为拉动房价而「鸡娃」

暖暖人心

为了买下杭州城西“文鼎苑”一套127平方米的商品房，26岁的宁波人张俊峰把在老家的父母请到了杭州。两天三夜，一家三口轮流在售房处门前和其他购房者一起排队蹲守，张俊峰最终买下了小区里一套三居房。那是2007年，文鼎苑还是一片工地，边建边售，张俊峰早些时候搭公交车到这里看房，车只能开到工地南边，跟着房产销售步行一段才能到达楼盘。看房时张俊峰就知道，当时的文鼎苑还未能配套小学，区域内规划的学军小学紫金港校区（下称“学紫”）那会也是一片工地，虽然本部的办学质量在杭州数一数二，但新校区教学质量如何无从考察。一开始，这所顶着学军小学名号的新小学，还引发了杭州家长们的怀疑。
在当地论坛上，有家长开贴讨论它是不是山寨学校。但在张俊峰看来，这点不重要。他刚参加工作3年，还没有成家的计划。当房产销售提到小区与浙江大学紫金港校区只隔着一条大马路时，张俊峰来了兴趣，特地找到文鼎苑西门，踱步过去，果然只需要几分钟时间。这是最令当时的张俊峰满意的地方，浙大校园的存在，对他来说相当于公园与平价食堂就在家门口。


就这样，张俊峰以每平方米9000多元的均价在文鼎苑买了一套房，只身背了80万房贷和25万元外债。这没有给他带去焦虑，反而让他心安，觉得房子给了他在杭州安身立命的底气。2009年文鼎苑交房，张俊峰在第二年结婚成家，2011年，夫妻俩住进了文鼎苑，在这里生养了下一代。起初，张俊峰是小区业主中最不关心房价涨跌的人之一。入住前，文鼎苑在2009年调低过售价。那时候全球经济危机爆发，文鼎苑把剩下的商品房打7折出售。有的业主听到消息，冲到售楼部砸了沙盘。


张俊峰不在意小区房价走低，无法想象它对自己生活会造成什么影响。“我的房子是用来住的。”他当时这样想。相比房价，张俊峰更看重居住体验。刚住进去头几年，张俊峰有一次到楼下散步时，发现小区里没有任何供儿童游乐的区域。他给业委会提了建议。之后，小区里一下修了4个儿童游乐区。这个只会被居住感受影响的男人，在2017年转了性子。那年张俊峰的儿子长到6岁，暑假后准备升幼儿园大班。张俊峰如往常一样带着孩子在小区的空地上踢足球。一下午，张俊峰意识到不对劲，几乎没见到一个和儿子同龄的伙伴。他和周围的邻居一打听，才知道小孩的家长们，不约而同地把自家孩子送进各种门类的兴趣班。那时候，文鼎苑的家长之间还没有紧密联结。他们互不熟悉，也不知道其他人对孩子的规划。张俊峰自己收集、比较信息，最后给儿子报了一个乐高班，一年学费一万元，又花两万三千元给孩子报了英语课。当张俊峰刚开始给孩子报班时，文鼎苑有的业主已经早早给孩子做好了规划。


刘茹一家人2013年搬到了文鼎苑，这里是她为大女儿上小学挑选的学区房。作为杭州一所高校的物理老师，刘茹看重教学质量与师资。原本她属意学军小学本部，但本部附近房价奇高，房屋状况也老旧，于是当打听到学军小学紫金港校区的师资与本部共通时，刘茹抱着试试看的心态，到这所当时尚名不见经传的学校附近看房。花了258万，刘茹一家在对应学区内唯一的商品房小区文鼎苑内定居了下来。学区房是刘茹不惜重金为女儿买下的第一块垫脚石。


小女儿出生后，刘茹更早进入状态。从托班开始，她就安排小女儿学跳舞、唱歌。两个女儿一年上培训班的花销，在10万以上。她知道在女儿身上投入金钱、时间，像往功德箱里投钱，不论回报，但求心安。周末送女儿上兴趣班、参加比赛时，刘茹在司机、保姆和教师的角色间迅速切换。处理完两个女儿的琐事，再完成自己的工作任务，刘茹经常熬到凌晨1点。

