龙湖·滟澜山，何以成为杭州楼市的宠儿？

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驱车从市区过艮山东路，一直往东，到九堡后，折入下沙大道，在近上沙路路口处，那块曾经令无数过路者记忆深刻的书写着“龙湖是谁？”的高炮广告，悄然间已被替换成了火红底色的“滟澜山，红了！”
　　从“？”到“！”，两个标点符号的转变之间，是龙湖地产在杭州的一年，是从品牌落地到规划到产品初步呈现再到如今首次面市的市场首肯。
　　首开当日预定8成，揽金9亿——这是对龙湖·滟澜山价值的最大的认可，也是对龙湖人付出的最好回报。
　　沉闷的市场，严苛的政策，挑剔的客户，龙湖·滟澜山何以能够突出重围，打了这漂亮的头仗，赢得满堂彩？龙湖·滟澜山价值认可的背后和原因究竟何在？

丁建刚对话杭州龙湖营销总监蔡翊诚

　　【幸运的龙湖】
　　蔡翊诚——政府决心+开发商信心，脉准金沙湖崛起契机
　　丁建刚——龙湖拿下这块地，已经成功了一半
　　“幸运”——在接受本网首席评论员丁建刚的采访时，杭州龙湖房地产开发有限公司营销总监蔡翊诚带着感恩的情怀，没有过多诉说在项目操作过程中所遇到的苦楚艰辛，更多强调的，是龙湖来到杭州的幸运。
　　“第一个感受是整个城市东部发展的契机，我们在这个时间点进入，能够有一个很好的契合。第二个是杭城消费者、购房者对于我们业态的支持，对于整个城市东部的认可。”蔡翊城表示，杭州是一个具备一线开发水平的城市，并且云集了全国一线的开发商，龙湖进入杭城的时间虽然相对偏晚，却遇到了城市东部崛起的契机。【龙湖·滟澜山楼盘资料】【业主家园】
　　【丁建刚对话杭州龙湖】【进入专题>>】【解码龙湖，将给杭州带来什么？】
　　【龙湖·滟澜山首开预定8成 日进9亿】
　　“当时看到这块地，首先感受到是一个杭州政府、下沙管委会对城市东部，对整个杭州城市化大背景下，一个坚定的决心。第二个是33万平米的湖面，第三个以休闲文化中心、艺术中心作为特色，依托城市东部国际化大都市新中心的概念，暗藏着杭州一种磅礴、大气的生命力。”蔡翊诚回忆看到第一次看到滟澜山这块地的情景，他认为，如果把西湖比作瑰宝需要传承，未来的杭州东部是发展国际化特点的城市功能，金沙湖作为城市东部的新的CBD,也正在传达着杭州从单核的城市变成多核心的城市，金沙湖板块的迅速崛起，正是政府的决心遇上了开发商的信心。
　　“龙湖拿下这块地，已经成功了一半。”本网首席评论员丁建刚认为，金沙湖周边聚集了文化、商业、体育、休闲等公共项目，毗邻西边的下沙管委会行政中心、 “地铁入户”的设计……种种在预见中却尚未呈现的利好，赋予了项目价值空间的张力。
　　“滟澜山这个项目年年有热点！”蔡翊诚如数家珍地罗列了起来：从2010年小试牛刀，到明年整个综合体和地铁上概念的推广，到2012年地铁开通，2013年商业投入使用，2014年五星级酒店开始营业，2014-2015年金沙湖正式投入使用。
　　“所以我们真的是很幸运，到杭州像一个‘宠儿’一样，被时代，被城市发展赋予了这么良好的事情，所以每年都有热点跟要点保驾护航。”

滟澜山首次开盘现场座无虚席

【龙湖·滟澜山有哪些个性？】
　　1、 多业态
　　2、 低密度
　　3、 亲自然
　　“以金沙湖为特色的CBD打造，是具有国际化水准的时尚、年轻的舞台，在这个大的背景下，考虑到龙湖自身的定位，我们更多在配合这个舞台的属性和特征情况下，上演龙湖最优美的表演。”蔡翊诚介绍，滟澜山项目是龙湖地产为杭州量身订制的产品。
　　在结合金沙湖的调性，结合杭州的城市化，结合杭州客户对住宅类产品的需要，杭州客户的审美取向，诞生了龙湖·滟澜山：一个亲自然、低密度、多业态的现代住区。
　　“只要你是个女性，走进它的体验区，你不能不爱上它。”这是一句近期流传于杭州房产界的话语，“它”所指的，正是龙湖·滟澜山。以五重立体景观、四季异景、“以自然为师”等理念打造的园林，柔美、亲和，充满了女性浪漫主义色彩的美丽诗意园林，为杭城购房者带来了眼前一亮。

