从追求品质的团队到优秀的城市运营商--专访和达房产总经理杨涛

和达·自由港

    自从国家出台楼市调控政策以来，杭州市场曾一度陷入长时间的观望周期。而最近，楼市又进入了一波成交小高潮，和达·自由港便是其中一个热销典范，开盘当天预订率超过80%，火热甚至几近爆棚的开盘现场让我们首次领略了和达出品的风采。

    在网友看来，和达自由港有许多的关注点，LOFT一户三变的时尚新锐，小户型、低总价的轻松置业，是最令他们心动的理由。

    为了揭秘自由港的热销秘诀，提前一览和达的下沙战略版图，XXXX专访了杭州和达房地产开发有限公司的总经理杨涛。一个不断追求创新、坚守品质至上的团队，一个富有责任感、倡导理性定价的房企，一个优秀的城市运营商形象在小编眼前慢慢展开。

热销理由一：“一户三变”的魔幻空间设计
玩转时尚LOFT空间

    在谈及自由港热销的秘诀时，杨总认为首当其冲的理由应该是“一户三变”的魔幻户型设计。自由港32——56方的LOFT户型中，4.79米的层高，可以根据不同的购买需求实现“一户三变”：挑空客厅+3房2厅“格调生活型”的居家布局，能很好的满足刚需首置人群对家的渴望“从小两口的蜜月居家开始，家里不管是添了宝宝，还是来了朋友或者老人，都能享受舒适的居住品质，可谓是一款全生命周期的房产品。”杨总说。另外，时尚的SOHO一族则可以打造出1房2厅的“创意SOHO型”专属办公空间，玩转楼上居家、楼下办公的潮人生活；最后，4房2厅的“稳健投资型”布局，正因为小投入，高回报而受到投资客的青睐。

热销理由二：精准的客户定位，合理的市场定价

    “房产开发必须建立在精准的客户定位基础上”杨总说，“我们在开发初始就将客户定位成项目周边的刚需首置，他们分为两类主力人群，在下沙工作3-5年的年轻群体，他们大都受过良好的教育，对生活品质有一定的追求，具有良好的发展潜力而目前的支付能力还不强；另一类是开发区制造企业中的管理阶层，一家几口扎根下沙，孩子渐渐长大的过程中对家的渴望越来越强烈。研发部门潜心研究了这两类人的生活需求，为他们量身定做了5款LOFT户型。而从现在的成交数据来看，80%的刚需首置，而其中70%以上是大学本科以上学历，证实了操盘初始客户定位的正确性。”在定价方面，自由港选择了较为理性的价格策略，最低总价30万内，让很多人心动后马上行动。

热销理由三：“有上有下小跃层，有滋有味小生活”——与购房者的心灵共鸣

    谈起自由港的推广，杨总更是津津乐道、如数家珍：“对比现在贴金贴银的豪宅广告，自由港更注重与意向客户之间的情感交流，和达知道客户要什么，我们为他们营造一种他们想要的生活，以一种柔软的方式让客户在心灵深处产生共鸣。”在下沙的街道上，小编看到了“有上有下小跃层、有滋有味小生活”的温馨画面，橙色的基调下一种爱的暖意弥漫在心间，“爱在下沙”这四个字眼，毕业于下沙的小编有种真实的感触。

做优秀的城市运营商，以责任铸就国企品质

    采访前，我们了解到和达是隶属于杭州经济技术开发区资产经营集团的全资子公司，和达品牌旗下正在或计划开发的不动产业务量达300万平方米，总投资逾150亿元。总公司自成立以来已耕耘下沙18年，为下沙的板块崛起不断贡献着自己的力量。由于这样的企业性质，在这次的对话中，“责任”二字是杨总说的最多的。“我们作为开发区的国企，我们的盈利都将投入到开发区的基础设施建设中去，大力配合集团、配合管委会实现下沙的‘三年跨越’目标”，我们企业的发展理念就是做一个优秀的城市运营商。”三言两语之间，一份国企的使命感悄然地在我们之间传递。如果这是一个企业的责任，那么作为一个地产人，杨总对“责任”的阐释更是每一个地产人应该谨记的。“建筑是百年大计，建筑与人的意义是一个家的概念，我们不仅要对使用者负责，还必须肩负起对这个社会、城市和环境的责任，这是需要浸入骨子里的两个字。”正是出于这份责任感，在打造自由港的初始，和达便以为开发区引进人才、留住人才为目的，为建造一个花园式生态型的城市副中心而不懈努力。“和达希望在保证公司成本回收的前提下，制定符合市场承受能力的价格空间，我们希望为正处于人生奋斗阶段的年轻人建造第一个舒适称心的居所，把更多的人才留在下沙。通过项目的逐个推广让下沙的宜居形象深入人心。只有下沙的迅速崛起，和达房产才能得到长足的发展。”

三大项目拓展下沙版图
品质至上打造同级精品

    除了本次开盘的和达•自由港项目外，和达近期的战略拓展版图上还有2个引人注目的项目：和达•东东城、和达•涵舍。在杨总的精彩介绍下，我们抢先目睹了两个项目的风采。

和达·东东城，定位成一个嘉年华式的商业中心，作为沿江板块首先启动的商业项目，它具有里程碑式的意义。“东东城目前招商情况良好，时代院线3D影院已确定落户，几家杭州著名的餐饮企业或可入驻，作为下沙沿江版块的商业明珠，是我们奉献给开发区的一份大礼。随着沿江项目的交付，这里将成为一个活色生香的生活、娱乐新天地。”言语中，我们能体会到杨总心中的兴奋与自豪。另外，东东城诞生在澳大利亚BAU的设计大师笔下，灵动酷炫的外表让我们极大地感受了建筑美学带来的视觉张力。建筑下层是业态丰富的缤纷商街，上层则是全江景精装修小户型公馆，而穿插布局在其中的室外泳池和半场篮球场，让人和景的完美融合，成为别人眼中的一道靓丽风景。“目前，东东城已经申报了国家绿色建筑，上层的精装修小户型公寓也将于明年推出，大家可以有所期待”杨总补充说道。

    我们了解到和达·涵舍位于金沙湖畔，兼具地铁和金沙湖湖景双重资源，是和达房产倾尽全力打造的高端扛鼎大作。项目由6栋100米的高层组成，沉稳大气的立面设计和空中townhouse的精品户型有可能成为谱写下沙楼市另一段热销传奇。“我们的研发部门非常注重产品的创新，我们希望将户型研发‘玩’到极致，相信涵舍的空中院墅户型设计会给市场带来惊喜”在杨总略带欣喜燕语中我们体会到了和达以“产品创新”为先导的开发模式和“快乐工作”企业理念。

    “大家知道，下沙是外来地产大鳄集中开发的区域，与这些地产大鳄的风生水起相比，和达还只是个蹒跚学路的小孩，我们要在不断取经的基础上，将产品研发放在首位，以创新的设计理念，打造同类产品线中的佼佼者，在品质的提升和户型的创新上朝着优秀城市运营商的目标迈进。希望在未来，能给大家贡献更好的产品。”采访接近尾声，杨总的结语给我们本次的采访画上了句号，我们一起期待和达的杨帆起航，期待东东城与涵舍的震撼登场。

CHINAHZYYF