|
7月，进入酷暑时节的杭州，只有到了深夜气温才能降下来。但对于桐庐90后姑娘刘莉来说，深夜却是她近段时间正常的下班时间。 阳春三月以来，杭州楼市的热度就像天气一样，不断提升。年初才回到杭州做销售工作的刘莉，凭借着这股热度，从零客户基础做起，三个月卖房5000万元，成了楼盘的销售冠军。 客户主动上门 有人看了3小时就下单 今年3月份，她来到城南某楼盘。初来乍到，在杭州没有客户基础的刘莉，对于能卖多少房，并没有十足的底气。 所以一开始，刘莉就竭尽所能，努力在项目开盘前积累足够的客户。对待客户，刘莉有自己的一套思路：凡是她觉得有可能的意向客户，都放入到客户名单库中，然后根据意向程度，做好分门别类的整理，做好长期跟踪的打算。 但是最开始的几天，刘莉收获的客户，并不是很多。 “今年3月30日前后，客户来访的情况截然不同。相比之前，4月开始主动找上门的客户越来越多。”这让刘莉对开盘时能获得好的业绩，渐渐有了信心。 楼盘开盘前的那段时间，刘莉和同事每天都在联系意向客户，整理资料，经常要忙到半夜才下班。 80后小吴和他老婆，是刘莉客户中的其中一组。在滨江高新技术企业上班的小吴，看上了有很多拓展面积的88平方米小户型，但他并不着急买房，准备慢慢看情况。刘莉存下了他的号码，做好了长期跟踪的打算。 5月17日项目首开，热销300余套。因为首开基本售罄，5月18日项目又加推了一批房源。同样的户型，但价格有了一定程度的上涨。其间，刘莉跟小吴进行了数次沟通，但小吴还是犹犹豫豫。直到第三批更贵房源推出的时候，小吴却主动上门来下单了。刘莉觉得，很多客户心里都在跟市场较劲，在观望市场走势和房价。只要合理引导这个心态，可以促成不少成交。 后来市场越来越好，刘莉的销售工作也越来越顺。有一天晚上加班的时候，来看房的萧先生从进门到下单只用了3个小时，其间他只是看了看户型图。 三个月卖房5000万元 销冠到手 火热的行情，让刘莉的工作越来越忙。 努力工作换来的是高额回报。首次开盘后半个月，刘莉的业绩单上已经有了15套的成交量。放在之前，这得卖三五个月才行。 最终，在5-7月三个月里，刘莉交出了成交29套的业绩，销售额接近5000万元。这个业绩，让她成了该楼盘的销售冠军。 事实上，受这波火热行情影响，像刘莉这样出色的房产销售员还有不少。例如杭州某高端楼盘有位销售员，3个月销售额达3亿元，年收入达百万元；济南某楼盘一名销售员10天就卖了70套房。 在刘莉看来，这波行情还会延续下去。“我要继续争做销冠，卖更多房。”刘莉说。 | 
发表于 2015-7-30 09:52
