华荣副总裁张俊：做你眼中最美的风景

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时常在想，如果不是真心热爱建筑和营销，在房地产行业想要出人头地或者有所作为，恐怕很难。如大家所知，房地产是高收入行业，可同时它也是高要求行业。它要求从业者有全面的知识和出众的能力，当然，也要有良好的职业道德。如果是中高层管理者，则需要更多，比如开阔的思维，卓越的眼光，精准的决策，非凡的意志，最关键的，要有出色的创造力。 　　华荣置业副总裁张俊就是此类活跃分子，射手座的他头脑灵活，想象力丰富，热衷于挑战，更醉心于创新。

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记者：99年入行至今，在将近十年的从业经历中，印象最深刻的项目是什么？ 　　张俊：时代大厦。 　　大概是在04年的12月，公司告诉我，时代大厦要推向市场，营销策划工作可以启动了。时代大厦的位置是在滨江区，公建中心旁边，这个项目的用地情况比较特殊，是05年在房子造好之后，通过挂牌，将工业用地转为公建用地的。当时，滨江区的写字楼空置率很高，租赁市场冷清，最核心的问题是"买的人不用，用的人不买"！针对这个情况，再结合项目本身的特点，我们制定了时代大厦特殊的营销手段--返租销售。05年，中国首届动漫节在杭州举办，而刚好动漫产业基地放在滨江区。这成为了时代大厦最好的机遇。经过努力，我们和滨江区政府完成签约，时代大厦将成为杭州国家动漫产业基地载体。以"滨江区带租约的全产权现房写字楼"为核心价值，时代大厦在05年5月正式亮相市场。根据客户需求的不同，在销售过程中，又确定了直接销售、三年返款（将近三年的租赁权一同出售，而且在销售房款中将近三年租金一次性扣除）、六年返款（提供六年返租，但租金不在房价中扣除，而是每月支付给投资业主）三个不同模式。后来良好的市场反应证明，这种创新的营销模式很成功，我还记得时代大厦第一期开盘，推出的房源一共是250套，当天就预订了140套，两个月的时间里，销售就超过了60%。这样的成绩，在当时的行情来说，是非常难得的。 　　在时代大厦的整个策划和营销的过程中，我时常觉得，"思路决定出路"。如果没有那些大胆的创新，时代大厦的销售可能会在宏观调控的市场环境里摸索许久……

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记者：在你所完成的策划和营销中，最满意的是哪一项？
　　张俊："风景class"

　　这个问题，若是放在上个月，我的答案可能是"体验式营销"。我们在做台州的华荣名筑项目的时候就开始这一模式，在生活体验区，设置样板房，景观，公共门厅等产品配置，让客户最大程度地感受华荣的产品和服务。最近在热销中的杭州项目--风景蝶院，也是沿袭了这一传统。实效营销确实是华荣置业的一大特色。

　　而在第九届杭州春季人居展期间正式上线的"风景class"，我相信，是华荣置业近几年内的"独门秘技"！从功能上看，这是一个集社交、游戏、娱乐、促销为一身的网络平台，用户可以在里面写博客，交朋友，看新闻。风景class的主旨是"聚众为乐"致力打造的是一个精神家园，只要是对风景蝶院感兴趣的朋友，无论是不是业主，都能成为这个网络俱乐部的一员。并且，我们还定期推出游戏积分兑换购房优惠等活动，class的成员在虚拟网络里也能得到实实在在的好处.

　　风景class目前处于发展阶段,等它成熟和壮大之后,估计不少品牌会愿意与之合作.我始终认为,房地产市场越成熟,划分也就越细.每一种产品,都会有相契合的客户群.圈层营销是必然的趋势.而在class里聚集起来的用户,聪明,时尚,懂得享受生活,有潜在的消费能力.这样的人群,会成为风景class最骄傲的资源.

　　

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记者:未来想做什么样的项目和产品? 　　张俊:特色鲜明的项目. 　　房地产是一个特别能体现成就感的行业.尤其是当你亲身参与的一个项目,从图纸变成现实的时候,那种快乐和满足,我想是别的工作很难赋予的.我喜欢这个行业,尽管工作时常又繁又杂,出差加班都是家常便饭,可是这种充满挑战的过程正是我所陶醉的. 　　现阶段华荣的开发模式主要有三种:一是在全国一二线城市的近郊地带所开发的一定规模的项目,比如杭州的风景蝶院、宁波的风景九园、西安的风景大院;二是在全国一二线城市的未来城市中心开发高端项目，如西安的风景御园;三是写字楼、商业项目,比如时代大厦.无论是中端的风景蝶院,还是高端的风景御园,我们都力求质量合格,服务到位,外加"特色鲜明".未来,华荣将会在全国范围内进一步扩大版图,选择合适的城市,继续打造性价比突出,叫好又叫座的项目，比如我们的风景系列。 　　做房产开发，最自豪的就是看到越来越多的人在自己公司建造的小区里安居乐业。光是想象那样的场面就已经让人心潮澎湃。并不是只有湖光山色，春花秋月才是怡人的景致，在我眼里，一个建筑要是能让人找到"家"的感觉，那它就是最美丽的风景。

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记者:未来想做什么样的项目和产品? 　　张俊:特色鲜明的项目. 　　房地产是一个特别能体现成就感的行业.尤其是当你亲身参与的一个项目,从图纸变成现实的时候,那种快乐和满足,我想是别的工作很难赋予的.我喜欢这个行业,尽管工作时常又繁又杂,出差加班都是家常便饭,可是这种充满挑战的过程正是我所陶醉的. 　　现阶段华荣的开发模式主要有三种:一是在全国一二线城市的近郊地带所开发的一定规模的项目,比如杭州的风景蝶院、宁波的风景九园、西安的风景大院;二是在全国一二线城市的未来城市中心开发高端项目，如西安的风景御园;三是写字楼、商业项目,比如时代大厦.无论是中端的风景蝶院,还是高端的风景御园,我们都力求质量合格,服务到位,外加"特色鲜明".未来,华荣将会在全国范围内进一步扩大版图,选择合适的城市,继续打造性价比突出,叫好又叫座的项目，比如我们的风景系列。 　　做房产开发，最自豪的就是看到越来越多的人在自己公司建造的小区里安居乐业。光是想象那样的场面就已经让人心潮澎湃。并不是只有湖光山色，春花秋月才是怡人的景致，在我眼里，一个建筑要是能让人找到"家"的感觉，那它就是最美丽的风景。