成交跌30%价格涨10% 买还是不买 卖还是不卖

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一半是火焰，一半是海水。用这样一句话来形容当下杭州楼市中开发商和购房者的心态，可能有些夸张，但绝非全无道理。在楼市持续红火好几个月后，开发商似乎有愈战愈勇的劲头，自信心爆棚，对未来非常乐观；反之，一些购房者在水涨船高的房价面前，渐渐失去了毅然决然跟进的能力，观望气氛又有所加重。
楼市，似乎又站在了一个十字路口。

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一半是火焰
开发商普遍乐观
虽然在杭州，二套房贷政策收紧，给楼市微微吹来了一阵凉风，但对于后市，大多数开发商都非常乐观。
“二套房对我们几乎没有影响，首先，我们对这个政策的事先告知工作做得比较好，其次，我们不缺客户，有的是人来买。”滨江楼盘东方郡销售部经理程佳这样表示。
他说，虽然下半年国家可能会出一系列政策，但应该不会有很严厉的打压政策。毕竟保经济增长，与房地产发展还是密切相关的，政府需要的是一个健康发展的楼市，而不是一个急剧下跌的市场。“今年基本上已经大势已定。”
而广宇上东城项目营销副总姚国高也表示，历史经验表明，二套房贷政策不会改变楼市大趋势，而2008年深度调整，是因为国家银根紧缩，导致开发商资金紧张。他说，在新中国成立60年的大背景下，下半年楼市应该会过得比较平稳。
不过他也担心，土地市场过于火爆，会带来房价过快上扬，这对于市场是没有好处的。
采访过程中，许多开发商纷纷提到通货预期问题。他们说，现在无论是自住者还是投资者，都最为看中房子的保值而不是增值功能，因为觉得楼市是一个避风港，所以才会有这么多人来买房。
“下半年很有可能是通货预期和二套房贷等政策之间的一场博弈，而开发商显然更信任前者。”一位业内人士说。

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可售房源节节下滑

而更让开发商自信十足的，是杭州楼市可售房源持续减少。一夜之间，开发商们发现周边邻居都没房子卖了，自然欣喜若狂，自家的东西自然要卖个好价钱。

比如在三墩，新近开盘的白马尊邸一下子把均价从上一期的近1万元/平方米，拉高到现在的1.2万元/平方米。对于楼盘销售后势，销售人员显得信心满满：“我们这批房源景观是最好的。”她说。至于价格是不是定得有点高了，她的回答是，这是最后两幢，我们不急的，有客户就卖，客户不多，我们就慢慢卖。

而在乔司，大盘连城国际已经轻松完成了全年任务。来自公司高层的指示是，暂时先不卖了，稳定房价，一门心思做好交付。

一位开发商坦言，今年完成太多销售任务了，如果接下来不拿地，明年卖什么呢？他还说，在这样的情况下，开发商捂盘惜售是很正常的事情，因为自古就有“奇货可居”这个词，何况是有增值潜力的房产品。

根据杭州市透明售房网显示，杭州当前主城区可售房源跌破14000套，而住宅更是仅剩6870套。

土地市场屡创新高

基于对市场的乐观判断，土地市场疯狂了。

就在这两天，余杭区一块之前名不见经传的地块，却经历了一场空前大“恶战”，朗诗、宋都、复地、华荣、华润新鸿基、保利、大华、华元、信达……12家企业报名，72轮报价，最后成就了这个地块8857元/平方米的楼面地价，溢价幅度却达到前所未有的165.5%。

事实上，从今年6月份杭州土地市场“放闸”以来，成交土地的溢价幅度也在不断攀升。从杭政储出[2009]8号地块的46%，到杭政储出[2009]8号地块的73%，再到欣盛拿下的申花路地块的80%，土地市场的角逐愈来愈厉害，开发商的热情也是越来越高涨。

“现在许多开发商特别是中小开发商都是很缺地的，所以往往拼尽全力拿地。加上不少外来开发商虎视眈眈，比如国恒地产、浙江天鸿，所以让整个土地市场更是惊心动魄。”一位业内专家说。

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钱江国际商务中心

有客户一下退房10套

而另一个许多人关注的数据，也很能说明楼市买家对于当下楼市的犹豫心理：退房套数。

记者从杭州市透明售房网诚信档案上看到，今年5月到7月20日，杭州主城区共退房253套，其中5月109套，6月88套，7月20天是54套，个盘方面，退房套数最多的楼盘是下沙的世茂江滨花园，为22套。

有一些楼盘，比如西港发展中心、晓庐、钱江国际商务中心、世茂江滨花园、风景蝶院、紫晶商务城等的退房客户，一退就是多套。举例来说，钱江国际商务中心有个客户一下子就退了10套，令人咋舌。这些客户很明显是投资者。他们的特征也很突出：大多购买的是酒店式公寓类投资型产品，一买就是多套，房子有可能是同一个楼盘的不同房源，或者是同一个开发商开发的不同楼盘，又或者是不同楼盘不同定位的房源，投资意图呼之欲出。

事实上，已经有一批投资者趁着楼市火爆果断出货。而现在外地投资客云集售楼中心，大胆下单的情形，也不再像之前那样随处可见。楼市热浪之后，购房者们似乎正在变得冷静。