大家进来学习了，专访欣盛房产常务副总经理李晓桃

早点入住

2009年，对于中国房地产来说，是意义非凡的一年，而对于欣盛房产来说，2009年同样值得纪念。从东方润园完美交付，到东方郡拿下杭州销售排行榜的大满贯，再到一举取得的申花地块，欣盛房产的步伐在过去的一年迈得扎实而有力。而在这些漂亮成绩的背后，有着欣盛人怎样的努力和坚持？近日，有幸采访了杭州欣盛房地产开发有限公司的常务副总经理李晓桃女士，在近半个小时的采访中，李总不仅回顾了2009年所取得的成绩，还展望了2010年欣盛的三件大事。

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东方润园：誉满交付赢口碑
2009年，东方润园迎来了更多的业主入住，而园区内的润缘汇也正式启幕。提到东方润园，很多人的第一反应是：“就是有一套八千万平层顶级豪宅的楼盘啊。”而随着房屋的陆续交付，业主们的眼见为实更为东方润园赢得了良好的口碑。但回顾起东方润园的开发过程，李总还是心有余悸。

早在三四年前，当人们还习惯性地认为豪宅等同于别墅的时候，敢在高层乃至超高层中做顶级豪宅的楼盘屈指可数。而2006年中旬来到欣盛的李总，接收的第一个项目就是东方润园：“当时开发东方润园确实面临了许多困难，最主要的压力来自市场和产品两方面。”

李总介绍，东方润园的设计团队来自香港，许多设计和概念在杭州的楼盘中都是第一次出现，因此如何让本地的消费者读懂和理解东方润园的价值成了当时最重要的工作。此外，没有样板房、没有售楼处、毛坯交付也让润园在市场推广的时候遇到了一些阻碍。但是通过“顶级豪宅”、“圈层式营销”等准确的宣传理念和产品定位，东方润园还是成功得让购房者接受了这个楼盘。“钱江新城、一线江景、万象城等配套，还有润园的智能化概念，都是吸引客户的重要因素。”

让人欣喜的是，东方润园一亮相就受到了市场的认可，销售成绩节节高升。而作为一家把“诚信”作为企业工作理念的开发商，他们在乎的，是如何更好地兑现他们对购房者的承诺。“在东方润园的开发过程中，我们欣盛也是不断做加法。”李总介绍，东方润园不仅是杭州首家远程监控工地的楼盘，还是首家实行交付分户验收的楼盘，这些都走在了行业的前头。而架空层、入户大堂以及社区景观的打造都有所升级。“为了满足客户的实际需求，2008年底润园的望族壹号还在降低利润率的条件下提供委托精装修服务。”

据了解，东方润园自从2008年底首批房源交付以来，每一批前来收房的业主都会发出由衷的感叹。打算自住的业主后悔没有再买一套，原本打算投资的业主都决定把这里作为第一住所。提起业主的感受，李总的脸上流露出自豪的笑容。

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东方郡：力压群雄独霸三榜之首
前不久，中国指数研究院发布了“2009年中国房地产指数系统年度总评榜——杭州销售排行榜”，据统计数据显示，东方郡势头强劲，以销售金额35.89亿元的业绩位居杭州商品住宅销售金额首位，并领先排行榜第二位9.1亿元。同时东方郡在销售套数和销售面积上也位居杭州商品住宅首位。


面对如此优异的成绩，谦虚的李总首先把功劳归于大势的红火以及东方郡的区位优势和交通优势。

“楼市好是大家的，位置优越的地铁盘也有很多，但为什么东方郡能够脱颖而出？”搜房网的追问让李总打开了话匣子：“要肯定的是，东方郡的成功离不开我们这个团队的倾情付出和努力。我们的设计团队和我们的营销团队都是非常优秀的，而东方润园的良好口碑也让大众对欣盛这个房产品牌更加认可。”

“诚信，和谐，创新，完美”是欣盛的核心价值观，而东方郡的开发，让这些价值观得到了最充分和全面的诠释。面对东方郡地块的特殊性，欣盛开拓思路为其量身定做双主题楼盘；市场低迷的时候，欣盛凭借充分的资金储备始终维持正常的施工进度；销售火爆的时候，欣盛在服务上下功夫，为业主提供更多的体验式服务。今年，东方郡将迎来首批交付房源，对此李总充满信心：“东方郡的交付是我们欣盛2010年的大事，我们把今年看作东方郡的考核年。”李总透露，春节过后，东方郡会第一时间成立东方郡交房工作小组，对房屋的各方面的进度和质量对楼盘的质量进行全面的把控。“欣盛会努力做好品质，让每一个来收房的业主都满意，甚至还有惊喜。”

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申花项目：高端和精装修是主打
在采访中，李总反复提到2010年欣盛的三件大事。除了望族壹号精装修的交付和东方郡首批房源的交付，第三件大事就是欣盛在去年六月底拿下的申花板块的两块地。

“关于这两块地的工作我们已经在紧锣密鼓的展开了，初期的设计阶段基本已经进入审批程序，接下来要进行的就是施工图的设计阶段。”而众多网友关注的何时开工何时开盘问题，李总也给出了答案，“我们争取在2010年年中进行第一期的开工，产品最快会在今年四季度推向市场。”

应该说，欣盛打造的楼盘总会成为该楼盘所在区域的标志性楼盘。东方润园也好，东方郡也罢，他们总能在同类产品中脱颖而出，备受关注，在赢得销售额的同时赚足口碑。而这一次，欣盛依然有信心把这块地打造成申花板块的标志性楼盘。

目前，申花板块已有万家花城、橡树园、芳满庭等多个楼盘，如何能够独树一帜，吸引众人眼球？“根据地块的实际情况，我们会把楼盘的定位更往上拉一些，当然与之相关的材料、立面、户型等都会上一个层次。很多方面都是参照东方润园的标准在设计。基本上这个楼盘的主力户型会在160到220左右。目标客户群会是多次改善，至少是二次改善的购房者。”通过李总的描述不难发现，它将是一个走中高端路线的精品楼盘。此外，通过东方润园望族壹号委托精装修的成功试水，新楼盘中也将推出部分精装修房源。另据了解，该楼盘的交付时间会和位于申花板块的银泰在同一时期，相信这个楼盘会随着时间的推移更显魅力和价值。

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2010，让我们期待欣盛。

寒江独钓2

我们非常期待。

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真有这么好吗

泡泡冰

李总透露，春节过后，东方郡会第一时间成立东方郡交房工作小组，对房屋的各方面的进度和质量对楼盘的质量进行全面的把控。“欣盛会努力做好品质，让每一个来收房的业主都满意，甚至还有惊喜。”

会有什么惊喜啊？