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[评楼] [飞行视线]楼书广告,教你雾里看花

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发表于 2007-1-9 15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

  楼书广告这一行简直就是玩文字的地方,广告中,有刻意美化的、有隐藏的、有含糊其辞的、有避而不谈的,往往从这些地方,可以看出端倪。透过现象看本质,拨开云雾见真实,有一些心得想与大家一起分享。小中窥大,一粒沙的世界,于细节处或许更能反映一个楼盘的内在品质。

  本文只是说明目前全国房地产广告中普遍存在的一些现象,并不针对杭州任何楼盘,请勿对号入座。



[此贴子已经被作者于2007-1-9 15:29:35编辑过]
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 楼主| 发表于 2007-1-9 15:23 | 显示全部楼层

1、艺术化的手绘地图

  有些楼盘,会在楼书和折页里面附上一张手绘的地理位置简图,绘得非常漂亮。可别小看这张手绘简图,里面大有文章可做。

  因为是手绘的,比例上,就会出现这条路长一些那条路短一些,这样就会造成地图比例的失衡、视觉上楼盘离市中心比较近的假象。

  因为是手绘的,可以在平面上使用毛笔的手法,在比例上,还会出现窄的路变宽了,竞争对手的楼盘宽路变窄的假象。

  因为是手绘的,就会出现把标志某小学的点往这边移一点,造成小学离楼盘很近的假象。

  还因为是手绘的,有几条路甚至可以忽略不计,可现实中,这几条路都是有红绿灯的。这样,地图上就少了好几条路,一眼望去,似乎交通畅通无阻,算一下,少了多少个红绿灯啊!

  点评:如拱墅区某楼盘,广告上放了一张手绘的简图,一眼望去,似乎一马平川。虽然简单的画面看上去能给人干净利落的感觉,但这种脱离事实的简单,我们不要也罢。

[此贴子已经被作者于2007-1-9 15:30:34编辑过]
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 楼主| 发表于 2007-1-9 15:24 | 显示全部楼层

  2、让人吐的风范与风情

  现在有些楼盘,就上百亩地,无论所处地理位置、楼盘品质、景观处理,跟“皇室”两字八竿子打不着,就一小盘往自己脸上贴金,可是,不从皇家身上挖几块金子下来似乎心有不甘。什么“尊贵气质与生俱来”了,什么“极具皇室风范”了,什么“首席国际社区”了。越是吹得满天飞的东西,可能越经不起推敲,仔细看,别被假象迷惑了双眼,真正的尊贵是经历岁月的洗礼沉淀出来的。

 这种广告,以为这样牵扯就能提升价值,可明眼人一看,定位错误,楼盘的品位自然高不到哪里去。

 与皇家风范相比之下,还有定位富贵的,孔子说“贫而不谄富而不骄”,真正的富贵是不会在案名上拿出来显摆的。冲着富贵两字去的,大多钱并不多,现在暴发户都求上进有文化了,可那里还在玩富贵。

  这类楼盘说白了,只是某些开发商的一厢情愿,如果购房者本身有富贵的嗜好,当交房时,梦想与现实一PK,要多尴尬有多尴尬,梦想被压得粉粉碎。

  至于那些泊来的风范就更让人莫名其妙了,明明只是一个公寓楼盘,什么“英伦皇家风范”,什么“尊贵显耀的欧洲风情”,这都不知哪跟哪的事儿。

  或许这类广告确实能俘获部分购房者的注意力,或许对促进销售有一定作用,但借助部分购房者崇洋媚外的心理去炒作楼盘,必定成不了精品,注定只能是昙花一现。

  点评:如滨江区某楼盘,本是一个土生土长的公寓楼盘,却援用了西方的理念炒作宣传,在虚荣奢华的背后,恰恰是文化品位低下的反映,恰恰体现出开发商和部分消费者对于传统文化的自卑和漠视。值得我们引起深思的是,这种现象非常普遍,可以说是群起效之,而这已经不是开发商单方面所能解决的问题了。

[此贴子已经被作者于2007-1-9 15:34:49编辑过]
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 楼主| 发表于 2007-1-9 15:25 | 显示全部楼层

3、诗情画意的温柔乡

    好的楼盘,折页楼书有一说一,从建筑到景观,娓娓道来。那些规划朝令夕改的楼盘,因为没有多少实质性的内容,就很容易玩虚的。一般来说,房地产公司提供的资料越少,广告公司就越会玩虚的。虚的表现手法,以诗情画意为最多。文案们对于诗化语言的热情,让人惊叹,以前李白杜工部写诗,是身临其境心有所触;现在文案们写景致,是楼盘还在空中,或者干脆那里还是荒芜不毛之地。遍地繁花的背后,或许是树很少,或许还是树苗苗。所谓的“景观大道”,或许只是一些不成章法的灌木丛;所谓的“野趣小溪”,或许根本不是活水。

    点评:如余杭区某楼盘,小区里面还是不毛之地,但推广楼书上已经是古木参天碧波荡漾了,如何去伪存真?对购房者来说,看到楼盘介绍中实实在在的内容极少却诗意连篇的,就更要谨慎了。对这类楼盘,购房者所要做的,就是对华丽的字眼选择性失明。这样,就接近了真相。