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“‘学紫’是杭州第一小学。”
2017年，刘茹第一次听到这个说法，是因为“学紫”在那年的奥数赛“希望杯”和自主招生中，成绩都超过了建校已有百年的本部。
随着二女儿逐渐长大，刘茹在这一年把二室一厅的房子挂牌出售，想在文鼎苑内部置换成三房一厅的房子。她把房屋托付给中介，很快，就有人花450万元买走了。
通过卖房，刘茹挣了近200万元。那是刘茹第一次意识到，挂靠的学校成绩好，原来会给对区内房子的价格带来提携。
张俊峰判断，杭州还没有一个小区，比文鼎苑更有升值潜力。2019年，“学紫”有7个学生通过自主招生录取到杭州最好的民办初中。这又推动了文鼎苑房价上涨，让这里每平方米的出售单价超过7万。
偶然得知此事后，张俊峰开始留意房价变化。他常常在房屋中介软件上浏览小区平均售价，心情如同看支付宝余额。此外，张俊峰还添加了很多房产中介，留意他们对文鼎苑的描述和报价。每晚睡前，他要登录杭州的一个房产论坛，浏览关于文鼎苑等学区房的讨论。至今，他在那个论坛上的在线时间已经超过1300个小时。而与他有相似心情的业主，有的人甚至假作买房，向附近的房屋中介探听房子的交易价格、趋势。那位业主的身份，在中介看到其接送孩子时被拆穿。
前一阵，张俊峰得知，小区内有一套174平方米的房子待售，业主和他一样，是文鼎苑最早一批入住的家庭，孩子还是“学紫”第一届的学生，据说在“学紫”时读书成绩很好，后来高中毕业后去了纽约读大学。在文鼎苑，相同户型的房子，最高的成交价卖到了1635万，单价9.4万。如果卖掉房子，业主可以得到上千万的净收入。这件事让张俊峰感慨：“书读好了，钱也挣到了。”
像这样的业主不止一个，这给了文鼎苑为人父母的业主们启发。文鼎苑内部起了微妙的变化，教育开始被家长们当作与孩子合伙的创业。
张俊峰开始像工作般孵化孩子的教育。他和妻子分了工，妻子管英语和语文，他教理科类、负责接送。张俊峰自己做电商生意，去年开始，他有意地增加了在家时间，如无必要，都呆在家中教育孩子。为了课后在家辅导孩子功课，孩子上奥数班时，张俊峰也不走开，他也坐在教室中，旁听并学习。这让他感慨：“有一个孩子，等于重新上一遍小学。”
张俊峰说，并非只有他拥有这样的心态。有时候，张俊峰会遇到一些妈妈，她们送孩子上学后，会走进培训班报名成人英语口语速成课。

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如果说文鼎苑的房子是张彩票，那么决定这张彩票中奖额度的主动权，掌握在文鼎苑家长们手中。然而，单个家长的力量并不足够影响局面。

今年3月，张俊峰加入了刘茹组建的“文鼎孟母鸡血群”。孟母，是文鼎苑家长们的自我调侃，他们为了孩子择校而买房、换房，就像一群当代孟母。

在拥有400多名孟母的群聊中，活跃的张俊峰，很快成为群管理员。平时，他会往群里顺手转发文鼎苑的成交信息，为的是“正向激励一下家长”，张俊峰说，实际上，很多业主都会随手把房价的消息发到孟母群，不止他一个人是这样。

一次，刘茹看到一则讲文鼎苑房价高的文章。她分享到朋友圈，评论道：“宇宙中心、学区焦点。”另一个孟母看见后，回复她：“后悔没早买。”

像一张多米诺骨牌推倒另一张，“学校成绩越好，对口学区房价格越高”的规律，在孟母们间不断传递。

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今年5月底，“学紫”的8个孩子，考上了杭州最好的公办初中。一位文鼎苑的“孟母”把这个消息制成了横幅，挂到了文鼎苑东门的外墙上。

