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53岁的滨江集团掌门人戚金兴，依旧年富力强，精力充沛，一口气可以滔滔不绝讲上一个小时，而且每句话都中气十足。 “万科说现在是白银时代，而我更喜欢说现在是混合时代，不同的房企、不同的城市分化严重，有的是黄金，有的可能已经是青铜，有的甚至是废铜烂铁。而滨江集团，未来的十年将是钻石十年！” 向来安于一隅、稳坐杭州房产圈第二把交椅的滨江集团，在经过24年的积淀之后，终于开始了全新的征程，将重心转移至上海，并将触手伸向深圳。 逆水行舟，不进则退，厚积薄发的滨江朝着全国性公司迈出了坚实的第一步。 上海将成为主战场 杭州仍将是根据地 日前，有一篇分析文章称，近几年来闽系房企异军突起，规模迅速扩大，纷纷成为销售额排名靠前的全国性品牌房企。而向来以品质著称的浙江房企，在战略上却偏于保守。 即便是浙江房企的大本营杭州，也遭遇了外来大鳄的凶猛抢食，如闽系房企的代表融信，今年以来已先后在杭州拿下11宗地块，不少本土房企被逼得节节败退，要么因为拿不到土地而逐渐边缘化，要么无奈谋求转型。 对于市场形势，戚金兴研究得很透彻。在本土房企里，反应最迅速且发力最猛的，莫过于其率领的滨江集团。 “今年以来，滨江通过单独拿地、合作、参股、并购、代建等方式，拿下了9宗地块。”戚金兴说，这是24年来新增项目最多的一年。 市场嗅觉灵敏的滨江，从稳健略偏保守转向适当的激进。超过预期的销售业绩，给了滨江十足的底气。“我们今年年初的目标，是确保200亿元，争取250亿元。但现在我们的销售额就已经突破了200亿元，今年实现300亿元毫无压力。” 2016年也成为滨江的战略转型年，戚金兴将滨江大旗插进了一线城市。去年9月25日，滨江集团以34.65亿元总价，一举拿下宝山区大场镇地块，正式进军上海市场。经过一年的发展，通过土地拍卖、合作、代建等形式，滨江集团在上海已经有公园壹号、崇明和古北三个项目，可售货值在200亿元左右。 “另外还有4个在谈项目，如果能谈成两个，最起码能增加300~400亿元销售额。” 在戚金兴看来，上海的市场容量比杭州要大得多，“过去觉得西湖的鱼也挺大，但是见过海里的鱼之后，就发现西湖的鱼太小了。武林壹号200亿元的货值在杭州算大了吧，但在上海，500亿元体量的货值，也就只能算中型的楼盘。” 戚金兴的眼神中闪耀着光彩，他突然加大了嗓门：“未来上海将成为滨江集团的主战场，杭州则是根据地，其他城市就打游击战。未来3到5年内，上海的销售额将与杭州持平，5年之后将超过杭州。” 另一个一线城市深圳，戚金兴也通过合作的方式染指。在他看来，滨江在深圳只能算“游击战”，所谓“游击战”，就是要打胜仗，有利润才做。“但如果深圳的项目多了，也有可能与上海、杭州形成三足鼎立。” “在我看来，过去是滨江集团的黄金十年，未来会是钻石十年。”戚金兴充满了自信。 滨江是最受欢迎的合作房企 美誉度比赚钱更重要 “我们要确保‘全国前30，全省前3’的位置，在产品上做领导者。”这是戚金兴的目标。 在杭州房地产市场，滨江向来是与绿城双星闪耀的著名品牌，以高品质和豪宅营造能力著称，并培养了大量的“滨粉”。 但戚金兴的要求更高，他说：“滨江集团要做名牌！名牌是有辨识度，有美誉度的，基本上是完美、无瑕疵的，而且是正能量的。美誉度比赚钱更重要！” 在他看来，做好名牌，首要的是珍惜这么多年来之不易的滨江品牌，并通过学习，在品质、服务上进一步升级，“对内，滨江集团维护好自己的品牌，改变不足之处；对外，携手可以合作的力量，向兄弟单位学习他们的优势。” 戚金兴认为，滨江作为中大型房企，最大的优势在于专业能力。他希望滨江集团能做房产界的虎鲸，虎鲸最大的特点是有智慧、不会被人攻击，且有强大的团队战斗力。 滨江今年将实现300亿元的销售额，但其包括销售团队在内的员工，不到400人，人均产值惊人。滨江速度同样令人瞠目结舌，戚金兴说：“滨江锦绣之城这个项目签约才7天，我们就开工了。只用了6个月时间，就做成了实体样板房。” 锦绣之城的实体样板房不是只做了一套，而是一口气做了8套，而且每套样板房的精装修都做得非常精细。8月16日刚启动认筹，220套房源几乎就被预订一空，销售速度之快，体现了另一种滨江速度。 正因为滨江强大的专业能力，大量的房企和项目都希望与滨江合作，获取滨江的产品优势、品牌优势和溢价。 “今年有40多个项目来找我们合作，但我们只接了其中4个。”戚金兴说，“我们只做滨江擅长的产品，并且只选择滨江圈定的红线范围内进行开发。” 戚金兴认为，滨江在上海开发可以没有边界，但在杭州，他圈定的红线范围为——北不过良渚，南不过湘湖，东到九堡，西至闲林。在这条红线内开发，滨江自信可以规避风险。滨江之稳健，可见一斑。
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发表于 2016-8-22 18:44
楼主
发表于 2016-10-11 22:29
