9.6折

19561123 · 发表于 2005-10-15 08:13

滨江某楼盘曾一度对外报价超过10000元/平方米，结果在这次房交会上实际销售价在7000~8000元/平方米，同时可享受9.6折，让一旁来灵市面的该楼盘一期业主大呼意外。“我们也是受了炒作的苦。”该楼盘资深销售员私下透露说，新开盘的两幢楼余房量太大，这样的价格就算肉痛也没办法，“本来入户庭院是拿来卖的，现在也改赠送了”。
　　

sulala · 发表于 2005-10-15 16:02

讲谎话不怕晚上尿床？[em14]

19561123 · 发表于 2005-10-15 19:04

<TABLE align=center border=0 cellPadding=4 cellSpacing=0 width="82%">

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<TD colSpan=2 vAlign=top>钱江晚报</TD></TR>
<TR>
<TD colSpan=2 vAlign=top>开发商：好房还是受追捧买房人：选房仍须擦亮眼</TD></TR>
<TR>
<TD class=text-Content colSpan=2>沈云　张妍婷　詹丽华　2005-10-15 07:01
　　本报讯　昨天是省第12届房交会的第二天，现场依然人潮涌动，从杭州透明售房网公布数据看，截至昨天晚上8点，商品房共预订154套，成交62套。在昨天的现场，手上拿到第一天交易数据的开发商们心情却明显不同：卖得好的自然笑逐颜开，场面冷清的心情忧郁——卖房终于不再是一幅“你好我好大家好”的众乐图，一个充满竞争的楼市正在形成。
　　好房子总是受欢迎
　　在文鼎苑展厅，一位姓许的女士热情地召集坐在周围的人们一起去看房，“一犹豫，上次看中的房子就没了。”许女士懊恼地说，今天看好了就马上定下来。而另一头，位于文晖路边的一个楼盘却是冷冷清清，偶尔有消费者上前询问，得知均价要1.2万元，资料不拿就回头走了。房交会上人流虽然不少，但冰火两重天的现象随处可见。
　　从现场来看，像城西、下沙等楼盘集中地，最近刚开盘低价入市的楼盘特别受欢迎，包括均价6500元/平方米的美林湾；低于消费者心理价位一期均价为7900元/平方米的文鼎苑；以及房交会前开盘，以3618元/平方米起价，房交会期间9.5折销售的海天城；赶在房交会当天新开通了公交专线，价格又实惠的闲林山水和竹海水韵等楼盘。而位置比较偏远、又没什么特色的楼盘，以及一些单价高于1万元且品牌不是很响的楼盘则相对比较冷清。
　　“现在下单来买房子的几乎都是自住者。”耀江集团市场营销部赵经理说，客户的目标性都特别强，买什么样的房子、什么区块、多少价位都十分明确。一些没有自身特色、品牌知名度不高的楼盘自然遭到冷遇。要知道楼盘性价比高不高，看看关注它的人数就知道了。
　　少赚总比不赚好
　　本届房交会参展楼盘达131个，其中有85个楼盘可售，是近三年来可售房源最多的一届，而且有12个楼盘是现房或准现房销售。记者现场统计了包括滨江、下沙以及杭州5个老城区的63个楼盘，结果发现实际售价单价在10000元以下的楼盘有45个，占七成以上，而且其中30个楼盘单价在5000~8000元之间。
　　滨江某楼盘曾一度对外报价超过10000元/平方米，结果在这次房交会上实际销售价在7000~8000元/平方米，同时可享受9.6折，让一旁来灵市面的该楼盘一期业主大呼意外。“我们也是受了炒作的苦。”该楼盘资深销售员私下透露说，新开盘的两幢楼余房量太大，这样的价格就算肉痛也没办法，“本来入户庭院是拿来卖的，现在也改赠送了”。
　　“销售为王”，开发商的报价确实越来越谨慎，其实他们心里很清楚，少赚点总比没得赚好。
　　楼市竞争更激烈
　　房源多，市场需求又尚未完全激发，本届房交会上开发商之间的竞争分外激烈，特别是一些地段、规模、定价、目标客户等都非常接近的楼盘，竞争压力更大。
