三楼盘开盘 记者现场探访

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现场开盘

  【开栏语】 新房源推出，价格到底是多少？哪些房源最受欢迎？哪类户型销得最好？市场反应究竟如何？哪些是真正的人气楼盘？时报记者在开盘第一时间，在售楼现场为你播报热点、焦点。


  ■现场1

  华荣·风景蝶院新推114套房源

  户型设计让房客下单犹豫

  时间：3月28日上午 地点：华荣·风景蝶院开盘现场

  3月28日，推出114套房源，面积为86平方米两房、88平方米两房、120平方米三房三种户型，交付时间为2010年年底。


  现场目击

  人气平平，看客多为年轻人

  上午9：15，记者从时报驱车前往位于长河板块的华荣·风景蝶院的现场售楼处，9：40到达现场，停车场只停了几辆私家车，售楼处只有2组客户围着沙盘在看房。

  直到上午10点左右，来了一个看房团，二三十个人围着沙盘，气氛热烈起来。一打听，原来这批看房客均是阿里巴巴的员工。一位阿里巴巴员工告诉记者，公司就要搬到滨江了，为了今后工作方便，公司很多员工都急着在滨江买房。“我上周差点就下单了，就是觉得户型不太满意，听说今天又有新房源推出来，所以再过来看看，希望有合适的。”这位看房者说。

  记者注意到，现场的看房客大都很年轻，挑选的房源也以90平方米以下的小户型为主。


  关注焦点

  错层挑空可以说改就改？

  在整个看房过程中，记者发现，得房率和户型是让看房客下单最纠结的问题。在参观样板房的过程中，就有不少年轻看房客提出了疑问。

  “一个楼层三套房，为什么要配两个电梯，公摊面积太大了。”一踏出电梯，就有看房者提出疑问，这样的房子得房率肯定不高。对此，售楼小姐表示，风景蝶院的得房率为75%，虽然少了点，但这是高层普遍存在的情况。

  在参观此次新推出的A1型88平方米的户型和A2-2型86平方米的户型时，有看房者直言，“户型南北通透的，卧室没阳台；户型不通透的，客厅却有个阳台，总让人觉得怪怪的。”

  而看房者意见最集中的还是在一期推出的样板房A3型88平方米户型的设计上。“这套房子主卧的露台，抬头正对楼上住户的房间，太不安全了。上面窗户打开，一蹦就到楼下的阳台了。”“这种设计，露台上面整个空的，没地方晒衣服啊！”“隔壁住户站在阳台上，一眼就把下面住户的主卧看得清清楚楚，一点隐私都没有，还怎么睡啊？”

  针对看房者对该户型主卧露台上空的质疑，现场售楼小姐当即表示，如果客户有要求，也可以进行修改，把上面填实。一旁一位看房客悄悄告诉记者，上次来看房时，售楼小姐也这么说的，但到底能不能填满还是未知数，因为要改变设计的话，需要征得单元三分之二的住户同意才行。“所以我一直犹豫，没敢下单，这样的设计，太不安全了。”这位看房者说。

  对此，风景蝶院营销部经理陈琳表示，风景蝶院的设计突出的是一种现代的设计风格，A3型88平方米的户型露台的挑空设计是让整个房间采光更好，视野也更开阔。

  记者随后就该户型征求业内专家的意见，该专家坦言：户型方正、南北通透、全明设计是风景蝶院的户型特点，A3户型错层挑空阳台，优点明显：视野开阔，但缺点也同样明显：且不说隐私问题，关键是住户安全存在很大的隐患。他同时表示，户型设计过程中根据不同客户的要求总会有些欠缺，这在别的楼盘销售中也是存在的，但如果开发商为了推销房源，而对客户轻易承诺可以修改，这就是一种很不负责的做法，毕竟户型设计是经过规划审批的，哪能说改就改。


  销售调查

  新盘均价8100元/平方米

  据现场销售人员介绍，这次推出的房源价格为7600元/平方米-9000元/平方米，均价为8100元/平方米左右，没有折扣优惠。相比一期7600元/平方米的均价，要高出500元/平方米。 现场看房客并不多，但售楼处一位销售人员告诉记者，销售情况他们并不担心，因为未开盘前，就有大概30多名客户预定了房源。

  记者随后从透明售房网了解到，风景蝶院开盘当天的预定量为71套。3月29日销售情况华荣方面还在统计中。


  ■现场2

  保利·东湾150余套房源近300人摇号

  魔方户型定价超预期，购房者很无奈

  时间：3月28日上午 地点：保利·东湾开盘现场

  3月28日，推出新房源150余套，户型以90平方米、138平方米为主。


  现场目击

  销售代表“抢客”忙

  上午9点左右，记者以购房者的身份来到了位于下沙的保利·东湾现场售楼处，结果差点吃了个“闭门羹”。

  “请问一下，你有预约过吗？现在里面有近三百位客户参加摇号，没有预约的客户是不能进入的。”在现场售楼处门外，一位销售代表拦住了记者。这位销售代表表示，目前在里面参加摇号的预约客户都是先前付过2万元定金、并填写过购买意向的，而没有预约的客户则不能入场。此时，另一名销售代表过来向记者询问来此目的，并表示可以先到旁边的商务车上看看具体的户型，等售楼处内摇号结束后再进去。“不好意思，这是我的客户。”最初接待我的的销售代表忙上前说，并急忙询问我所需要的户型，而那位销售代表只能再去找其他看房者。

