明星经纪人王金罚：没有卖不出的房子

地中海岸边

浙江在线·住在杭州网6月13日消息 (实习记者 李涛) 新“国10条”出台将近2月，杭州二手房成交情况不容乐观，日均成交量不足50套。中介公司的生存状况和中介经纪人的业务情况面临极大地挑战，但是位于城西中外不动产的经纪人王金罚的业绩却仍有不俗的表现，不仅每月能完成7、8套租赁业务，并且在不景气的房屋买卖方面，每月都能开单。这也让他入选了住在杭州网首届“明星经纪人”前十二强。

图：住杭二手房网营销总监赵丹为王金罚颁发荣誉证书

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当本网记者询问王金罚在业务方面的秘诀时，这位腼腆的21岁小伙子笑着回答：“如果有秘诀的话，那就是充足的房源客源加及时的楼市知识充电，除此之外，还要找一个实用、方便的网络平台”
　　明星经纪人的“住杭情结”
　　在房产中介行业有新人进来的时候，很多有经验的经纪人总免不了会这样打气——“手里的房源和客源积攒的多了，离成交就不远了”，这也成了中介行业的一则铁律，王金罚在2年前还是“菜鸟”的时候，也经常听到这句教诲。
　　据记者调查了解，目前房产经纪人房源和客源的收集通常有四种方式：上门客户(约占30%)；网络发布收集(约占50%)；老顾客介绍(约占10%)以及小区“蹲点抓客”(约占10%)。网络的发布收集已经成为经纪人最主要的房源客源收集手段。
　　“我第一单业务的房源就是来自于住在杭州网。”王金罚感慨地说，“目前我手里的房源客源也有3成来自于住在杭州网。”
　　“住在杭州网上发布的信息很准确，在使用其他网站时，我们总是要先‘百度’一下号码看是否为中介的，浪费了很多的时间，住在杭州网把关相对严格，我们找房源方便了，效率也提高了”王金罚所在门店的店长汝辉告诉记者，他很注重为经纪人寻找一个“高效率、信息准”的网络平台，住在杭州网就是他最大力推荐的一个，从2007年到现在，他一直在使用。

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“丁建刚咨询”让客户心理更明了
　　房产经纪人是一个服务性的职业，如同其他服务性行业一样，对客户的心理把握是至关重要的一个环节。
　　王金罚十分重视对客户心理的了解，他的“法宝”是经常去住在杭州网上查看“丁建刚咨询”。“上面有客户海量的提问信息，能迅速的把握住客户最关注的问题，然后有意识的去关注，这样就能给客户专业的解答。”王金罚向记者透露。

图：王金罚在和客户沟通中

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整个楼市大环境的了解对于一个从业人员的作用不言而喻，及时的查阅楼市新闻是王金罚最注重的一点，“我经常去看住在杭州网的新闻和杭州房价行情，这样能迅速的充电，更有利于做出成绩。”王金罚介绍经验时说。
　　房价地图让带看更容易
　　每一个中介新人“上岗”前都要进行一套程序，第一条就是带着纸和笔把附近的小区都逛一遍，了解区域分布和位置等情况，方便带客户看房。但是遇到距离远一些的小区，往往就会影响到经纪人的业务。
　　“我最有印象地一次是带一个诚心客户去看水星阁的一套房子，由于不太了解，浪费了很多时间都没有找到在哪。客户怀疑我的专业度，就决定不买了。”王金罚惋惜地说。
　　“君子善假于物也”，得到教训的王金罚除了尽量多跑盘外，还找到了一个方便的途径——住在杭州网新推出的“房价地图”板块。 【房价地图】
　　“现在不管带客户去多远的小区都不担心了，看了地图一目了然；不仅如此，该小区的二手房挂牌出租套数、均价和详情都能直观地的掌握。”王金罚笑着说。