在刘茹和业主们看来，那则大红色的横幅像只喇叭，24小时向行经的路人播报着“恭喜学军紫金港小学八位优秀学子考取杭外”的消息，连带着，暗含周围是优质学区的信息。

受到启发，刘茹在群里提议，给8名考上公办初中的孩子赠送礼物，她愿意出资置办礼物。这个提议得到了群内家长们的支持，最终，刘茹买了8台错题打印机，在小区里正儿八经地办了一场“颁奖典礼”。

在颁奖礼上拍下的照片中，几个孩子举着奖品，站成了两排，对着刘茹的镜头微笑。这张照片最后通过刘茹的朋友圈传播了出去。她给图片配上文字“要的就是学霸小区的浓厚氛围”。至今，在一些介绍杭州学区房的文章中，仍能看到这张照片，成为文鼎苑“学霸楼盘”标签的证明。

这件事对文鼎苑房价的影响在两个月后显现——7月底，张俊峰如往常一样上网浏览楼盘信息时，注意到一套文鼎苑120平方的户型，总报价突破了1000万。

这一涨势给了他灵感。8月下旬，张俊峰准备组织场小区奥数赛。他问刘茹，办不办？刘茹觉得是好事，和他一块写策划案。接着，张俊峰请了群内办奥数机构的家长出题，对方也爽快同意了。

这一切发生在一个小时内。一小时后，张俊峰就把策划案发到了孟母群里，并宣布招募志愿者设计海报，很快也有人报名。

敲定了场地、奖励后，比赛开放了报名。张俊峰看着后台，报名的孩子数量蹭蹭地涨，等第二天，众筹的奖品经费，突破了五千元，有一百多人报名。在张俊峰看来，这是他第一次体会到孟母群里“大家的凝聚力”。

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就在张俊峰组织奥数赛时，小区里几日内冒出越来越多线下“鸡娃”主题活动。

有家长开启了夜跑活动。目标是绕小区两圈，慢跑3千米。完成任务的孩子，还会得到一瓶水。这是一位家长支持活动、专门赞助的定制水，瓶身上写着：“古有孟母三迁，今有为儿夜跑。”

这天晚上，张俊峰带着儿子来到夜跑的集合点——靠近小区北门的空地。场地上站满了一百多个孩子，按15人一组分队，每组有两个家长主动做志愿者。张俊峰膝盖不好，没法陪跑，等夜跑开始后，他退到了路边。其他家长为鼓励孩子，几乎都跟在孩子后面。开车的业主碰到夜跑的队伍，会停下来避让，张俊峰耳力所及，没有人按动喇叭催促孩子们。

就在小区群体鸡娃的氛围逐渐浓郁时，张俊峰接到了通知，要求他配合防疫、叫停比赛。随后他得知，夜跑也以因同样的原因被暂停。

让张俊峰意外的是，尽管活动办了一期就被叫停，他们的作为依旧被传播了开去。几乎所有杭州的家长群，都知道文鼎苑小区有一个业主孟母群，知道他们合作鸡娃的事。

还引来了媒体关注。有次张俊峰出门，见到电视台的记者就在小区门前拦截采访孩子、路人。他的朋友圈也被写孟母群的文章刷了屏。和群里的孟母们聊天时，对方告诉他，有朋友和同事正谋划把房子换过来：“为了这个氛围。”

但在眼下，高房价只是购买文鼎苑的第一道门槛。房源有限是更大的坎。寒假期间，业主们预先挂到市场上的在售房不超过35套。如果住满，想要进来的房客们，只能等着文鼎苑里有业主孩子升学，搬离此处，才有机会购房入住。

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文鼎苑的孩子们像陀螺般在培训班间转动，也有更高的自我要求。

刘茹给5岁的小女儿安排了11门兴趣班。刘茹感觉小女儿似乎产生了“兴趣班焦虑”，在一门短期绘画班结束后，小女孩催促她的母亲“赶紧再报一个”。

星期六的下午，刘茹给小女儿安排了两门课。中间休息的40分钟，她带着女儿读英语绘本。刘茹旁边，也坐着一位带着儿子的孟母，准备带着孩子读。这位妈妈告诉刘茹，她刚刚旁听儿子的课，不小心睡着了。

