对娃哈哈新产品策略的再思考

NICI

韩虎

一个月前，我在批评娃哈哈的产品策略

娃哈哈的核心问题（也是其目标未能达成的关键），在于其产品布局及其品类开发，新产品开发方面：草率、急躁、庞杂！

其众多新产品的前期市场研究，产品研究，及产品上市前的测试、试销、及相关产品推广策略上准备严重不足（主要是需求研究、产品概念开发、产品差异化、营销策略上的不足等），致使其近年所推出的庞杂的“新品”大多是失败或者至少不能算得“成功”（未能达成其战略预期）。偶有还能取得一定的销售的新品，很大程度上应归功于其渠道的强势（包括经销商的忠诚度和娃哈哈对渠道强大的控制力）及庞大的传播资源。但总体而言也是不尽人意的！

一个月来，总还是觉得自己还是有些没想透，前几日又去了一趟银鹭，再反省一下、感受又不同了：

NICI

回顾下娃哈哈成长轨迹：

几百万的校办工厂----几个亿的保健品企业---十来亿的儿童饮料企业----近百亿的饮料巨头---数百亿的集团

抛开已经失败的产品（应该有几十个品类几百个品种了），几个战略性产品功不可没——

墨水文具----娃哈哈口服液---ad钙奶----瓶装饮用水-----非常可乐、激活----营养快线

表面看、娃哈哈不同阶段总有“主力产品”或者“明星产品”，但人们总是会忽视，这个企业什么阶段都没有缺少过“瘦狗”或者新星，包括大家已经开始淡忘的天堂茶系列、非常可乐系列、瓜子系列、童装系列还有更多等等！

所以所谓娃哈哈的金牛产品也是从新星或者瘦狗中冲出来的，都是都是靠市场业绩选择出来的！

NICI

娃哈哈每年可能推出几十个品种，也许前期研究不是那么充足，但放在市场上，该淘汰的自然被淘汰，有成长力的产品再加以倾斜扶持，这其实是在“赛马”而没有花太多的精力去“相马”，很符合娃哈哈实际，也的确很有效！！！
这不就是“让市场选择”！
回头再看娃哈哈近年所推出的一系列产品、包括去年的啤儿茶爽、到刚刚发布的“爱迪生”奶粉，其实到底能不能成功？我们没法下判断，宗庆后自己也不能拍胸盘打包票啊！
但、、他试得起！所以他把他们放出来了、扔到了市场上，再花个几千万去试试！
几十个产品扔出去，一个产品拿几千万试、甚至上亿试，玩砸了，对其他企业可能是灭顶之灾，但对于娃哈哈而言怎么算都是划算的！！
成了、就是下一个营养快线，即便这个产品失败了，其广告的投入以及所引发的关注和传播、也是对娃哈哈品牌的积累投资，有何不可？
陈董在谈及为何将银鹭目标定位在200亿的时候说：200亿在饮料业是一个“最佳高度起平线”，如同飞机起飞时是最危险的，飞到7000米以上才会达到最佳状态：最安全、最省油、最快！
娃哈哈在这个线之上，他就可以不怕输、因为人家输得起，更何况人家啥也没有输啊！！
没办法、领导者就能这么玩，也玩的成！
没这个地位、没这个实力、也没这个资源的，就老实点吧！
实力决定了游戏规则和生存方式、这就是这个现实商业世界的元规则！

专揭大师

快上市

fule@163.com

专揭大师 发表于 2016-10-22 14:10
快上市

我已经不指望了，
这么多年分红都没一分钱，
只能看看。

我在杭州等丫丫

走下坡了？

fule@163.com

zhuhw_浙江 发表于 2016-10-27 16:32
我认为会上市，因为老宗老了，又没有接班人，
小宗个人感觉玩不转这么大的一家公司！

如果你手上跟我一样拿着当年抢来的股票，
现在成了只能看看的废纸，就不是这么想了。

重新申请的

老虎居然还有哇哈哈的原始股

fule@163.com

重新申请的 发表于 2016-10-28 16:06
老虎居然还有哇哈哈的原始股

很多本地人手上都有的。
那时候外地人不多，投资渠道也少，
大家不约而同，上了宗的当了。

华丰痞子

估计这么大的企业zf也会帮忙牵线搭桥帮着上市的，否则也太危险了。

雅克

唉。看着手中的娃哈哈真是郁闷到死