降价补差价 这里头的学问可不浅！！！

槑童

  最近，荷塘月色开发商方正房产正式向媒体公布，将推出160套特价房源，这批特价房和去年的开盘价相比，几乎跌去了三四成。

        房价一跌，就有人等着看“房闹”。但方正房产的开发商承诺：“我们将给老业主补差价。”据悉，方正房产将用现金的方式来进行补偿。其实，从去年楼市降价以来，也有不少开发商在给老业主做补偿，但到底是怎么补偿的，却几乎都是不能说的秘密。




用实物补差价，最常见

        明确承诺给老业主补偿的，其实并不多，名城算是其中一家明确给予补偿的开发商。去年12月，名城公馆在与吉祥半岛大打价格战时，价格一下降了近3000元/平方米，老业主一套100平方米的房子瞬间损失30万。不过，名城公馆在降价前就通知老业主：“会有一定的补偿。”最终，名城公馆的开发商以赠送车位的形式，补偿给老业主，一个车位的价值约为15万~18万左右。



     其实，其它降价的开发商，补偿老业主也并不是没有过，但大多是属于安慰性的，譬如免除一两年物业管理费、赠送教育券等等，送个储藏间、车位已经是相当给力了。

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能补偿的，多数是卖了没几套的



            回顾去年开始的轰轰烈烈降价的老盘，从中海紫藤苑，到龙湖滟澜山，绝大多数都没有给老业主任何的补差价，业主们也在闹了一阵子后偃旗息鼓了。没讨到任何好处，但开发商在老业主心中的美誉度也打了折扣。一圈下来，基本可以得出这样一个结论：开发商房子已经卖了四成以上再降价的，大多不可能补差价，毕竟牵一发而动全身。这些开发商在接受采访时，也几乎众口一词：“不可能补差价。”根据合同，不补差价自然也无可厚非。

         但像名城、方正房产开发商，此前卖得不多，本身利益冲突不大，给老业主适当补偿，既能博个“负责任、有良心”的好名声，又不怕损失太多。

槑童

补差价，其实也可以是广告

         去年上海的明星楼盘——星河湾，率先轰轰烈烈上演了一出“降价补差”，当时号称开发商准备了6亿现金进行补差。据悉，去年7月星河湾二期开盘均价75000元/平方米，而后均价降至60000元/平方米，前后相差15000元/平方米左右，星河湾给约400名老业主进行了补偿。一招“降价补差”，不仅让星河湾免费做了一场大型的宣传，更给新老业主吃下了定心丸。最重要的是，“6亿”的名头带来的获利十分丰厚。据了解，优惠活动当日收缴定金就达几亿元。而要差价补偿的业主必须在2012年1月31日前完成按揭手续，或完成付款，只有符合这一“门槛”的业主才能最终拿到补偿。星河湾开发商的如意算盘其实打得很好，放弃一部分房款，但获得了大量资金的回笼。当然，还有免费的广告和好名声。