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 楼主| 发表于 2007-1-9 15:26 | 显示全部楼层

4、文字的陷阱,花非花

  继续文字游戏,玩这些小的文字,那花样就更多了。

  比如户型的点评中,一般来说,主卧的卫生间往往是没有窗的,那不叫暗,那叫主卧带私密性卫生间。

  小户型只有一个卧室朝南,另一个朝北的,那不叫次卧朝北,那叫双卧南北通透,尽情享受阳光与清风。

  小开间的叫精致户型。如果户型设计使用率不高,那叫与主人的尊贵奢侈一脉相承。

  从高度和地理位置上也有很多花样可玩。全高层建筑,叫俯瞰全城的上层生活;地处城乡结合部的,叫繁华与宁静共享;蜗居在闹市区的,那叫事业居家从容自如。

   继续文字陷阱

  有些楼盘,明明地理位置非常偏,可是楼书上却写着离。。。。。。车程仅几分钟,到底是几分钟呢?3分钟是几分钟,9分钟也是几分钟。或许这个车程,是按照大白天正午时间段,大家都在写字楼打瞌睡时、马路上空荡荡的时候测的;或许这正午的时间段,你还正好在飚车,而我只敢忽悠着开,这相差的,就更不止了。

  那么,离。。。。。。车程仅几公里,这样总对了吧?事实上是,也不能完全相信。我甚至看到有房地产公司是以地图上两点间的直线距离换算出的公里数,难道叫我们开着直升飞机来回上班?

  而且,就算是实际测量,也不一定对。有的小区盘子大,占地动辄几百上千亩,而广告上是按照到最近的那个出口算的。你总不可能把车停在最近的出口那里吧?事实上是,你从车库倒了车,沿着小区内长长的路,一路迤逶行来,临近那个离最近的出口相差好几分钟的大门,还要停一下,等那个黑黄相间的杆子缓缓升起,自己想象一下吧。

  点评:如滨江区某楼盘,楼书上标明的车程与实地感受的距离相去甚远,对于这类楼盘,购房者最好能实地去考察一番,而且,如果今后基本上是以公交为代步工具的话,建议你不要坐房产公司的看房车去看房,自己去公交站点坐车试试。

[此贴子已经被作者于2007-1-9 15:27:53编辑过]
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 楼主| 发表于 2007-1-9 15:29 | 显示全部楼层
  结束语:楼书越来越精美了,装帧越来越考究了,但房子毕竟不是用来画饼充饥的,在目前的市场背景下,或许开发商们更应该潜下心来,用心做好楼盘,这才是正道。在精致唯美的广告背后,希望真相能够如我们的梦想一般美好。
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发表于 2007-1-9 15:31 | 显示全部楼层
学习中...
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发表于 2007-1-9 17:55 | 显示全部楼层

写得一针见血~~~8过~现在的消费者还是满精明的,楼书对他们来说恐怕大多是为了看户型图

精美的楼书只能在一开始吸引大家,实地一看不是啥都明白了么

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发表于 2007-1-9 19:04 | 显示全部楼层
     随便他们怎么捣蛊,反正除了他们自己看了高兴,就是收废品的高兴了。[em01][em01][em01][em01][em01][em01]
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发表于 2007-1-9 19:13 | 显示全部楼层

问一下:魔鬼的诗篇你是不是搞这个工作的啊?(没有恶意,不是不要生气啊)

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发表于 2007-1-9 22:37 | 显示全部楼层

受益非浅

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发表于 2007-1-10 10:48 | 显示全部楼层

边看边笑,猫腻啊.

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发表于 2007-1-10 11:00 | 显示全部楼层
会不会哪一天房产广告也必须像医疗广告一样,只能写上地址、电话、价格、各项指标了呢???[em01][em01][em01]
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发表于 2007-1-10 11:07 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用adj透了在2007-1-10 11:00:00的发言:
会不会哪一天房产广告也必须像医疗广告一样,只能写上地址、电话、价格、各项指标了呢???[em01][em01][em01]

强的
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发表于 2007-1-26 08:16 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用adj透了在2007-1-10 11:00:00的发言:
会不会哪一天房产广告也必须像医疗广告一样,只能写上地址、电话、价格、各项指标了呢???[em01][em01][em01]

[em01]
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发表于 2007-1-26 10:24 | 显示全部楼层

小魔应该是策划~

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发表于 2007-1-29 20:26 | 显示全部楼层

帮顶,喜欢。

会不会哪一天房产广告也必须像医疗广告一样,只能写上地址、电话、价格、各项指标了呢???

这样我也接受不了的

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发表于 2007-1-30 07:38 | 显示全部楼层
帮顶
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发表于 2007-1-30 10:53 | 显示全部楼层

天马行云

轻燕戏枝

妙文倾心

 

 

[em01]
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 楼主| 发表于 2007-1-30 15:16 | 显示全部楼层
谢谢楼上的,看到把我名字嵌进去了呢~
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