刘茹的小女儿脸圆，眼睛大，绑着马尾。看到旁边的男孩在读绘本，她站起来，走到男孩旁边，凑近他的书，看了会，认真地说：“我读的，比你难。”

和刘茹的小女儿一样，文鼎苑中，上百个“陀螺”正在加速自转。

在文鼎苑，他人孩子的优秀是能给家长带来压力的。这里面有个段子——问，一个家长该给孩子报几门兴趣班？答，这取决于你的邻居报几门兴趣班。其他孩子的优秀被文鼎苑的家长们看在眼里，成了他们“鸡娃”的动力。
但“孟母”们清楚，彼此非竞争关系，更多是互助“鸡娃”。

9月，刘茹新拟了群规则。进群后，家长们得先改名，刘茹宣称这是“暂时忘记自我”，变为某妈、某爸。在上学日的“下午四点半到晚上九点半”，刘茹提醒家长们放下手机，耐心陪伴孩子做作业。有个孟母在群里分享说，每天她接儿子到家后，就把全家人的手机像扑克般叠放在冰箱上，除了接电话，孩子睡前谁都不碰手机。

这背后的用意，是希望每一批为人父母的业主们齐心延续“学紫”的好成绩，也保持住文鼎苑在杭州楼市中得来不易的高评价。

2020年年末，刘茹特地考察了文鼎苑附近、数十家培训机构和晚托班。分析完机构特色。之后，她把整理好的表格发在了孟母群。群里有很多像这样的干货，一位孟母怕大家来不及下载，主动开了网盘，把群里所有家长的心血，归拢到云端。

在英语角打卡活动中，有本身是英语老师的家长，志愿给孩子们纠正发音。40多个志愿者，还组成了“孟母夸夸群”小分队，他们负责鼓励孩子们，在孩子取得成绩的时候适时表达赞赏：“你读得太好了，可以教教我吗？”

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自己顶

yanyanflowerS

5岁的女儿有11门兴趣班，真的很想知道这时间管理是怎么做的

slimshady

8个杭外的学霸楼盘，10几个杭外的学军本，行知是不是学圣楼盘？

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yanyanflowerS 发表于 2020-12-7 14:18
5岁的女儿有11门兴趣班，真的很想知道这时间管理是怎么做的

也没有那么难，上学5天一天一门，周六周日，早中晚。当然，如果一个小时算的话，周末6门，一天都可以上完

暖暖人心

slimshady 发表于 2020-12-7 14:38
8个杭外的学霸楼盘，10几个杭外的学军本，行知是不是学圣楼盘？

那就看这几个孩子，是不是一个楼盘了，是的话，也可以这么说吧

杭州1980

实话实说，鸡娃也不容易，就是可惜现在前三所有点固化了。一般人再怎么鸡也没办法鸡进去

钱塘山水-阿宝

这样真的好么？

zjlufoo

有门路的去北京，没门路的早早上海社保交起来，没钱没门路的去天津落户，反正又不出国考国内大学，打鸡血15年值得吗？

ksls0011

花巨资买学区房，也舍得各种课外培训班，理论上学区房出成绩的概率大

戴眼镜的老谢

所谓的成功就是分数，金钱，权力，地位，格局还是低了

usin

slimshady 发表于 2020-12-7 14:38
8个杭外的学霸楼盘，10几个杭外的学军本，行知是不是学圣楼盘？

是一个楼盘吗？不是的话那就不如了啊。学军本部学区又不是只有一两个楼盘

slimshady

usin 发表于 2020-12-7 16:08
是一个楼盘吗？不是的话那就不如了啊。学军本部学区又不是只有一两个楼盘

紫金港8个，也不是文鼎苑8个，19年学军两校区0录取杭外，是学霸都打盹了。

默默12345678

zjlufoo 发表于 2020-12-7 15:05
有门路的去北京，没门路的早早上海社保交起来，没钱没门路的去天津落户，反正又不出国考国内大学，打鸡血15 ...

这个思路可以的。只是不知道会不会一夜之间政策又变卦了。太难了

暖暖人心

钱塘山水-阿宝 发表于 2020-12-7 14:56
这样真的好么？

好好学习，多少也没错，学习也需要氛围