万科八折，意欲何为？

小牛27

        9月2日下午，一条将被记入楼市史册的短消息。“白鹭郡东一期现房86套，面积78－90平方米，价格主要在5668－6888元之间；白鹭郡南37套，面积59－89平方米，价格主要在6000－7000元之间；魅力之城二期装修房86套，面积85－89平方米，价格主要在8500－9500元；逸品阁17套，面积在56－95平方米，价格主要在8300－9000元。”从“拐点论”到“降价风”，“地产大佬”王石带领他的万科集团一次次以出其不意的言行震撼着中国楼市，也打乱了中国地产市场的惯性思维，对于这样的销售行为，我们如何解读，一时间众说纷纭，各种言论在各大房产论坛发布，有人说万科对之前业主的购买行为豪不顾及，对私人财产随意践踏，也有人力挺万科，做好楼市降价的排头兵，让房产价格回归理性。我想说的是，万科既不是随意打乱市场价格的恶魔，也不是解放持币待购者的天使，一切都是正常的商业行为。
      万科不是恶魔，说万科不是恶魔，不是因为他没这个心，而是因为他没这个力，以此次促销房源数量细算，226套房源的数量，想要颠覆杭州市场的价格体系，是绝对没有可能的事情，按版块来看，以86套的数量冲击九堡版块，17套数量冲击滨江一桥区块，123套冲击良渚，这样的推盘数量，即便是打了八折，要对整个市场价格造成剧烈冲击无疑以卵击石，按目前的去化速度，不出一周，此次销售即告完毕，各版块KFS挺住一周，该干嘛干嘛，该卖什么价格卖什么价格，毫无杀伤力可言。
      万科不是天使，各大论坛空军为万科的降价行为欢欣鼓舞，闷心自问，多少空军得到了实惠？万科作为国内龙头房产上市公司，资本逐利的天性及对股东的回报要求决定了其不可能是一个抛开利益不谈，只作天使的角色，那么万科八折意欲何为？
      从2007下半年开始的土地及住宅价格爆涨，让广大有房者尝足了甜头，以杭州市场为例，多数楼盘涨幅少则80%，多则100%，甚至更高，这也让KFS赚的盆满钵满，而在价格爆长之后，市场在高位维持缩量整理，时至今日，也有10个月之久，在今年宏观经济的不确定，金融政策调控，以及资本市场让国民财富的巨额灭失之后，市场呈现出价格见顶，KFS举步为艰之势，相信此时的万科亦是这种观点的认同者，万科的降价促销在这样的时间节点推出恰到好处：1.07年的住宅价格爆涨让万科有了足够的资本实力及价格空间做这件事。2.在缩量整理将近一年后，多数KFS开始出现资金压力，期待金九银十的传统旺季解燃眉之急。我们再分析一下这件事情的后续影响，前面分析，以一个万科的能力，冲击市场价格等于以卵击石，那么，在这样的时间节点推出，就是借了市场的推手，有三股力量将帮助其完成市场价格的下跌：1.资金紧张，急待回笼的房企，对于万科如此大力度促销下，不降价，金九银十就变成了一个购房者的观望期，怎么办，急着要收钱，只能降。2.对市场把握不定的房企，我相信在国内，很少有KFS敢说对房产市场及宏观经济预测把握比万科大，比万科准的，大老一降价，一看空，跟风者自也不在少数。3.与万科持同样观点，对后市持悲观预期者，万科做了领头羊，赶紧跟着降吧。在这三股合力的作用下，万科要完成市场价格中心下移，把握就大了许多。那么之后呢，个人臆测，既然是顶部的制造者，自然对底部的发动要比市场其他参与者要明白的多，在一轮价格下跌后，市场伤痕累累，完成了资本回笼的万科完全有能力兼并中小公司，获得更多优质土地，在市场的一片茫然下发展壮大，抗起新一轮涨价的大旗，而在这其中，大赢家当然非万科莫属。