  因为保利·东湾广告宣传中主打的户型是90方魔幻江景三房，于是记者表示想看看这套户型。“这个户型一共只有20多套，而且里面有很多人都是冲着这个户型来的，我估计你是买不到这个户型的。”销售代表向记者推荐了另一套Max90经典景韵2房，登记了联系方式后，给记者贴了张橘红色的商标就可以进去了。


  关注焦点

  魔方户型定价超预期，看房者无奈

  进入摇号现场已是近10点，记者碰到已经付了2万元定金的刘先生一家，他的号码是109，正在等待摇号结果。

  交谈过程中，刘先生告诉记者，他这次要买的户型正是这次开盘最俏的户型——90方魔幻江景三房，是12号楼的西边套户型。

  “虽然说已经付了定金，但并不是一定要买。”刘先生说，这次开盘价格比他预期高了很多，“上期开盘起价5280多元每平方米，昨天销售代表打电话说，这次开盘价格涨到了6500元每平方米，我看中的户型价格要7000多元每平方米。”据了解，刘先生是在下沙工作的，所以一直想买下沙的房子，但这次的定价远远超出了他的心理预期。

  据了解，现场摇号是在一个密封抽奖箱里抽取的，抽到号码的可以参与选房。正在交谈时，刘先生的号码正好被摇中，被分到第三组的选房中。于是记者就和刘先生一起进入了选房现场。选房中，记者发现，这次推出的150多套房源中，推出的20多套魔幻江景三房户型只剩下少量楼层并不理想的房源，而且价格都在7000元/平方米左右甚至更高，而刘先生也因为没有选到自己满意的户型而最终“出局”。

  看房过程中，一位销售代表向记者透露，这次定价开发商方面特别对魔幻江景三房户型做了价格上调，每平方米大概上调了300元，而对于其他的中小户型则做了下调，下调幅度在500-600元/平方米。所以他建议购房者购买其他的户型，性价比要高很多。


  销售调查

  开发商称销售率85%

  开盘当天，记者从开发商处了解到，周六开盘当天预定率达到85%，所剩下的只有底楼和顶楼的户型。但记者搜索当天的透明售房网，预定量则显示为零，对此，保利方面表示，预定量将在接下去的几天内陆续登到透明售房网上。

  昨天下午，记者再次拨通保利·东湾销售代表的电话，询问相关销售情况。该销售代表表示，目前还未出售的房源基本上都是底楼和顶楼，当记者问及有没有好的楼层时，他透露说：“有一套5楼88平方米的房源，一位客户刚退出来，如果要的话抓紧，很有可能被其他人预定掉。”他表示，可以再帮记者留意，如果有其他好的房源退出将及时告知。

  据了解，这次开盘的均价为7200元/平方米，比上期的开盘均价7100元/平方米高出了100元/平方米，应该说是一个合理的定价，并且对已付定金的购房者给予9.8折优惠。


  ■现场3

  复地·连城国际

  有人现场花钱买号子

  均价5988元/平方米

  300套房源基本售完

  时间：3月28日

  地点：复地·连城国际开盘现场

  上周六，位于九堡乔司的复地·连城国际再次开盘，推出150套房源，均价5988元/平方米，面积从70-138平方米不等，随后又当场加推了150套房源。


  现场目击

  现场加推150套房源

  人山人海，这是记者刚到现场的第一感受。

  上午10点，位于乔司的复地·连城国际售楼现场，火爆的场面让人有些不敢相信，售楼处道路两边停满了车辆，100多人在外面排队等着销售人员叫号，在等候区和售楼处入口，有大批保安值守。

  “今天又推了150套房子，我们可以再等等看。”在等候区的通知栏前，几位购房者在一起交谈。通知栏贴的这则“告知”上说，“鉴于目前购房人数较多，我公司决定，在原计划150套限量房基础上，再加推150余套房源。具体位置为Lake左岸公寓10号楼，7号楼3、4、5单元，以及9号楼、11号楼部分房源。”

  “昨天晚上就有人在这里通宵排队了！我是早上7点多才来的，看到又加推了房子才等的，不然肯定轮不到我。反正能选到满意的房子就买，选不到就算了。”正在排队的郑女士排到了400多号。

  另一对正在排队等候的夫妻说：“我们同事去年也是买的这里的房子，要8000多元/平方米呢，这次那个同事告诉我们，这里又开盘了，价格很便宜，听说老业主带朋友过来买房是有补贴的。”

  记者在现场了解到，不少看房者都是老业主带来的，“我们带朋友过来成交的话，可以拿到3万块买车库的抵用券，还有1万块的超市券呢！”在现场的老业主张先生说。


  关注焦点

  低总价吸引首次置业者

  由于新开房源均价5988元/平方米，较一期8500元/平方米的均价实惠很多，售楼现场人气火爆。一套约90平方米的房子总价只要50多万元，首付两成大概10多万元，这对首次置业者来说的确是个不小的诱惑。

  记者在现场碰到了陈女士一家，夫妻俩买到了7号楼401室一套80多平方米的房子。“我们是花了200块钱买了个号子才进去的！”陈女士快人快语，向记者说起了自己当天的购房经过。陈女士说，夫妻俩早上8点不到就到了现场，不过那时候就已经排了100多号人，只好花了200块钱从别人手中买到29号，这才得以早早进入现场选到了好的房源。

  正好买在陈女士隔壁的翁先生说，他买的这套价格大概是6400元/平方米，略高于自己的心理价位，不过总价仍然在自己的承受范围。“首付大概十几万，对我来说不太困难。”


  销售调查

  开发商称已基本售完

  3月28日开盘当天以及3月29日，记者并未从透明售房网上查到连城国际的预定和交易信息。不过开发商向记者表示，两天销售，300套房源已基本售完，相关数据会陆续在透明售房网上公布。