南北·西岸咸鱼翻身

兔儿跑得快

　　浙江在线·住在杭州网6月29日22时快讯：据本网统计，南北西岸今日共成交10套，预定0套。【查看29日新盘快报>>】以下为13号和15号楼的销售情况（截至6月29日晚22时）：

幢号	已售套数	已预定套数	可售套数	房屋用途
13幢	50	0	0	住宅
15幢	4	0	162	住宅,商业,其他

南北·西岸二期开盘模型

南北·西岸位置图

南北·西岸周边楼盘图

　　浙江在线·住在杭州网6月29日消息“现在桥西板块，我们剩余房源最多，所以没有打算再出手拿地。”在对明日土地出让预测的采访中，新南北房产销售总监马奕林如是告诉记者。相信没有多少楼盘的销售负责人会用“剩下房源多”来描述自己的楼盘，马奕林倒很坦诚。 【楼盘资料】 【业主家园】

　　其实，记者查询南北·西岸销售数据后发现，他们的在售房源并不多。撇开上周末刚开的15#楼，南北·西岸在售的只剩54套公寓和1套已经被预定的排屋。马奕林指的很多房源，应该是还未开的10#、12#、14#、16#四幢楼，以及昨天刚开的15#楼。

南北西岸13号楼、15号楼可售房源情况（截至6月29日晚19时）

幢号	已售套数	已预定套数	可售套数	房屋用途
13幢	50	0	0	住宅
15幢	4	0	162	住宅,商业,其他

　　“这个楼盘真的是没什么动静的，现在竟然卖这么好了？”在本网论坛口水楼市上，对此表示惊讶的网友不在少数。回顾南北·西岸从去年8月首开至今，经历了万科降价的多事之秋，经历了金融危机下的楼市寒冬，也经历了三月下旬的暖春和早就提前出现的楼市盛夏。从“卖不动”到“销售火热”，南北·西岸完成了一个大逆转。

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　　镜头一：去年八月，开盘一个月成交7套

首次开盘，人气一般

　　“11#楼、17#楼开盘均价约在13000多元/平米，7#楼均价约在14000多元/平米。”去年8月3日，南北·西岸第一次开盘，却也是桥西最晚的一个开盘。虽然此前有盛大的产品说明会，虽然开盘三日有多重优惠。但是记者看到的，却是一个并不热闹的售楼现场。【南北·西岸8月3日首次开盘 改善型客户居多】

　　“一万三太夸张了，恐怕是楼市最后的疯狂。”有网友这样评论南北·西岸的首开价格。有到开盘现场的网友，甚至用“人气不行”来形容当时的情况。的确，从开盘当日截止到万科降价，南北·西岸经过一整个月的销售，只成交了7套房源，成交均价也低于开盘均价，只有12867元/平米。

　　镜头二：去年九月，跟进降价依旧遇冷

　　“一周左右的时间，消化了将近100套房源，这个成绩在当时其实还算好的。万科降价以后，杭州一个月也不过成交几百套。”现在谈起去年9月南北·西岸的“幸福安家计划”，马奕林显得轻松很多。【南北·西岸也推出“青年置业计划”】

南北西岸青年置业计划

　　万科降价的第10天，南北·西岸成为了第一个举起降价大旗的楼盘，最低至7折，销售单价8800元/平方米-11450元/平方米。两房总价69万元起，三房总价83万元起。“我认为，11000元/平方米的价格是桥西板块的底，除了目前在售的楼盘，如果以后有新的楼盘推出来，不会再有这么低的价格。”当时，接受本网记者李永生采访的新南北董事长陈烟土认为，南北·西岸是一次降到底了。

　　“今天来的人不是很多，比预想的要差一点。截至中午1点，预定了20多套，接近136套房源量的两成。我的目标是，三天之内卖掉50%。”陈烟土的“比预想差一点”后来成为了事实，从9月13日活动开始到21日结束，南北·西岸总共成交了32套，成交均价10837元/平米。

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　　镜头三：转折在11月，排屋、大户型推出受欢迎

　　“去年11月是我们的转折点。”去年11月，南北·西岸推出了二期：6幢排屋和89套公寓，马奕林说，排屋和大户型，是南北·西岸的销售转折点。“排屋给我们吸引了很多人气。”【南北·西岸二期11月中下旬开盘】

　　马奕林向记者透露，去年11月到今年1月，他们销售部制定了销售计划，是1个亿，结果后来达到了大概1.2亿。

　　137方和128方边套大户型也是南北·西岸的明星户型。“一般来说，大户型都是自住的，小户型投资多。去年楼市最低潮的时候，其实买房的都是自住型客户。”马奕林说，这也是南北·西岸能在那个节点收获较好成绩的原因。

　　镜头四：“南北·西岸是不是有咸鱼翻身的感觉呢？”

　　昨天，南北·西岸继上个月推出13#楼后又推出了小户型为主的15#楼，前往开盘现场的本网网友“阿炸”感慨：南北·西岸咸鱼翻身了。

　　开盘均价与一期一样的15#楼，依旧是14000元/平米，却在开盘当天预定超过6成。确实今非昔比。【南北·西岸28日开盘 预定6成】
　　有人说城北的垃圾中转站不建是利好，有人说银树湾对面的农民拆迁获赔后是购买力……马奕林认为，现在西岸是真正跟上市场的大势了。

　  大户型卖得好拯救了南北·西岸，那是杭州楼市的低潮，马奕林说，因为改善型客户不那么介意市场变化，所以依旧在那时出手了。而城市排屋具有稀缺性，2.8万/平米的成交价，卖得只剩一套，而且已经被预定了。【短线投资客重新活跃楼市】

　　而从今年3月底开始，投资客进驻市场后，小户型也活络了。“通常投资客会看好小户型。”马奕林说，推出13#楼时，依旧是本地人多，因为13#楼都是大户型。而这次15#楼开盘，“明显外地人多起来了”。据他估计，投资客起码占半数。
　
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