丁建刚对话天阳置业营销总监石焱

粉粉的天气

专访天阳置业营销总监石焱

粉粉的天气

　主持人：各位网友大家好，这是在住在杭州网设在第十届人居展的直播现场，是在世贸一期的一楼，在未来的四天中我们都将在这里会会和访谈参加房交会的各界人士，包括开发商、中介机构、购房者、网友，专家学者。今天第一个参加我们访谈是天阳置业的营销总监石焱先生，石总你好。　　石焱：你好。
　　主持人：房交会刚刚开始，你们这次是来了多少个项目过来？
　　石焱：这次在售和即将销售有四个项目，一个是天阳观筑，还有20多套排屋，其余就是即将对外或者是在方案报批有三个项目，一个是位于九堡的天阳九筑，还有是转塘和滨江的项目。
　　主持人：这些项目有哪些特点，给我们简单介绍一下？
　　石焱：天阳观筑是主城区总价在五六百万的稀缺性的排屋，单价在2.7-3.2万元/平米之间，我们这边的排屋是180方的地上面积，总共有300多方，包括有入户花园，从目前主城区排屋五六百万元的价格目前几乎就没有了，像闲林、转塘这一带的排屋都已经达到一千万左右，整个的价值空间是非常大。剩余的天阳九筑在今年下半年9、10月份对外亮相，户型还是在我们上河和天阳观筑基础上做了提升，基本上在90-130方两房或者是三房，整个空间的尺度比较大，中央庭院达到了15000-2000万方，包括有大面积的草坪，有下沉的水系，而且是新加坡景观公司做的，我们在杭州想在景观上有所突破，在配套公园上面，我们也打造了两千多方的休闲的会馆，交付之后有篮球场、健身房、棋牌房等等，给客户一个比较完美的环境。
　　主持人：教育配套呢？
　　石焱：我们东南面是杭师大的附小，在江干区里面是排名前列的，九堡是排名第一的。还有幼儿园到小学出门就到了，离地铁、快速公交也比较近，也已经成熟了。
　　新的项目在转塘是位于象山美院校区的正南面，主力户型在90-120方，都做到了三房两厅两卫，120方到四房两厅两卫，户型非常有突破，非常值得期待，因为转塘原来是以大户型为主，我们这次切入点是满足第一次置业或者是第一次做改善，这群人士在转塘很难买到的，要是第二次改善才会购买，比较有空间，而且整个城市建设的空间非常大，前景会非常好。
　　主持人：转塘这个项目大概什么时候能够销售？
　　石焱：这个项目到明年上半年，今年估计赶不上。
　　滨江项目是位于复兴大桥东侧，区位非常好，两边临河，离滨江区政府也比较近，也是一个闹中取静的地方，到复兴大桥也很快，到机场也非常快，周边配套也非常成熟，这边的户型基本上在100-160方之间，我们相信也希望跟今后在做的一些竞争楼盘差异化。
　　主持人：这个项目面世是什么时候？
　　石焱：最快今年年底，最晚明年3月份。
　　主持人：在这个时候我们在参加人居展，绕不开房产新政这个话题，您注意到了吗，包括你们公司在内，受新政的影响大不大？
　　石焱：还是比较大的，最明显就是天阳观筑，因为这次新政影响还是高档类的物业，因为主要是适应于外地或者是第三次买房的，都给设了限制，原来没有这个新政我们这个房子一抢而空了，现在也是受新政的影响订了十来套。
　　主持人：很多人想买，但是买不了。
　　石焱：对的，我们也要重新来考虑，也在酝酿。应该说对天阳观筑的排屋还是比较有信心，因为今后城市排屋稀缺性越来越大，比较有信心，但现在我觉得买卖双方都观望，都是值得理解的。
　　主持人：跟08年的观望不一样的，再有钱的人也对一次性付款有顾虑的。现在大家都在议论市场在僵持，有人议论开发商会不会降价，你们有这样的想法吗？
　　石焱：因为从开发商角度来说，房价涨得过快本身就不是很合理的，其实这种调控在预料之中，无非没觉得这么快。当时都估计是下半年会调控，没想到政府出台政策这么急、这么准，调控出来之后也好，相对来说双方都能够平静下来，而在3月底到4月初，确实房价涨得比较快，也不是非常正常。这些纯粹在3月底到4月初这一波，经过这一轮的调控能够降下来已经差不多了。总体来说，杭州整个需求也是非常大的，包括我周边所有人其实没有很好的投资渠道，都等着，所以天阳观筑原来想卖600多万，现在我们定价在5、6百万之间已经做了让步，现在是一个比较合理的机会。
　　主持人：市场的价格不可能是铁板一块，有一定的优惠。
　　石焱：3月份到4月初我们自己都不是很看的清楚，纯粹是暴涨上去的，我觉得始终太快上去，一定会有问题的，这次遏制了一下，下半年会保持合理。我这里也代表开发商表达一个心情，作为从业人员也希望稳健的上涨，暴涨暴跌谁都不愿意看到。
　　主持人：新政出台整个楼市急剧降温了，房交会之后马上就迎来土地市场，你们认为现在土地市场是不是一次机会，今年会不会参与土地市场呢？
　　石焱：今年的土地市场肯定会参与的。我觉得土地市场还是比较微妙的，今年5月份的几块地都不错的，包括区域，包括整个建筑面积都还是比较理想的，有草庄的，有滨江的综合体，还有田园地块的，还有城西蒋村的。这几块地都不错，因为刚好在新政这个时间，也是我们所有行内或者是行外人都非常关注的。我们希望土地市场相对来说比较稳定。
　　主持人：谢谢石总。
　　石焱：谢谢。