　　下沙楼盘今年六七月份以低价在清淡的楼市中“杀”出一条路，之后一直受到购房者的关注。虽然这次房交会上下沙的参展项目只有4个，其中3个可售，但可售房源数量近1500套，选择余地很大。有两个项目位置紧邻，而且楼盘定位相当接近：一个一二期开盘已经有相当出色的销售业绩，为第三期积累了不错的客户资源；另一个以4000元以下的超低单价入市，房交会第一天就卖出51套，成为当天表现最亮眼的楼盘之一。“压力越来越大了。”两家公司的营销负责人不约而同地诉苦，同样的低价、同样的9.5折促销，把产品品质硬生生地推到了台前。
　　与此类似的还有滨江区块和城西文教区一带。以滨江区块为例，可售与参展房源达7200余套，主要集中在钱江一桥二桥沿线、闻堰镇与休博园3个点，而且各楼盘的交付时间也很接近，“拼刺刀”恐怕在所难免。
　　
　　警惕楼市三陷阱莫被折扣遮住眼
　　9.9折、9.8折，这样的折扣在今年的房交会上已经不够吸引人了，9.3折、8.8折甚至低到8.5折，这样的数字才让人热血沸腾。然而这些貌似“跳楼大甩卖”的折扣究竟有几成是实打实的？某今年上半年开盘的楼盘，开盘价不到9500元/平方米，2个月前实际销售时已经按9.8折成交，结果房交会上报价在9700元/平方米，个别楼层超过1万元，有9.6折优惠，实际销售价格反而涨了。买房前看清楚产权、使用年限
　　房子的产权归属很多购房者，特别是第一次买房的人很容易忽略，想当然的以为“我买的房子，产权当然是我的”，其实，那可不一定。某城西楼盘，户型相当出色、价位也适中，仔细询问后却发现该地块为综合开发用地，这意味着它的使用年限只有50年，而且产权是所有业主共有的。即使同地段，70年产权的住宅与50年产权的综合用地本身价格就不能类比，而且如果产权不能分割，原业主出售房子时就只能转让“使用权”，交易比较困难，相关手续也会比较复杂。当然，这样的房产不是不能买，只是买之前要看仔细，考虑清楚。买得起的房子未必住得起
　　很多时候，购房者容易被价格主导，只要房价在可承受范围内，交通、环境等外部配套好，就很少考虑实际居住时的成本。某楼盘，销售价格在9000元/平方米左右，因为地段较好，这样的价格很多购房者愿意接受，而实际上该楼盘原设计为写字楼，后改为住宅，原厨房不设燃气管道，生活用水按商业用水计价，物业费用接近3元/平方米。居住成本如此之高，天长日久怎么受得了。
　　
　　建工房产开发集团营销总监蔡阳
　　从现场来看，杭州楼市的人气依然很旺，楼盘的品质总体得到了提升，升级换代已经成为一种趋势，而不光光是几个楼盘的事情。而消费者的心态也越来越理性，体现在下单时的谨慎、购房者年龄层次的多样性等方面。华立地产集团有限公司副总裁邱小平
　　两天房交会下来，从人气上看跟去年相差不大，说明需求仍然存在。但市场确实在变化，一些开发商在做非常细致、非常有针对性的调查，这说明大家越来越重视市场、越来越重视购房者的喜好，现在毕竟不是什么房子都好卖的时候，只有真正符合消费者需求的产品才能赢得市场。这也是宏观调控带来的结果，这是好事情，逼得大家不得不成长，不得不进步。刚参加工作2年的小林
　　很多折扣房、特价房出现在房交会上是很令人兴奋的，听说滨江有个别楼盘单价也已经下降了300元，但仔细了解一下就发现，其实让利的房子并不适合自己的需要，像我在市中心工作，而下沙到这里不堵车也得近1个小时，其他就更考虑不上了。买房子是大事，要考虑的东西很多，比如房子品质、配套、远近等，所以面对价格诱惑我还是比较冷静。在杭州工作的卢先生夫妇
　　宏观调控是为了平稳房价，降价的可能性不大，而且房交会期间折扣也比较多，今年的房源数量也多，挑选余地很大，所以我觉得是个买房的好时机，可以慢慢挑，价格也可以再还一下，毕竟现在是买方市场。
　　
　　</TD></TR>
<TR>
<TD colSpan=2 height=20 vAlign=top> </TD></TR></TABLE>

