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滨江·城市之星坐落于钱江新城核心区钱江路与城星路交界处，是钱江新城核心区最后一块珍稀住宅用地，总建筑面积30万平方米，由6幢超高层建筑半围合而成，是滨江集团高端力作。 8月5日下午，浙商网记者在滨江集团2010年第二次临时股东大会上获得独家信息：
一、进入7月，滨江集团开始坚决执行积极销售的策略，大量房源将集中于下半年推出。开盘不久的万家星城二期逆市爆发，连续两周获得杭城楼盘销量榜冠军，公司预计该项目今年的预售率将达到80%以上。
二、万众瞩目的城市之星项目也将于8月16日开盘，均价四万元左右，今年预计出售整个项目的50%。
三、作为浙江省的一家老牌房地产企业，滨江集团熟悉杭州市场，拿地时对政府规划导向把握极为精准。公司在城东新城的提前布局也将成为公司未来业绩增长的关键支撑。与万科的携手更是为滨江集团在城东新城板块的开发锦上添花。
四、在发展战略上，公司打算逐步向浙江省内的三四线城市进军，从而规避单一经营的风险，立足企业长远稳健的发展。
今年年初，在新政的调控下，房地产行业形势逆转，4月以来杭州房地产市场的持续低迷。在没有大规模推盘的情况下，滨江集团借助银行融资顺利的度过了上半年。8月5日，滨江集团在杭州友好饭店召开股东大会，浙商网记者专程走访公司管理层，采访公司董秘李渊，对滨江集团今年下半年的发展和规划进行了解。
以下为对话实录：
采访对象：滨江集团董秘李渊 时间：2010年8月5日下午
地点：杭州友好饭店
本网记者对话李渊音频实录 城市之星本月开盘 预计出售50%
浙商网：公司万家星城二期在7月分开盘，从目前数据来看销售的情况很好，已经连续两周位居杭城楼盘销售榜首，你预计万家星城二期在今年的预售率将会达到多少？万家星城二期的毛利率将会达到多少？
李渊：万家星城二期项目第一次开盘卖了一幢推出了128套房源，现在的预售率为90%左，第二次推出了两幢281套，到8月4日为止，预售率为70%。第二次推出的房源预售率达到80%后，我们会推出下一期的房源，每次推出两幢，预计今年整个万家星城二期项目的预售率将会达到80%，毛利率会在40%以上。
浙商网：城市之星项目打算今年下半年什么时候开盘预售？预计今年将会分几次推出？今年的预售率预计将达到多少？
李渊：城市之星8月16日开盘，今年计划推出3幢，每幢3万平方米，预计今年出售50%，预售率我们要求达到80%以上，每平米均价在40600元左右。
浙商网：前段时间杭汽发项目效果图开始在网上流传，该项目公司是否打算在今年10月份开工？
李渊：我们的计划是在今年年底开工。
融资顺利 现金流状况稳定
浙商网：今年上半年的房地产市场调控，以及最近银监会叫停了银信合作，这都加剧了房地产公司的融资压力，目前滨江集团的融资是否顺利，公司经营性现金流的情况怎么样？
李渊：公司今年上半年的融资比较顺利，今年上半年我们没有怎么卖楼，主要依靠的就是银行贷款，经营性现金流状况稳定。在今年上半年这样一个背景情况下银行还是愿意为我们提供贷款，说明他们对公司的资产质量非常认可。
浙商网：7月末公司修正定向增发预案，将增发价格调低，募集资金将用于万家星城和绍兴金色家园项目建设，公司预计在金色家园上投资1.36亿元，目前金色家园项目的进展情况怎么样？能简单介绍一下该项目的定位吗？
李渊：增发价格调低是没有办法的事情，本来我们只打算延期，但主管部门要求延期必须调价格，以开会前20天的股价平均值计算。金色家园项目预计在9月份销售，该项目与万家花城的产品定位相同，走高端路线。金色家园在绍兴市所处的地块比较高端，在镜湖新区旁边，预计售价在1万元左右。
笕桥版块未来发展潜力巨大
浙商网：前不久，公司受让联华国际信托有限公司“单独股权信托”，从而间接持有东尚置业50%个股权，与万科合作开发笕桥杭政储出[2010]25号地块，该项目的合作是以滨江集团为主来实施开发吗？
李渊：该项目滨江集团主要负责工程和销售，万科主要负责前期的企划、财务和后期的物业管理。我们的合作不是看哪个公司大就以谁为主，从有利于项目的品质建设出发，发挥两家公司的长处。
与万科的合作我们抱着学习的心态，这个项目被纳入万科的管理体系，通过这个项目我们可以学到他们的内部管理方式。
浙商网：目前，笕桥板块的土地几乎被滨江和万科两家企业垄断，之前该板块被开发商边缘化，但现在看来该板块在新城东，铁路东站枢纽的推动下受到了人们的重视，你觉得该板块未来的发展潜力将会如何？对滨江未来的盈利将会带来怎样的影响？
李渊：这个版块未来的潜力非常大，从滨江的历史上来看，我们在每个板块都是先行者，金色海岸是钱江新城的先行者，万家花城是申花板块的先行者，再到万家星城是城北板块的先行者，城东新城也是一样。
现在九堡、下沙板块非常火，城东板块未来也会一样。我们的判断跟政府比较一致，看准了就下手。万科进入城东新城之后更加鼓足了我们的信心。相信未来会给滨江集团的发展带来很大潜力。
浙商网：滨江集团未来是否会有意在三四线城市逐步增加项目？
李渊：滨江集团作为区域发展商，除了扎根杭州楼市外，也将逐步向浙江省内三四线城市发展，从规避单一经营风险的角度来所，向三四线城市发展有利于企业长远稳健的发展。除浙江省的三四线城市外，公司以后还将会关注北京、上海等城市的发展机会。 | 
发表于 2010-8-6 16:12
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