“以价换量”开发商成功了吗 杭州楼市将迎成交小阳春

唐门壹号

进入2月，一直在成交低位徘徊的杭城楼市，一下子有了转机，因为越来越多的开发商加入了打折促销的大军之中。记者也统计了最近一段时间的低开楼盘和打折楼盘，销售率最好的一家，达到了100%。

　　事实证明：以价换量，仍是目前市场最有效法宝。

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一个样本：龙湖香醍溪岸

　　　一开始就走低价路线，赢了

　　从去年以来，低开的楼盘不在少数。位于临平的龙湖香醍溪岸，因成功造势，且价格够低，无论是排屋还是公寓，这个起初并不被人看好的地段和产品，其销售率，让人刮目相看。

　　有人说龙湖能取得这么好的成绩，是因为这是一家非常会营销的公司，但更重要的是低价定位。在推香醍溪岸的排屋之前，打出的所有广告都是“500万买500m2”，狂轰乱炸了一番之后，又在临开盘之前，推出“350万买500m2”的大幅广告，成功利用了购房者的“捡便宜”心理。

　　在人们的印象中，连宋卫平都说“要向龙湖学习”的龙湖楼盘，是该走高端高价路线的。但事实上，龙湖却以低价路线在市场抢占了先机。

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低开楼盘的销售率有多少

　　　最少有四成，高的宣称达100%

　　从去年第一个打出低开旗号的德信·中外公寓到最近的昆湖·玺之湾，这些楼盘凭借着首开的优势，没有老客户的牵绊，他们大多都取得了不错的成绩。

　　舍不舍得下价格、放不放得下身段，算是低开楼盘能否取胜的关键。最早低开的德信中外公寓，在楼市还是一片死扛声中率先动作，一举取得了九成以上的销售率。

　　受桥西板块价格战的影响，荷塘月色自打去年开盘之后，销售一直没什么起色，直到它开始降价。直降约4000元/平方米的价格优势，让荷塘月色首次推出的优惠房源被一抢而空，最近又推出一幢新房源。

　　它或许是效仿了名城公馆的降价做法。去年12月份，在顺发·吉祥半岛以均价17800元/平方米的价格开盘之后，一河之隔的名城公馆上演了一处绝地反击的绝佳戏码，打了一场漂亮的翻身仗。在3号楼和10号楼大卖之后，名城公馆在农历春节之前，又加推了485套房源，目前这批房源的预定情况也都不错。

　　最近开盘的昆湖玺之湾，打出了丁桥破万的旗号，并短信通知称“89m2中间套户型，总价78万起。”记者了解到，开发商推出了四重优惠，总价在80万的房源比较多。

　　打折，在今年的市场下似乎有愈演愈烈之势。去年底直降5000元/平方米的德信泊林印象，今年开年之后的郡原九衡公寓、野风启城、保利香槟国际、华盛达阅城、青枫墅园等，都在不遗余力地吆喝降价。

　　青枫墅园，在数个降价楼盘中的销售率算是最好的一个，虽然全部都是预定数据，不过两天100%的销售成绩，还是让人眼热。此次降价的语山组团首次开盘于去年6月，当时开盘均价约为10500元/平方米。相比此次推出的6997元/平方米均价，青枫墅园相当于打了7折。

　　野风启城，最近打出优惠大旗，起价4860元/平方米，均价5600元/平方米，和同板块的龙湖香醍溪岸，争夺客户的意味非常明显。

　　保利香槟国际，申花第一降。上周，该盘将价格确定在均价18900元/平方米，下降5000元/平方米左右，相当于打了7.8折。香槟国际地处申花，该区块内在售和将售的楼盘，如赛丽绿城慧园、欣盛东方福邸、莱德绅华府、中顺上尚庭，以及祐康紫金府和雅戈尔申花地块，均定位高端，均价普遍都在2万元/平方米以上。更甚的是，2010年雅戈尔拿下申花地块项目的楼面价已经超越了18000元/平方米。香槟国际这次的定价已经彻底打碎了去年调控以来申花板块价格一直坚挺的魔咒。申花板块的“价格战”战火已经点燃。

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香醍溪岸四批房源销售率

　　开盘时间　开盘套数已售套数销售率(含预定)成交价格(元/平方米)
　　2011.10.2(排屋)　108 101 94%　17880
　　2011.11.12(排屋)　62　37　60%　18087
　　2011.11.26(公寓)　322 270 84%　5736
　　2011.12.2(公寓)　322 219 68%　5656
　　标志性降价楼盘的销售率
　　楼盘　销售率(含预定)
　　昆湖玺之湾　13%(销售数据还未完全上网)
　　中铁田逸之星 76%
　　顺发吉祥半岛 56%
　　昆仑天籁　50%
　　华盛达阅城　42%(销售数据还未完全上网)
　　德信中外公寓 92%(2011年6月30日领出预售证房源)
　　方正荷塘月色 25%(销售数据还未完全上网)
　　名城公馆　77%(2011年11月11日领出预售证房源)
　　德信泊林印象(11、12号楼)　42%

　　青枫墅园　100%

　　野风启城　约70%(据开发商数据)

　　保利香槟国际 预约客户200多组(据开发商数据)

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成交小阳春来了

　　进入2012年，杭州楼市降价浪潮更是汹涌，各大开发商试图通过降价或者低开来拉动销量。

　　在整个2月份中，虽然前两周受到春节假期的影响，不过之后每周的成交几乎都比前一周翻一番。以2月25日到2月19日这一周来说，主城区商品房共成交了417套，而这一数据在前一周仅为217套。在2月28日当天，主城区就成交商品房117套，创了近期来的新高。余杭区的预定量在2月28日也来了个大爆发，207套，而且均来自一个楼盘，青枫墅园。

　　久未活跃的成交量，将最近杭城的楼市降价热销推向了一个小小的高潮。

　　在连绵阴雨春寒料峭的开春，这无疑让人嗅到了一丝小阳春的气息。业内认为，受这波降价影响，楼市成交将迎来一个小高潮。

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让房价更亲民

　　当越来越多的楼盘开始打折促销之时，身处这场降价漩涡之中的人，恐怕都很难独善其身。

　　开发商们一边担心怎么才能活下来，一边又要防范老业主们挑刺闹事，当然，不主动挑起价格风暴并不意味着可以安耽下来，还得时刻警惕周边楼盘以及周边板块的价格动作。

　　以保利香槟国际降价为例，不仅给一直价格坚挺的申花板块撕开了降价的口子，而18900元/平方米的均价，也站到了与桥西板块同样的价格水平线上，购房者的选择范围被再次放大。

　　与其说，这是一次板块内的降价行为，倒不如说，这是一次板块与板块之间的客户争夺战。

　　除了开发商，老业主们的日子也不好过。几十万块钱就蒸发了，任凭再怎么强调契约精神，再怎么强调楼市调控，这事搁谁身上都肉痛。

　　最开心的还是蠢蠢欲动的准购房者们。原先遥不可及的、一路坚挺的房价，终于向自己走近些了。

　　房价降下来总归是好事！


钱江晚报