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-10-16 18:43

<DIV class=quote>以下是引用sulala在2005-10-15 16:02:04的发言：
讲谎话不怕晚上尿床？[em14]</DIV>
是啊

又没几个好送的出去

肉痛个P啊

sulala · 发表于 2005-10-16 23:17

小魔越来越不厚道了，天寓的庭院从来都没卖过都是附带赠送的天寓的最高报价是15000/米，是顶楼跃层，而开盘是12000，涨了跌了一目了然，记者估计是索贿不成，要不就是弱智。今天好象定了7套，如果没走眼的话，又多了不少邻居。[em05]

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-10-17 00:22

<DIV class=quote>以下是引用sulala在2005-10-16 23:17:27的发言：

小魔越来越不厚道了，天寓的庭院从来都没卖过都是附带赠送的
天寓的最高报价是15000/米，是顶楼跃层，而开盘是12000，涨了跌了一目了然，记者估计是索贿不成，要不就是弱智。
今天好象定了7套，如果没走眼的话，又多了不少邻居。[em05]</DIV>
均价7000

祝经理今天这样说的

上次是说7500

偶不是聋子吧?

sulala · 发表于 2005-10-17 00:30

7000后面有没有多点两个字？

sulala · 发表于 2005-10-17 00:32

滨江某楼盘曾一度对外报价超过10000元/平方米，结果在这次房交会上实际销售价在7000~8000元/平方米，同时可享受9.6折， 天寓什么时候均价上过10000/米？拿均价跟个例比，说弱智还是抬举了

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-10-17 00:34

<DIV class=quote>以下是引用sulala在2005-10-17 0:30:12的发言：
7000后面有没有多点两个字？</DIV>
你是说"以上"还是"左右"?

房交会上的听众可不是经常走路去售楼部假冒业主的那几个美院学生

要准备活赖吗?

