20000降到15000？泊林印象赔本开打九堡价格战？？

森英治

继桥西、下沙金沙湖板块的“血腥肉搏战”之后，一直沉寂的九堡板块也将首次加入到价格战行列，而且可能“一降到底”。上周末，与滟澜山售罄消息同时发出的还有九堡板块的德信·泊林印象将降价促销的消息，并已从17日开始进行预约登记活动。记者昨天从泊林印象相关负责人处得到证实，本周该楼盘的确将推出160套房源进行低于成本价的促销，具体价格目前还没有最终敲定。不过，按照开发商给出的16300元/平方米成本价，估计开盘价格可能在15000-16000元/平方米，比该盘前次的开盘均价足足要低四五千元/平方米。据了解，泊林印象本周促销的房源为楼盘最北面的11#、12#楼，户型面积分别为90平方米三房、122平方米三房、134平方米三房，共160套房源。自上周末开始进行预约登记活动，已有不少购房者前往现场办理存1万元意向金预约房号。虽然不知道最终的促销价，但不少购房者给出了15000-16000元/平方米的心理价位。“今年3月份下沙的滟澜山公寓售价大概18000元/平方米、泊林印象售价20000元/平方米，上周滟澜山已经降到12900元/平方米，泊林印象如果要以相同的降价力度促销，起码也得降个5000元/平方米才合理。”现场一位购房者表达了自己的看法。而网上更有网友抛出11800元/平方米的“意向价”。此前，开发商一直没有透露具体价格，只表示“价格一定是很震撼很震撼！一定超低价！一定让大家意外”。不过昨天德信方面明确表示，绝对不会降到11800元/平方米这么低，但针对目前的市场行情，会拿出部分房源进行低于成本价的促销，“我们肯定是杭城首个直接承认破成本价销售的楼盘，同时也承诺不会以质量和信誉去换取”。

据业内人士估算，当时德信拿地的楼面价为7623元/平方米，营业税和土地增值税预征等费用约1700元/平方米，楼盘的建安成本约4000元/平方米，财务成本按两年半每年10%计算，将达到1900元/平方米，加上管理、营销费用约800元/平方米、前期费用以及各项设计费用、市政配套费用300元/平方米等，项目的总成本超出16300元/平方米。按此计算，如果要低于成本销售，那么15000-16000元/平方米的价位不是不可能。根据历史数据显示，泊林印象自2010年11月3日首开至今，已开住宅总套数583套，商铺66套，去年首开均价19600元/平方米，现在售均价20500元/平方米，如果真按人们预测的价格促销，降价幅度也有四五千元/平方米。“这是集团公司针对当前的形势作出符合实际的理性判断，觉得目前的市场基本到底，以超理性的价格换取成交量和现金流，为集团2012年拿地做好资金准备才是长远之计，不过我们总体上不会亏本。”德信相关负责人说。

虽然还没正式开盘，但泊林印象的这次降价欲直接“探底”的意图十分明显。今年，杭州主城区众多板块开打价格战的情况下，九堡板块一直沉默着，这个板块曾因地铁、四季青市场、九堡客运中心等概念红极一时，存量也相当大，但到现在为止，该板块的在售楼盘都没有降价动作，价格基本维持在18000-20000元/平方米的高度，去化量也不大。此次泊林印象的“破成本价销售”显然是效法一些全国性房企，进行一次最大规模的“以价换量”，最终价格是否能“一降到位”、是会在九堡引发连锁降价还是“一记封杀”，我们将拭目以待。

给我八张餐券

回归这个价格是合理的

高宫渐

15000已经没有什么惊喜了。