从房地产策划说开去 [转帖]

日行一骗

今年下半年以来，听说好多杭州本地广告公司都转行做房地产策划了，这是一个比较有趣的现象，我认为这个现象的背后透露了这样几点信息：

　　第一，我们很多的广告公司并没有一个稳定的营业模式，靠零散生意过日子的广告公司不计其数，所以才会有哪个行业好就一哄而上，千军万马过独木桥的现象。

　　第二，为什么大家都要去挤这个独木桥呢？因为挤独木桥虽苦，但得到的利益还是比较丰厚。在房地产业火爆之前，很少有广告公司能够获得常年稳定的客户，有这样一句话：“一张桌子四条腿，两部电话两张嘴。”它比较典型地描绘了许多广告公司的现状。广告公司条件简陋，人才缺乏，靠两条腿和一张嘴跑业务的“业务员”成了公司的救命稻草，这样的公司目前还不在少数——好玩的是目前这样的广告公司也开始做房地产策划了，这样的现象说明了什么？

　　第三，房地产策划是这么好做的吗？就我们的感受来说，年代广告公司在３年前就开始储备房地产策划的资源，开始做前期市调、产品分析，这其中也跟进具体的地产项目，但我们一开始从来不敢过早接地产的盘子，用我们的话说，“战战兢兢地交学费”，直到今年，我们才开始比较正式地介入房地产策划，而且我们不是硬挤在独木桥上，而是在原先的基础上单独成立了一个地产事业部，我们觉得这样的经营结构是比较正常的。

　　所以不是说哪一个行业能不能做的问题，也不是哪个行业好就一哄而上的事情，关键是一个广告公司以什么样的心态来对待这个行业，你拥有这个行业什么样的经验，你储备这个行业什么样的资源，你有没有成功过，甚至失败过，都是非常重要的。

　　第四，应该说房地产企业带给广告公司一种比较好的合作模式，让广告公司有时间、精力和心态长期地对一个项目进行跟踪服务，潜心创作，但是这从另外一个层面反映了广告公司的客户结构很不合理，因为在房地产业红火之前，几乎很少客户会按月付给广告公司固定的服务费用。

　　这不得不令人担忧：房地产业的发展本身出现波动之后怎么办？靠一个产业繁荣起来的广告公司究竟能走多远？

　　一个行业红火了一批广告公司，同时破坏了一地广告业的生态，这看来是一个无奈的辨证关系。目前，杭州的广告公司除了个别媒介代理公司以外，年营业额在２千万以上的全是房地产策划公司，这样的现象是不是正常的？房地产给杭州广告界带来了巨大的财富，同时也引起了深深的忧患：杭州，什么时候才能出现真正有综合实力和经营规模的广告公司？

　　我认为，杭州的广告公司要真正做大、做强，首先要走出盲目跟风的误区，你是什么样的公司，你擅长什么样的行业？先搞清楚这个问题，你才可以扬长避短。我有一个客户说得很中肯，他最怕一上来就拍胸脯，说是什么都会做的广告公司，这和包治百病的江湖郎中有什么区别呢？其次，人才的聚合怎么解决？往往是一家公司原来还有三、五个人，过两年变成三、五家广告公司了，宁为鸡首，不为牛后，这真的是广告人的劣根性吗？我认为不是的，问题的核心是没有资本的力量来整合杭州的广告力量

　　举个例子来说，在一个资本的前提下，营业模式稳定了，核心竞争力有了，人才也有了，这样广告公司的专业性自然就加强了。

　　杭州的广告公司应该说具有长足发展的先天优势，因为浙江的资本力量非常强大，具有整合广告公司的可能；同时浙江作为一个经济大省，拥有庞大的经济总量和多样的经济结构，而且浙江的经济大多都处于快速成长阶段，对广告业具有与生俱来的迫切需求，服装、食品、饮料、电器、汽车甚至小商品都是我们可以施展的广阔舞台。应该说，杭州广告界的人才储备还是比较丰富的，所以一旦我们走出了行业限制的误区，杭州广告界真正的春天也就为期不远了。■

文／王 川 （作者系杭州年代广告公司董事长）

歌林春天

顶一下！坚决反对抢我饭碗的行为！

住在杭州

此王川是不是彼王川

啊Q

好文，我也想去抢人家饭碗，不知道怎么抢抢，怕那里还没有抢到，这里的饭碗先丢了

烟雨朦胧月

以上评论都很有趣但又很实际我喜欢