坤和集团十问十答，全面了解坤和的2011

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问：
2011杭州在售、在建项目总量有多少？

答：
2011年坤和在杭州主要也是和家园和西溪里这两个主打项目，总计销售面积近20万方。

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问：
目标销售额是多少？

答：
两个项目今年的销售额在40亿左右

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问：
2011年哪些项目会开盘销售，体量是多少？

答：
西溪里2011年将新推3幢公寓，近300多套，有项目中资源较好的滨水景观房源，也有项目园区中心景观房源。和家园主要有300套左右的180的山景公寓及山水景观排屋50余套，总体量10万方左右。

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问：
这些项目的推盘节奏？

答：
西溪里2011年4月初推出熙园5号楼；下半年将推熙园2号、1号楼。和家园3月份已推出90方公寓，后面将在5-6月陆续推出山水兼得的景观公寓及排屋。

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问：
项目最大的特色、创新点？

答：
　　作为百万生态大盘，2011年和家园在创建健康休闲环境、繁华商业配套、优质学区建设等三大方面都将有大副提升举措。“御园望山90”主打学区房概念。鼎园·流水隐墅着重奢华排屋经典打造。御园以及鼎园“阅山180”精装公寓将更注重精装人性化。
　　坤和西溪里，定位为现代中式新墙门住区，享受12万㎡生态滨河景观，园内院落、里弄、素墙等墙门元素运用体现并创新。湿地生态，延绵1500米长的游步道和近2万方滨河公园。“多庭院空间”设计，充分利用了地形与地理优势。排屋传承杭州墙门形态，二进建筑、院墙围合设计，突出现代居住的私密性，空间赠送面积多，围合的中庭院是最大的亮点，以及超大的露台和3.9米层高的地下厅都带给居住极大的品质提升。

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问：
项目定位于什么样的客户群？

答：
和家园御园“望山90”定位于首次及初次改善型的“刚需”两代居客户。
西溪里公寓则面向首次改善型客群。

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问：
项目价格区间？

答：
和家园“御园望山90”均价24000元/平方米，鼎园流水隐墅以及鼎园、御园“阅山180”价格未定。
西溪里在售的熙园5号楼公寓单价23000—29000元/平米，主力户型为127、137方三房和178方四房，不同类型不同资源价格不一。在售压轴排屋8席，1400万—1800万/套，面积290、325方。

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问：
2011年是调控年，杭州市细则已出台，对各项政策怎么看？

答：
总体来看，本次的实施细则主要还是在购买环节进行了限制，一方面是限制购买，另一方面是提高贷款门槛，对于投资与投机的行为限制比较大，这是有利于房地产市场健康发展的。但同时政策也有“一网打尽”不良影响，对于真正改善型的需求也产生的一定的影响，尤其是一些高端产品，的确影响较大。

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问：
对今年的市场形势如何判断？双限下会采取怎样的应对措施？

答：
市场需求被压制，新近开盘的项目、产品销售形势不太理想。但随着政策的逐步落地，将会形成一波强势的需求反弹，价格或将再度走高。坤和还是会坚持做好产品，都将为客户打造最优质的产品，性价比更为突出的产品。其次，我们进一步提升服务质量，以满足客户的需求。再者，在销售环节，坤和主要还是会通过解决客户的实际购买障碍实现销售。

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问：
对土地市场的考虑和打算？

答：
坤和建设一直在积极寻求拓展新项目，目前公司的资金状况非常良好，也正在积极筹备获取新的项目。此外，坤和后期也将会在商业地产方面有更多的涉足。