sulala · 发表于 2005-10-17 00:37

多点7000均价是哪幢楼？有没有问具体到每套价格？那个记者是不是胡说？

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-10-17 01:19

<DIV class=quote>以下是引用sulala在2005-10-17 0:37:35的发言：

多点
7000均价是哪幢楼？
有没有问具体到每套价格？
那个记者是不是胡说？</DIV>
某幢楼均价近万怕是不说错

7000均价貌似没有特指的样子

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-10-17 01:23

<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="98%" border=0><TR><TD class=blackb width="100%" height=11>开发商: 杭州六合房地产开发有限公司
楼盘名称: 六合天寓2号楼 </TD><TD noWrap></TD></TR><TR><TD class=black colSpan=2><TABLE><TR bgColor=#017266><TD align=middle colSpan=3 height=23>2幢内销售信息</TD></TR><TR bgColor=#e6ffff><TD align=middle height=23>纳入网上预（销）售总套数</TD><TD align=middle>226 套</TD></TR><TR bgColor=#e6ffff><TD align=middle width="34%" height=23>纳入网上预（销）售总面积</TD><TD align=middle width="66%">31363.74 m2</TD></TR><TR bgColor=#009933><TD align=middle height=23>可预（销）售总套数</TD><TD align=middle>217 套</TD></TR><TR bgColor=#009933><TD align=middle width="34%" height=23>可预（销）售总面积</TD><TD align=middle width="66%">30283.66 m2</TD></TR><TR bgColor=#009933><TD align=middle height=23>其中可预（销）售住宅总套数</TD><TD align=middle>209 套 </TD></TR><TR bgColor=#009933><TD align=middle width="34%" height=23>可预（销）售住宅总面积</TD><TD align=middle width="66%">29326.75 m2</TD></TR><TR bgColor=#ff9933><TD align=middle height=23>已预（销）售总套数</TD><TD align=middle>4 套</TD></TR><TR bgColor=#ff9933><TD align=middle width="34%" height=23>已预（销）售总面积</TD><TD align=middle width="66%">574.43 m2</TD></TR><TR bgColor=#ff9933><TD align=middle height=23>已预（销）售幢内均价</TD><TD align=middle>9353 元/m2</TD></TR><TR bgColor=#ffff00><TD align=middle width="34%" height=23>已预定套数</TD><TD align=middle width="66%">5 套 </TD></TR><TR bgColor=#ffff00><TD align=middle width="34%" height=23>已预定面积</TD><TD align=middle width="66%">505.65 m2</TD></TR><TR bgColor=#ff0000><TD align=middle width="34%" height=23>限制房产总套数</TD><TD align=middle width="66%">2 套 </TD></TR><TR bgColor=#ff0000><TD align=middle width="34%" height=23>限制房产总面积</TD><TD align=middle width="66%">101.71 m2</TD></TR><TR bgColor=#ffffff><TD align=middle width="34%" height=23>未纳入网上销售房产总套数</TD><TD align=middle width="66%">13 套 </TD></TR><TR bgColor=#ffffff><TD align=middle width="34%" height=23>未纳入网上销售房产总面积</TD><TD align=middle width="66%">3176.54 m2</TD></TR></TABLE></TD></TR></TABLE>

好奇的猫 · 发表于 2005-10-17 18:06

<DIV class=quote>以下是引用魔鬼的诗篇在2005-10-17 0:34:11的发言：

你是说"以上"还是"左右"?



房交会上的听众可不是经常走路去售楼部假冒业主的那几个美院学生



要准备活赖吗?</DIV>

无根无据的话就你整天闭眼瞎说，要找学生冒充业主？不必了吧，就你对天寓做出的贡献远比耗资打广告强，现在谁不知道有个楼盘让一个人疯了，这个楼盘叫“天寓”！

花园里的宝宝 · 发表于 2005-10-17 18:34

哈哈哈!要么象征性付他点广告费?给一块大毛如何?

sulala · 发表于 2005-10-17 23:02

这个，虽然六合不出钱，我请小魔吃老酒倒是可以的。小魔对天寓确实不太了解的，对天寓每套房价的悬殊性不大弄的清

Thomas住在杭州 · 发表于 2005-10-18 09:31

我一个朋友2个月前买了套天狱的房子，今天发现天狱降了近2千，我的那个朋友刀子都是准备好了的，可怜我的朋友啊，看来天狱是要被闹反天了的。。。。。。。。

评：说话要留点口德，信口雌黄又何必

daisymm3 · 发表于 2005-10-18 10:44

不好意思，我查了整个杭城的楼盘都没发现有“天狱”，是否你的朋友是在轮回之时所购，那就不足为奇了[em08]

Thomas住在杭州 · 发表于 2005-10-18 11:16

非正常人类语言，被屏蔽。

daisymm3 · 发表于 2005-10-18 12:01

哈哈，恼羞成怒了吧，你！18层的小人呀，你命中注定是下地狱的，无法改变的事实！[em07]

阿库拉 · 发表于 2005-10-18 14:01

<DIV class=quote>以下是引用Thomas住在杭州在2005-10-18 11:16:51的发言：

就是天寓，就是六合.天寓
叫你妈叫ji女你就是不知道，可能叫臭biao子你就知道了，daisymm3，是不是的啊！呵呵</DIV>

连自己的妈都骂,我看你连chusheng都不如．做人要厚道．

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9.6折

天狱？可耻!