滟澜山花园洋房效果图

　　亲地在龙湖看来是一个非常非常重要的居住感受。而杭州作为一个高速发展的城市，规模较小自然对土地效率的要求相对提高，低密度的建筑已愈发稀少。“杭州土地价值的增值，所以在这种稀缺的土地背后，是没有人愿意把土地密度做低的，我觉得到杭州进入我眼帘最多印象是高层、超高层，沿江高层，特别是钱江新城，我看卖到五六万的房子，体量都是很高的。所以这样的问题在哪里呢，它符合了城市化发展的刚性需要，但是忽略了、弱化了居住者的使用体验和居住感受。”蔡翊诚认为，杭州作为一个宜居的城市，只有低密度的住宅才能更契合其城市气质。而龙湖·滟澜山的多层花园洋房，正是坚持了龙湖宜居、舒适、自然的居住体验。
　　“我们主推花园洋房产品，还是想通过产品打造力和极其稀缺、低密度业态的产品的方式，跟杭州宜居，跟优美的杭州、宜居的杭州、舒适的杭州，跟杭州的气质尽量去贴合。所以在售的这个楼盘里面，我们也测量了一下，15公里范围之内是没有同类产品的，所以我觉得可以做到极其的稀缺。同时我也可以提一个观念，就是‘想别墅所想’。”蔡翊诚介绍，花园洋房面宽做到了16-18米，三个洋房朝南，同时可以做到两个起居室，入门的映入眼帘的植物，一楼送两层地下室，这一切都是别墅居住的要素跟城市价值相匹配的稀缺的大面宽户型所吻合的一种创新居住体验。

龙湖·北京滟澜山实景 (更多外地项目实景>>)

　　“上次听浙大一位教授分享一个观点我觉得特别好，一个有生命力的小区一定是复合居住的小区，各种业态复合型居住，互相激励会变成一个有生命力的城市。”蔡翊诚认同这样的观点。而作为占地80万方的项目，龙湖·滟澜山就是一个多业态的综合体。
　　“80多万方我们住宅能够有50多万方，还有商业和一个五星级酒店。”蔡翊诚介绍，住宅有三类产品的基调，第一个以花园洋房为代表低密度城市稀缺舒适住宅，电梯入户，第二是80-120方首次置业主流的宜居的小高层公寓，第三种是面对年轻人和投资客，首次置业76平米的LOFT公寓。十万平米的商业，也将由龙湖自己持有和经营。有几个功能区，第一有六千平米的五星级的影院，也是城市东部第一个MX，第二个是有850平米奥林匹克真冰溜冰场还有两万平米的大型综合超市，剩下七万平米定位于年轻、时尚主力人群的百货。
12月，开放交付样板区，加推花园洋房
　　“样板区其实有两个部分。”蔡翊诚透露，今天大家看到是售楼部的样板区，其实它只是整个体验区的二分之一，还有一个将近八千平米的实景样板区，会在12月上旬对外开放。【详细>>】
　　“3号楼、6号楼在楼体已经起来了，这两个楼起来已经卖完了，其实这个事情我们也想给杭城的消费者传递一个信心，就是我们龙湖面对杭州，面对这么一个先进、成熟的市场，我们龙湖有信心，也有决心，有勇气来挑战自己一把。”蔡翊诚表示，12月将要开放的实景交付样板区，是龙湖面对杭州客户“挑剔”的识别跟专业能力，拿出最足的勇气。
　　同时，随着12月上旬整个实景样板区的开放，龙湖·滟澜山将会加推一批洋房，加推的花园洋房为一期的1、2、5号楼，共计98套房源，户型面积为145、170㎡。均价未定，目前已开始接受预约登记。

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记得是一个记者稿吧

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写得不错，楼主转得更不错，呵呵