发表于 2015-2-5 15:26
