金成董事长在2006年年会上明确提出:2007年，集团公司品质营销年

冲哥 · 发表于 2007-2-6 16:05

金成集团2006年年会1月18日和19日在金溪山庄召开。董事长吴王楼作《品质管理提升带动企业营销》的重要报告，明确提出2007年是集团公司品质营销年。总裁方振力作《以品质、营销为重点，推进企业发展》的集团公司年度工作报告常务副总裁陈利波作《关于房地产实施项目化管理考核方案（草案）》的报告。年会还对2006年集团公司优秀中层干部和优秀员工进行了表彰。集团公司董事会、行政领导班子成员和中层以上领导干部，集团公司所属成员单位的领导参加了会议。     吴王楼在年会上说，今年房地产形势依然看好，特别是闲林区域的交通、人文、景观和周边配套得到了很大改观，新城西比蒋村更具优势。从性价比来说，新城西已处在杭州开发前列。去年集团公司围绕营销年提升了楼盘的品质，江南春城的开发建设达到了历史性突破。这些都为今年集团公司开展品质营销年提供了条件。我们要从2007年开始走上以品质为前提的营销健康发展之路。         吴王楼指出，品质营销从总体上来说就是从市场分析入手，从企划入手，从品质管理入手，从销售工作入手，这些方面达到销售的要求，其核心就是以提升品质推动销售。精装修就是金成品质营销的主诉点，我们要同国际著名品牌公司合作，在精装修上把金成做成杭州第一品牌，以此带动金成房产品牌的快速提升。同时要把竹海水韵、庭院深深，闲林山水的门庭等核心景观做好。     吴王楼说，品质营销首先把市场调研工作做好，这是品质营销的立足点。要把细分客户工作做深做透，分析客户的具体情况和求诉，要深入了解客户的满意度。同时要对我们周边楼盘的交通、价格等情况进行调研，掌握第一手材料，做到知已知彼。要对市场进行预测，掌握市场的走势。 吴王楼指出，企划思路要严谨，要紧密结合楼盘，企划人员要深入现场。要建立营销策划小组，其成员包括媒体、房产资深人士、公司营销人员、设计主创人员和项目经理等，用以指导企业营销工作。要提高营销人员的素质，对销售提成再透明化，与业绩挂钩，以鼓励销售人员销售积极性为前提，设置最低奖励门槛。要对销售人员进行全方位的培训，销售人员要建立循环机制，做到能进能出，能上能下。     吴王楼强调，品质设计是品质管理的中心。住宅研发中心要在去年工作的基础上，进一步扩充有关房产品的数据库，进一步提炼景观和建筑，在房产品上打上金成的符号。总师办要对公司品质，特别对前期设计负责，这是品质管理非常重要的部分，要从企划、品质，设计等方面，以开放的心态去学习考察。江南春城的中、小学内的软、硬件在余杭区都是一流的。因此，要把教育作为配套的主诉点，作大声势的宣传。学校的建设要列入倒计时，同时要加强青少年宫的建设，今年要确保教育资源的建设。企业整体管理制度要进行磨合，去年10月份推出的项目化管理，是一个资源互动型。首先要树立项目责任人，团队意识，不要仅仅定位在工程管理，而是要懂销售、设计和管理协调。要建立预算制度，前期投入要有一个基本评估，中间要监控管理。品质管理的整个过程中，要贯穿对设计成果的管理，审计要发挥协助、服务和指导的作用。针对品牌有一定要求的特殊项目，要派项目建筑师，对项目设计成果，并承担成本控制的责任。今后新的项目可实施风险管理以利润为基础考核，要对金成企业文化进行提炼，团队之间要互相学习，要加强内部和谐和沟通。品质的有效提升，把企业做强做大，才是金成企业文化的核心。提炼企业文化，整体要围绕管理的两个问题，一个是流程，一个是规范。要做到三个规范，第一开工规范，第二预售规范，第三交房规范。

书剑飘零 · 发表于 2007-2-6 16:08

在最新的金成报上偶也看到了，希望金成能真正做强做大！把江南春城建造成品质之城！[em01]

轻舞飞扬123 · 发表于 2007-2-8 10:45

同意楼上的意见[em01][em01]

tonny1 · 发表于 2007-2-8 12:02

2007年,金成公司任重道远~!

hzlyl · 发表于 2007-2-8 12:40

吴王楼高屋建瓴，所谓品质营销年，提议不错，问题是要提高设计才是硬道理，至少我认为设计上应该有所提高，应该再加一条人性化设计，品质营销，另外对于客户的诉求，要做到百分百的回复度，24小时回复负责制，金成交房1%的设计错误，对于客户是100%一生的痛苦。　　呵呵，我非吴王楼，只是放一个屁而已，大家权当臭气吹过。

嘉年狂奔 · 发表于 2007-2-9 12:51

看了老吴的宏伟计划，怎么没有一点兴奋的感觉．以前一看到金成的任何行动或计划都无比兴奋．看看现在的闲林山水，建设进展实在是缓慢，总是口头上说的多，实际行动慢，整天就没见几个工人在敲敲打打，入住环境越来越差，虽然装修的多了，但入住的野猪却感觉少了，金成已经明显把山水抛弃了.以前还以山水的环境为荣，现在对比周遍还真拿不出手了．花城能够让修路的提前完成周遍的路，为什么金成就不想为业主努力呢．　２００７年，我们期待的是山水的实质进步，希望金成能多关注

冲哥 · 发表于 2007-2-9 12:54

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用嘉年狂奔在2007-2-9 12:51:00的发言： 看了老吴的宏伟计划，怎么没有一点兴奋的感觉．以前一看到金成的任何行动或计划都无比兴奋．看看现在的闲林山水，建设进展实在是缓慢，总是口头上说的多，实际行动慢，整天就没见几个工人在敲敲打打，入住环境越来越差，虽然装修的多了，但入住的野猪却感觉少了，金成已经明显把山水抛弃了.以前还以山水的环境为荣，现在对比周遍还真拿不出手了．花城能够让修路的提前完成周遍的路，为什么金成就不想为业主努力呢．　２００７年，我们期待的是山水的实质进步，希望金成能多关注</div><img src="attachments/dvbbs/2007-2/20072912534144844.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor=\'hand\'; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(\'attachments/dvbbs/2007-2/20072912534144844.jpg\');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />

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