宋卫平：绿城要做国内地产领头羊

粉粉的天气

　“截至11月10日，绿城集团2009年度的合同销售额已突破400亿元，合同加协议销售额达到425.4亿元，已跨入全国房地产行业销售前列……”　　“5月份以来，绿城集团以积极的姿态接连在全国各个城市出手拿地，至目前已经将17幅优质地块收入囊中，公司土地储备规划总建筑面积达3000万平方米……”
　　“今年以来，绿城集团提出‘把企业还原成学校’，进一步加强企业的学院化建设；同时启动垂直化管理模式，优化管控体系；这一系列举措的背后，又酝酿着经营策略的调整、开发模式的创新……”
　　每条信息都足以引发行业热议，每一步举措都透着新鲜——绿城，这个无论市场形势好坏都不缺新闻热点的企业，她的下一步棋究竟会怎么走？
　　11月11日下午，绿城集团2009年秋季股东、媒体、金融机构恳谈会在杭州召开，绿城集团以宋卫平为核心的高管悉数到场，国内外投资者及金融机构受邀参加，各路媒体纷纷云集。
　　逾400亿元销售额
　　绿城跻身全国房地产行业前列
　　据绿城集团营销中心数据显示，截至11月10日，该集团在全国的59个在售项目已实现销售总额425.4亿元(其中合同销售401.8亿元，协议销售23.6亿元)，位居行业前列。
　　统计显示，在绿城集团的大本营杭州，1-10月份合同销售额超百亿元，达到101.2亿元，销售面积63.5万平方米，销售套数5417套，分别占杭州市区市场份额9%(按金额计)、6%(按面积计)和6%(按套数计)。
　　而在除杭州以外的浙江省内的其他地区，截至11月10日，绿城合同销售额达181.93亿元，销售面积为119.24万平方米，销售套数为6903套。
　　这份成绩单中最为抢眼的是绿城·温州鹿城广场。超过68亿元的销售额，创造了国内单个地产项目年度销售金额的历史纪录。
　　在群雄逐鹿的上海滩，绿城·上海黄浦湾作为绿城新一代高级城市公寓产品，在没有样板房、销售中心及未作大规模宣传的前提下，首批88套房源于今年8月上旬低调开盘，当天预订率为100%，预订金额达14.5亿。
　　在近期开盘的绿城·舟山玉兰花园，首期371套房源24小时全部售罄；而在10月下旬开盘的宁波皇冠花园二期，开盘3天快速热销600多套，总协议金额近10亿元，成为2009年下半年度宁波房地产市场当之无愧的明星。
　　绿城的产品品质，俨然已成了一块金字招牌，很多购房者相信“绿城的房子比效果图还要好”。一个最为显著的例子是绿城西子·杭州锦兰公寓，该项目只是在开盘当天早晨才短信通知预约客户前来选房，结果两个小时内几百位客户蜂拥而至，一天之内所推房源几乎全部被预定，开盘当天预订率91%，协议销售金额近10亿元。
　　连夺17幅地块
　　快速积累优质土地资源的背后
　　今年，绿城通过招拍挂等方式，分别取得位于浙江省内的杭州、绍兴、慈溪、诸暨、舟山、台州、丽水，以及江苏、北京、山东等17幅优质土地。截至2009年10月底，累计土地储备总建筑面积约3000万平方米。今后的土地扩张仍将集中在浙江、以上海为中心的长三角区域和以北京为中心的环渤海区域。
　　纵观这些地块，有的居于城市中心，土地资源稀缺；有的位于绿城品牌基础好的经济发达城市；有的地处发展潜力巨大的江南县级城市，其所适宜开发的产品大多符合绿城产品系列特质，可营造成为绿城所擅长的高品质住宅或商业项目。
　　宋卫平表示：“集团会顺应市场形势，适时调整土地储备的规模，并会继续巩固和深化战略合作的形式，并充分利用集团的品牌和管理能力，谋求金融资本与专业能力的紧密融合，实现快速成长发展过程中合作和开发模式的创新。”
　　今年持续热销超过人民币400亿元，无疑是绿城拿地的强大后盾。此外，中国平安信托基金在两年内向绿城提供人民币150亿元投资资金，中国农业银行向绿城提供人民币100亿元的贷款授信。同时，在绿城所拿项目地块中，还有一些老战略合作伙伴，如浙江中义集团、西子集团、浙江省浙信房地产有限公司、浙江铁路投资集团和建设投资集团等。诸多合作者的出现，使人们感受到绿城集团定位与发展转向的迹象。
　　未来目标定位
　　中国最具价值的房地产企业
　　在今年7月初召开的绿城集团半年度工作会议上，这家经历跌宕却仍旧步伐很快的公司确立了新的发展目标。
　　“坚持讲道义，走正道，坚持走品质发展之路，全面贯彻绿城企业文化，深入实施精品战略，认真落实学院建设，以‘固本培元、夯实基础、提升能力，优化管控’为工作主线，对标国际国内优秀企业，通过三至五年的努力，将绿城打造成中国最具价值的房地产企业”。这段话在集团红头文件里面很显眼的位置被记录下来，最终引发了一系列的具体改革举措。
　　首先是开发模式的改革。绿城提出公司必须在开发模式上做出改革以获得经营业绩的持续增长，探索施行以商业代建为主体的开发模式变革，完善并推广园区生活服务体系，建立由投资收益、运营收益和服务收益三者并重的开发增值体系；结合未来开发模式的变革，公司将向房地产投资商、运营商和服务商的角色转换。
　　值得一提的是，绿城这次新的发展方向中，始终把加快工作节奏、加快开发速度、加快资金周转作为公司发展的第一要务。在未来的三到五年，争取成为中国房地产的销售第一名，为此，绿城推行快速产出快速消化的生产模式。
　　“今后，绿城将努力做到拿地后3个月动工，9个月销售。”此话一出，满座皆惊。绿城的产品是出了名的精雕细琢，如此快节奏的开发周期，绿城还是否会像造艺术那样的造房子？宋卫平莞尔一笑：“绿城会推动标准化建设，努力做到模块化，增强复制能力，产品的品质只会有增无减。”
来源： 浙江日报 　作者： 秦正长