<P ><FONT color=#05006c>陈惠湘：企业糊涂起来 和家庭妇女差不多</FONT></P>
<P >“企业家糊涂起来，就和家庭妇女差不多。以前土地便宜，就使劲买。最后宏观调控，就只能消化不良了。”陈惠湘说<p></p></P>
<P > 在京城一所小宅写得乏了就回到上海一处可以钓龙虾的住所里，享受一下家庭的天伦之乐，然后继续着手第4本书的写作。卸任田园，陈惠湘已经为这本《挑战拐点》写下9万字。这时距离他《联想为什么》等前3本书已经有7年之久。<p></p></P>
<P ><!--NEWSZW_HZH_BEGIN--><!--NEWSZW_HZH_BEGIN-->为什么离任？下一步要做什么？陈惠湘对自己之前的经历总结说：“三盛宏业是我的一个实验平台，让我对企业战略、组织以及企业家变革有了更深刻的理解。这是我内心感激陈建铭，感激三盛宏业的地方。”陈惠湘认为他自己就经历了一场“拐点”，一段不足两年的CEO经历只不过让他对这一拐点的内部架构了解得更加深入全面。房地产利润只有10%<p></p></P>
<P > “企业家糊涂起来，就和家庭妇女差不多。以前土地便宜，就使劲买。最后宏观调控，就只能消化不良了。”陈惠湘认为从去年开始，<a href="http://www.iask.com/n?k=房地产" target="_blank" >房地产</A>的利润就在逐渐变薄：一方面是去年钢筋水泥的涨价；另一方面是土地的招、拍、挂规范了土地市场。<FONT face="Times New Roman">“</FONT>归根结底，就是项目成本的提高。在这个前提下，今年<FONT face="Times New Roman">5</FONT>月的宏观调控让更多的发展商清醒了很多。<FONT face="Times New Roman">”<p></p></FONT></P>
<P > “如果每平方米6000元的售价，这其中一定有60%的费用要花在土地、建安以及项目的前期费用上；此后，还有陆续的税金、销售以及营销、财务成本。”陈惠湘提出的观点是“长三角一类城市普通房地产项目的利润率只有10%”。当然，这个利润率的前提是“严格纳税以及招、拍、挂取得土地”。<p></p></P>
<P > 在这样的市场前提之下，陈惠湘提出：现在再看房地产企业，不能只瞄准“利润率”，而要看“现金流”和“资金链”。这是陈惠湘悟出来的，他喜欢用传统企业的评判方式来评价地产企业的优劣。<p></p></P>
<P > “例如联想。联想一年可以实现270亿元的销售，毛利率15%，净利润4%。所有的厂房、生产线、采购、备料合计30亿元；资金运作一圈合计十几天，每运作一圈周期为12天。所以可以看出联想通过40亿元的资产支撑270亿元的销售额，由此算出，联想的净利润高达30%。”<p></p></P>
<P > 他由此又说起三盛宏业刚刚开盘的美兰湖颐景园的项目。他在8月中旬用1天的时间看了七八个盘，并同意大约5300元/平方米的定价方案。他坦言：如果将价格定高到5500元/平方米，那么可能要牺牲销售进度。原本2个月可以销售70%可能拖延到4个月才能销售完毕。<p></p></P>
<P > 陈惠湘认为对于地产企业来说，这个时候还是销售进度更加重要。<p></p></P>
<P > 对现金流的严格把握就是陈惠湘从传统企业中“嫁接”而来的。一直以来，他倡导房地产企业的三个学习：向金融企业学习风险控制；向高科技企业学习创新以及团队建设；向传统企业学习品质以及成本的控制。<p></p></P>
<P > “由此，三盛宏业特别重视单一项目的现金流管理，并且在土地质押方面留有充分的余地。所以在应对宏观调控之时，三盛宏业显得比其他企业从容很多。”通过在三盛宏业的职业经历，陈认为自己对企业战略、企业组织以及企业家成长拐点三个方面都有了更深入的了解。圆满的句号<p></p></P>
<P > 在三盛宏业董事长陈建铭劝了陈惠湘1年多之后，陈惠湘答应出任三盛宏业的总裁。他们最初的约定是：“带领企业实现销售收入100亿元，这是一个非常量化的指标”；“足够支持企业长久发展的团队”；“找到合格的CEO接班人。”<p></p></P>
<P > 如果按照陈惠湘和陈建铭最初的约定，他要做4年的CEO。陈惠湘原本想做足4年，2008年正好去参加奥运会，也算是庆祝自己48岁的生日。<p></p></P>
<P > “本想着去奥运会做义工，然后达到角色的转换和调整，将自己所有的企业经历都画上句号，去实现自己的理想。”<p></p></P>
<P > 但是很显然陈惠湘把这个句号提前了。<p></p></P>
<P > 每年年末，陈惠湘都会给自己做盘点，并在除夕、元旦夜做总结。2005年的春节也是如此，他在旧的笔记本里写下反思；又在大年初一换上新笔记本写寄语。<p></p></P>
<P > “在总结的时候我忽然觉得今年应该离开了，因为2008年这个企业应该可以实现100亿元的销售额；团队的打造基本入轨；接班人也有了着落。”如果按照当初的约定进行评判，陈惠湘也算信守承诺。<p></p></P>
<P > 刚刚不足两年的时间，陈对自己CEO生涯的评价已经是“画上了一个圆满的句号”。两年前到任三盛宏业投资集团的时候，董事会、总裁室坐了两排人。陈惠湘数了数，发现自己不仅是在座唯一的外地人，而且倒数年纪第一、学历最高。<p></p></P>
<P > “今年年初，总裁室开会时我又数了一下，发现管理架构已经变为‘二老五新’，我的年纪成了倒数第四不说，总裁室还增加了两个博士。其中，有的之前在中远集团任高级经理；有房产上市公司的副总裁；还有 <a href="http://www.iask.com/n?k=平安保险" target="_blank" >平安保险</A>公司的高级经理。<FONT face="Times New Roman">”</FONT>陈惠湘认为去年是三盛宏业团队调整最大的一年，这也是他去三盛宏业之前约定的任务之一。<p></p></P>
<P ><FONT face=宋体> 除了高管之外，三盛宏业去年引进了100多名专业人员，如今都在发挥作用。同时，各房产公司总工程师，房产业务、技术以及专业性人才都被‘摁’在了岗位上。同时，一些刚毕业两三年的大学生已经经过轮岗、打磨之后升格为地区公司总助、副总。<p></p></FONT></P>
<P ><FONT face=宋体> 他上任2年以来公司的业绩不错：2003年业绩是10个亿，人员1000多人；2004年公司业绩是18亿元，人员减少到900多人。<p></p></FONT></P>
<P ><FONT face=宋体> 陈惠湘认为他的生活中只有三个符号：句号、逗号以及感叹号。句号、逗号都是他的经历，最终都是为了达到“研究企业”这个理想目标。<p></p></FONT></P>
<P ><FONT face=宋体> “我在三盛宏业做CEO是阶段性的，而非归宿。”陈惠湘为自己总结了两句话：“因文而为”、“因文获益”。<p></p></FONT></P>
<P ><FONT face=宋体> 对于自己选择的文人归宿，陈惠湘笑言：“人是分专业的，什么虫子爬什么树。”<p></p></FONT></P>
<P ><FONT size=3><FONT face="Times New Roman"> <p></p></FONT></FONT></P>
[此贴子已经被作者于2005-10-29 14:40:18编辑过]
| 
发表于 2005-10-29 14:37
